دو روز قبل از اجلاس ترافیک و تبدیل دیجیتال بازاریاب 2017 ، من برای بررسی نامه رفتم و این را پیدا کردم:

هیچ کس برای دور انداختن برخی از نسخه های پاسخ مستقیم (DR) بالا ، من نامه ها را باز کردم تا محتوای آنها را بررسی کنم.

یکی از قطعات نامه های ناخواسته یک پاکت سیاه فانتزی بود که به گونه ای طراحی شده بود که باعث شود احساس کنم برای چیز خاص و مهم انتخاب شده ام (که این نکته بود).

در داخل یک نامه فروش 17 صفحه ای بود. روی کاغذ زرد ساده ، محکم بود و به نظر می رسید که در دفتر خانه شخصی چاپ شده است.

این کنفرانس توسط برخی از بهترین بازاریابان پاسخ مستقیم روی کره زمین برگزار می شد.

چرا آنها این نامه های پستی را برای من ارسال می کنند؟

• بدون شخصی سازی ، بدون پاکت بنگل ، بدون یادداشت آسانسور
• نامه فروش قانون هماهنگی مولی پیتمنز بین یک تبلیغ و صفحه فرود آن را شکست. به جای مطابقت با احساس بالایی از پاکت (و مهر و موم ویژه) ، یک درج کاغذ ساده و ساده وجود دارد.
• #DRFAIL

مصمم به رسیدن به پایین این ، من نامه های نامه را نگه داشتم و به سن دیگو پرواز کردم.

شب اول کنفرانس ، وقتی دیدم یک پاکت سیاه مرموز در گوشه تختخوابم را دیدم ، وارد اتاقم شدم تا کامپیوتر خود را رها کنم.

این همان نامه فروش بود!

بعد از گذشت 24 ساعت مستقیم با پیام رسانی مارک ، فکر کردم ، خوب نگاه می کنم.

و اتفاقی که بعد افتاد ، بزرگترین درس بازاریابی بود.

(این یک "قلاب باز" نامیده می شود. از آندره #arm متشکرم)

پنهان در دید ساده

تفاوت این کنفرانس و سایر کنفرانس های بازاریابی در این است که آنها اصول خود را زندگی می کردند.#Metamarketing

سخنرانان برای تولید سرب ، ترافیک و فروش ، استراتژی های آبدار را به اشتراک گذاشتند.

(شما می توانید در اینجا غذای تاکتیکی من را بررسی کنید)

اما این جایی نیست که بهترین دروس بازاریابی بود.

بهترین درس ها در دید ساده پنهان بودند ، مانند این:

دروس بازاریابی در این کنفرانس در آنچه که آنها تدریس می کردند نبودند - آنها در نحوه تدریس بودند.

این بچه ها می دانستند که چگونه شما را طعمه دهند ، توجه خود را حفظ کنند و سپس شما را رها کنند.

هر ارائه نامه فروش روی صحنه بود

T& C با استفاده استادانه از داستان ، عناوین جلب توجه و فروش های یکپارچه یکپارچه ، به شما نشان می داد - به شما نمی گوید - چگونه یک بازاریاب بهتر باشید.

یک نگاه به این CTA بیندازید و سعی کنید چیزی یاد نگیرید:

حتی یک برنامه کنفرانس T& C وجود داشت که اعلان های مربوط به زمان واقعی را برای شما ارسال می کرد ، و البته فروش بیشتری.

و دیگری فقط برای رانندگی در خانه:

اما صبر کنید ... چیزهای بیشتری وجود دارد!

یک نامه فروش ویدیوی دیجیتال بازاریابی به صورت خودکار در حلقه بین جلسات (همچنین در اتاق هتل شما وجود داشت. بله ، اتاق هتل شخصی شما.)

وثیقه بازاریابی پاسخ مستقیم به اندازه کافی در هر ارائه وجود داشت تا سالها پرونده کشش شما را پر کند.

یک سلسله مراتب قابل مشاهده برای شرکت کنندگان و یک ارزش نشان روشنی برای پاس کنفرانس شما وجود داشت ("VIP" با یک پاس سبز مشخص شد و صندلی های اولویت دار ، اتاق های خصوصی ، مهمانی های اختصاصی و کیسه های سوگ به آنها داده شد).

حتی اگر به این مزایا اهمیتی نمی دادید ، هنوز هم آن را احساس می کنید.

سپس…. عناوین. اوه مرد

پری بلچر جلسه ای با عنوان "Master the Magic Formula Major که همیشه کار می کند و یک قلاب قاتل را برای محصول یا خدمات شما در این فرآیند بدست می آورد ، داد.

Russ Henneberry صحبت هایی به نام "موتور محتوا: چگونه سریعاً محتوای وبلاگ با کیفیت بالا را از بین ببرید."

جیسون سوونک جلسه ای با نام "چگونه 80 ٪ از پیشنهادات بازاریابی خود را برای مشتریانی مانند AT& T و Hitachi ببندد" رهبری کرد.

بیا مردم !! کلود هاپکینز به دنبال پایین رفتن #Respek است.

(به بقیه عناوین مبدل به عنوان جلسات در اینجا مراجعه کنید.)

سرانجام ، دیجیتال بازاریاب از ارتقاء خود برای این رویداد به عنوان بخشی از نمونه ها و مطالعات موردی خود برای نشان دادن مفاهیمی که می خواستند به خانه رانندگی کنند (مانند ربات های مسنجر و تکنیک های بازاریابی ایمیل) استفاده کردند.

بزرگترین درسهای بازاریابی به شما نشان داده شد - به شما گفته نمی شود - همه. گام. از راه

شیفت مجزا صبح شنبه که همه چیز را تغییر داد

هنگامی که من دوباره آن نامه فروش کاغذ ساده 17 صفحه ای را انتخاب کردم ، دوباره به نظر می رسید ... متفاوت.

به جای اینکه شبیه اسپم باشد ، به نظر می رسید ... چیزی که ممکن است بخواهم به آن بپیوندم؟

و بعد به من ضربه زد. درس نهایی بازاریابی همه آنها:

همه چیز آزار دهنده است ، تا زمانی که بازار نباشید.

همه ما می خواهیم بدانیم که چگونه به مردم برسیم بدون اینکه آنها را آزار دهد.

این کنفرانس پر از آزار دهنده بود. شما در تبلیغات ، فروش های بالا و زمین به گوش خود رسیده اید.

که ، همانطور که معلوم است ، سس مخفی بود.

33 ساعت از T& C ، من کاملاً در بازاریابی دیجیتال غوطه ور شده ام و باعث می شود از آنجا بروم ، "نادیده بگیرید. مزاحم."به "شاید؟دوباره چه بود؟ "برای "صبر کنید ، بیشتر به من بگویید ..."

این دقیقاً همان کاری است که چشم اندازهای شما انجام می دهند.

بسیاری از بازاریابان مشهور DR موعظه می کنند که برای بهتر شدن در بازاریابی ، باید هر روز نسخه DR را بخوانید و تمرین کنید.

این اجلاس با غوطه ور کردن شما در مهارت های مورد نیاز شما در این منطق دنبال شد. آنها فقط به شما نگفتند "شما باید X را انجام دهید" ، آنها به شما نشان دادند.

مارگو هارون یک محقق روانشناختی سابق است که والدین خود را با تجارت در یک حرفه قابل احترام در دانشگاه برای… بازاریابی ناامید کرد. کار او را دنبال کنید که به نظر می رسد مهم است.