میانگین قیمت فروش

میانگین قیمت فروش (ASP) چیست؟

میانگین قیمت فروش (ASP) اندازه گیری میانگین قیمتی است که معمولاً یک طبقه خاص از کالا یا خدمات به ازای آن فروخته می شود.asp یک معیار رایج بازاریابی SaaS است. در SaaS، ASP معمولاً به عنوان میانگین MRR اضافه شده به ازای هر مشتری در یک دوره زمانی معین تعریف می شود.

شرکت های B2B SaaS می توانند از معیار ASP به دو روش مختلف استفاده کنند:

1. اندازه گیری عملکرد فروش - تیم های SaaS RevOps می توانند ASP را برای محصولات و خدماتی که کسب و کار ارائه می دهد اندازه گیری کنند. درک ASP برای پیش بینی درآمد، تعیین بهترین مدل فروش و استراتژی ورود به بازار برای یک محصول، و هدف قرار دادن بهبود فرآیند فروش که باعث افزایش درآمد می شود، ضروری است.
2. تجزیه و تحلیل رقبا هنگامی که چنین اطلاعاتی در دسترس عموم باشد، بازاریابان ممکن است بتوانند ASP را برای محصولات و خدمات ارائه شده توسط رقبای خود در بازار ردیابی کنند. درک ASP در سطح بازار برای محصول یا خدماتی که ارائه می کنید می تواند به شما کمک کند استراتژی قیمت گذاری و موقعیت محصول خود را سفارشی کنید تا درآمد را به حداکثر برسانید.

سایر صنایع از معیارهایی مشابه ASP برای اندازه گیری میانگین ارزش معاملات استفاده می کنند. در تجارت الکترونیک و رستوران ها، معیار میانگین ارزش سفارش (AOV) به طور گسترده ای استفاده می شود. در مهمان نوازی، هتل داران از میانگین نرخ روزانه (ADR) استفاده می کنند تا میزان درآمدی را که برای میانگین اتاق اشغال شده در یک روز معین به دست می آورند، ردیابی کنند.

نحوه محاسبه میانگین قیمت فروش

برای محاسبه میانگین قیمت فروش (ASP) برای یک محصول در یک دوره زمانی معین، به دو اطلاعات نیاز دارید:

1. تعداد فروش - تعداد کل مشترکینی که در طول دوره زمانی اضافه شده اند.
2. کل MMR اضافه شده - مجموع کل MRR اضافه شده از فروش های جدید در طول دوره زمانی.

فرمول محاسبه میانگین قیمت فروش (ASP) برای یک دوره معین به صورت زیر است:

میانگین قیمت فروش (ASP) = تعداد کل MRR اضافه شده تعداد فروش

مثال 1: محاسبه ASP برای اندازه گیری عملکرد فروش B2B

شما مدیر فروش یک شرکت B2B SaaS هستید. شما یک استراتژی قیمت گذاری سه لایه را برای ارائه محصول مبتنی بر اشتراک خود با بسته های زیر اجرا می کنید:

• بسته اصلی - 500 دلار در ماه یا 5000 دلار در سال
• بسته حرفه ای - 1000 دلار در ماه یا 10000 دلار در سال
• بسته سازمانی - 2000 دلار در ماه یا 20000 دلار در سال

مشترکین سالیانه مبلغ کامل اشتراک را از قبل پرداخت می کنند، بنابراین ما باید آن مبالغ را هنگام اضافه کردن آنها به MRR خود مستهلک کنیم. با در نظر گرفتن این پارامترها، می توانیم برخی از داده های فروش ماهانه را تولید کنیم که شامل تعداد کل فروش و کل MRR اضافه شده است:

اکنون ما آماده محاسبه ASP هستیم:

میانگین قیمت فروش (ASP) = 25،165 دلار 29 868 دلار

این محاسبه به شما می گوید که تیم فروش شما به طور متوسط 868 دلار در MRR برای هر مشترک جدیدی که آنها نزدیک می شوند اضافه می کنند.

مثال 2: استفاده از ASP برای تجزیه و تحلیل رقیب

در بازارهایی که داده های معامله در دسترس عموم است ، بازاریابان می توانند میانگین قیمت فروش محصولات رقیب خود را بیاموزند و از این اطلاعات برای اطلاع رسانی استراتژی های قیمت گذاری خود استفاده کنند.

مثال عالی صنعت املاک و مستغلات است. کارگزاران املاک و مستغلات حجم بالایی از خانه ها را به فروش می رسانند و قیمت فروش را برای خانه ها در مناطقی که تجارت می کنند گزارش می دهند. یک نماینده املاک و مستغلات که برای فروش خانه کار می کند می تواند میانگین فروش سایر خانه ها را در همان منطقه در طی 3 ماه گذشته ، 6 ماه یا حتی یک سال تعیین کند.

در این زمینه ، دانستن بازار ASP به نمایندگان املاک و مستغلات کمک می کند تا آنچه را که خریداران مایل به پرداخت خانه هستند و بهترین معامله ممکن را برای مشتریان خود دریافت می کنند ، تخمین بزنند.

چرا قیمت متوسط فروش مهم است؟

برای شرکت های B2B SaaS ، درک ASP شما می تواند به شما در اندازه گیری عملکرد تیم فروش خود کمک کند و بهترین استراتژی تولید تقاضا را برای ارائه محصولات خود تعیین کنید.

اگر ASP شما کمتر از 300 تا 500 دلار MRR باشد ، ممکن است مقیاس تیم فروش داخلی شما سودآور نباشد. در چنین مواردی ، اتخاذ یک مدل فروش سلف سرویس و استفاده از اتوماسیون بازاریابی برای کاهش هزینه های خرید مشتری منطقی است.

هنگامی که ASP 3000 تا 5000 دلار است ، شما برای هر فروش به اندازه کافی درآمد برای اتخاذ یک مدل فروش معامله ای ایجاد می کنید و در داخل فروش های فروش استخدام می کنید که می تواند از طریق پایین قیف فروش/بازاریابی شما چشم انداز چوپان را به طور مؤثر انجام دهد.

و اگر ASP شما در محدوده MRR 30،000 تا 50،000 دلار قرار دارد ، بهترین گزینه احتمالاً یک استراتژی فروش سازمانی است که حتی برای مشتریان با ارزش و دارای استانداردها و انتظارات بالا نیز هدفمندتر و شخصی تر است.

ردیابی ASP شما شما را به احتمال اجرای تغییرات جزئی که می تواند تأثیر زیادی در تولید درآمد کلی داشته باشد ، باز می کند. افزایش 20 ٪ ASP شما همان تأثیر را در درآمد خود دارد که 20 ٪ معاملات بیشتر را بسته می کند و گاهی اوقات با تنظیم ساده در برنامه نویسی فروش ، موقعیت یابی محصول یا استراتژی قیمت گذاری می توان به دست آورد.

ASP همچنین ابزاری ارزشمند برای تجزیه و تحلیل رقبای شما در بازار است - اما فقط در صورت ارائه اطلاعات دقیق در مورد معاملات گذشته.

درک ASP باعث موفقیت بازاریابی و رشد درآمد می شود

قیمت متوسط فروش (ASP) می تواند برای اندازه گیری عملکرد تیم فروش شما و اطلاع رسانی در مورد استراتژی های فروش و قیمت گذاری خود برای به حداکثر رساندن درآمد استفاده شود.

دستورالعمل معیارهایی مانند ASP را به عنوان بخشی از روش تولید مشتری ما ، به مشتریان B2B SaaS ما کمک می کند تا سودآورترین استراتژی قیمت گذاری و الگوی فروش را برای ارائه محصولات و خدمات خود در نظر بگیرند.

آماده یادگیری بیشتر هستید؟

یا ، به جامعه بپیوندید و از طریق جامعه اختصاصی ما از متخصصان و متخصصان بازاریابی SaaS با ما در ارتباط باشید.< SPAN> ASP همچنین ابزاری ارزشمند برای تجزیه و تحلیل رقبای شما در بازار است - اما فقط در صورت ارائه اطلاعات دقیق در مورد معاملات گذشته.