تجزیه و تحلیل SWOT در تجارت (با مثال)

SWOT مخفف نقاط قوت و ضعف یک تجارت و فرصت ها و تهدیدهای پیش روی تجارت است. از این امر برای درک عوامل فعلی و آینده ، داخلی و خارجی استفاده می شود که ممکن است در نتایج و موفقیت کسب و کار تأثیر بگذارد.

نقاط قوت و ضعف برای تجزیه و تحلیل آنچه شرکت شما به خوبی انجام می دهد و در کجا می تواند بهتر باشد ، متمرکز شده است. فرصت ها و تهدیدها از خارج به سمت صنعت متمرکز شده است ، که هرگونه تأثیر منفی بالقوه بر تجارت را تجزیه و تحلیل می کند.

نحوه انجام تجزیه و تحلیل SWOT در تجارت

برای انجام تجزیه و تحلیل SWOT برای تجارت خود ، نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدات تجارت خود را نسبت به رقبا خلاصه کنید. تجزیه و تحلیل SWOT روشی ساده و در عین حال بسیار مؤثر برای انجام تجزیه و تحلیل در مورد یک تجارت ، محصول یا خدمات است. قبل از اینکه سعی کنید یک برنامه تجاری یا بازاریابی را بنویسید ، بسیار توصیه می شود که ابتدا یک تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهید.

یک رویکرد SWOT برای برنامه ریزی ، صاحبان را ملزم می کند تا در هر جنبه ای از عملکرد خود بسیار نزدیک و تحلیلی به نظر برسند ، تا اهداف قابل دستیابی باشند ، در عین حال تصویری واضح از استراتژی هایی که باید تحت محدودیت هایی که باید اتخاذ شوند ، ایجاد کنندشناسایی شده.

"اگر دشمن را می شناسید و خود را می شناسید ، نیازی به ترس از نتیجه صد نبرد ندارید. اگر خودتان را می شناسید اما دشمن نیستید ، برای هر پیروزی به دست آمده نیز شکست خواهید یافت. اگر نه دشمن و نه خودتان را می شناسید ، در هر نبرد تسلیم خواهید شد. "

- Sun Tzu ، هنر جنگ -

هنگام تکمیل تجزیه و تحلیل SWOT ، هدف این است که در مورد همه جنبه های عملکرد تجارت خود تأمل کنید. ممکن است بخواهید این تمرین را به تنهایی انجام دهید یا کارمندان ، همسر یا مشاور تجاری خود را درج کنید. این که آیا شما تصمیم به انجام این کار به تنهایی یا با دیگران دارید ، حتماً اجازه دهید یک قطعه زمان جامد برای تکمیل تجزیه و تحلیل بدون قطع شدن.

تجزیه و تحلیل SWOT یک تمرین طوفان مغزی است و برای به دست آوردن بهترین نتیجه ، پیشنهاد می کنم حداقل سی دقیقه یا ترجیحاً یک ساعت به خودتان اجازه دهید. این به ذهن شما اجازه می دهد تا خود را از بسیاری از افکار و جزئیات جزئی زندگی روز به روز آزاد کند. برای رسیدن به جریان ایده ها زمان لازم است ، بنابراین صبور باشید و به خودتان فرصت دهید. هنگامی که وقت کافی برای تمرکز روی این تمرین اختصاص داده اید ، زمان شروع کار است.

الگوی تجزیه و تحلیل SWOT: بارگیری اکسل

دانلود الگوی اکسل تجزیه و تحلیل SWOT

این لینک به عنوان صفحه گسترده اکسل باز می شود و آماده است ، و

استفاده آسان اما برای اطلاعات بیشتر می توانید این دستورالعمل های ویدیویی را دنبال کنید.

ویدیوی الگوی تجزیه و تحلیل SWOT

هدف تجزیه و تحلیل SWOT

بعد از اینکه تجزیه و تحلیل SWOT را با موفقیت به پایان رسانده اید ، مدتی را برای کشف راه های تحکیم نقاط قوت خود ، به حداقل رساندن نقاط ضعف خود ، مزایا از فرصت ها و آماده شدن برای تهدیدات استفاده کنید.

اولویت های شما باید این باشد:

الگوی تجزیه و تحلیل SWOT: بارگیری PDF

دانلود PDF تجزیه و تحلیل SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT روشی ساده و در عین حال بسیار مؤثر برای انجام تجزیه و تحلیل در مورد یک تجارت ، محصول یا خدمات است. قبل از اینکه سعی کنید یک برنامه رشد تجاری یا بازاریابی را بنویسید ، بسیار توصیه می شود که ابتدا تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهید.

تجزیه و تحلیل WOT - قدرت

مثال ها

اولین قدم این است که به آنچه واقعاً خوب انجام می دهید تأمل کنید. در حال حاضر چه چیزی برای شما کار می کند؟آیا می توانید در مورد هر یک از این نقاط قوت ادغام شوید و آنها را به یک مزیت بزرگتر برای تجارت خود تبدیل کنید؟سعی کنید سوالات زیر را از خود بپرسید

نقاط قوت تجارت شما چیست؟

• محل
• مغازه جذاب
• ساعات کار
• تجربه صنعتی
• سرویس پیگیری
• چه کاری خوب انجام می دهید؟
• چه منابع منحصر به فردی را می توانید جلب کنید؟
• دیگران چه نقاط قوت شما را می بینند؟
• چگونه از رقبای خود برتر هستید؟
• چرا محصولات یا خدمات شما اینقدر خوب هستند؟
• چه چیزی باعث می شود تجارت شما منحصر به فرد باشد؟

نقاط قوت داخلی بالقوه می تواند:

• منابع مالی کافی.
• خوب فکر خریداران.
• یک رهبر شناخته شده بازار.
• استراتژی های منطقه عملکردی به خوبی تصور شده.
• عایق بندی شده از فشار رقابتی قوی.
• فناوری اختصاصی.
• مزایای هزینه
• کمپین های تبلیغاتی بهتر.
• مهارت های نوآوری محصول.
• مدیریت اثبات شده.
• قابلیت تولید بهتر.
• مهارت های برتر فن آوری.
• دیگر؟

"وقتی قوی هستید ضعیف به نظر می رسید و وقتی ضعیف هستید قوی است."

- Sun Tzu ، هنر جنگ -

تجزیه و تحلیل s - نمونه های ضعف

نقاط ضعف باید درک شود تا بتوانید آنها را جبران یا بهبود بخشید. این زمان برای شروع ضرب و شتم خود به دلیل کمتر از کامل نیست. همه نقاط ضعف دارند. اولین کار شما شناسایی هر چیزی است که فکر می کنید برای پیشرفت نیاز دارید. اینها می تواند شامل موارد زیر باشد:

• مدیریت زمان
• استراتژی بازاریابی
• محصولات یا خدمات خاصی
• تمیز کردن محیط کار خود
• رویه های پیگیری
• چه چیزی می توانید پیشرفت کنید؟
• از کجا منابع کمتری نسبت به سایرین دارید؟
• چه مواردی دیگر به عنوان نقاط ضعف می بینند؟

نقاط ضعف داخلی بالقوه می تواند باشد:

• جهت استراتژیک روشنی وجود ندارد.
• امکانات منسوخ.
• سودآوری پایین زیرا ...
• کمبود عمق و استعداد مدیریتی.
• سابقه ضعیف در استراتژی اجرای.
• مشکلات عملیاتی داخلی.
• بیش از حد مغز یک خط تولید.
• تصویر ضعیف بازار.
• شبکه توزیع ضعیف.
• مهارت های بازاریابی زیر متوسط.
• برای تأمین مالی نمی توان تغییرات لازم را تأمین کرد.
• هزینه های کلی بالاتر نسبت به رقبای کلیدی.
• دیگر؟

یک لیست جامع تهیه کنید و شروع به بررسی کنید که کدام یک از آنها را می توانید به نقاط قوت شروع کنید. اگر عینی بودن را دشوار کردید ، از کسی که به بازخورد خود در مورد نقاط ضعف درک شده خود اعتماد دارید ، بپرسید.

"بنابراین در جنگ ، راه این است که از آنچه قوی است جلوگیری کنید و به آنچه ضعیف است اعتصاب کنید."

- Sun Tzu ، هنر جنگ -

تجزیه و تحلیل sw o t - فرصت

مثال ها

مرحله سوم فرآیند تجزیه و تحلیل بررسی فرصت هایی است که تجارت شما در دسترس دارد. از کجا می توانید از رقبای خود مزیت کسب کنید؟هرچه بیشتر در مورد آنچه رقبای خود انجام می دهند بدانید ، دیدن فرصت هایی برای ایجاد چیزی متفاوت و قانع کننده برای شما آسان تر خواهد بود. یکی دیگر از راههای عالی برای کشف فرصتهای ممکن ، سؤال از مشتریان فعلی خود است. اگر شما به اندازه کافی شجاع باشید که این سؤال را بپرسید ، آنها اغلب همه پاسخ ها را خواهند داشت.

• از چه عوامل خارجی می توانید از آن استفاده کنید؟
• آیا منابع فعلی وجود دارد که مورد استفاده قرار نمی گیرند؟
• چگونه می توانید نقاط قوت خود را به فرصت ها تبدیل کنید؟
• از چه روندهایی می توانید از آن استفاده کنید؟
• چه فرصت های خوبی برای شما باز است؟

فرصت های خارجی بالقوه می تواند باشد:

• به گروه های مشتری اضافی خدمت کنید.
• بازارها یا بخش های جدید را وارد کنید.
• برای رفع طیف گسترده تری از نیازهای مشتری ، خط تولید را گسترش دهید.
• متنوع در محصولات مرتبط.
• افت موانع تجاری در بازارهای جذاب خارجی.
• نارضایتی بین بنگاه های رقیب.
• رشد سریعتر بازار.
• دیگر؟

همیشه فرصت ها وجود دارد. وقت خود را برای طوفان مغزی یک لیست جامع بگذارید و ایده های خود را سنسور نکنید. زمان برای از بین بردن غیر عملی ترین ایده ها بعداً وجود خواهد داشت. در حال حاضر ، فقط ایده ها را روی کاغذ پایین بیاورید.

"در میان هرج و مرج ، فرصت نیز وجود دارد"

- Sun Tzu ، هنر جنگ -

تجزیه و تحلیل Swo - تهدید

مثال ها

سرانجام ، شما باید هرگونه تهدید فعلی یا آینده را برای تجارت خود ارزیابی کنید. همه تهدیدهای احتمالی باید طوفان مغزی باشد. بهتر است از مشکلاتی که ممکن است بوجود بیاید آگاه باشید تا اینکه با آنها از رنگ آبی برخورد کنید. این لیست می تواند شامل مواردی مانند تغییر در قانون ، یک رقیب چند ملیتی باشد که یک فروشگاه یا کمبود محصول را به دلیل واردات وارد می کند. تهدیدهای احتمالی هر چه باشد ، آنها را لیست کرده و ارزیابی کنید که آیا آنها واقعی هستند یا بعید است. آیا تهدیدی برای سهم بازار فعلی شما وجود دارد؟هنگامی که همه مناطق ترسیم شده و شناسایی شده اند ، شما در موقعیت بسیار بهتری برای برنامه ریزی آینده خود خواهید بود.

وقت خود را برای تکمیل کامل این تمرین اختصاص دهید زیرا مزایا بسیار واقعی است.