تحلیلگران ، همکاران ، VPS و MDS در واقع در بانک های سرمایه گذاری چه کاری انجام می دهند؟

عناوین شغلی بانکداری سرمایه گذاری واقعاً چه چیزی را نشان می دهد؟آیا تحلیلگران واقعاً تجزیه و تحلیل می کنند؟آیا معاون رئیس جمهور (VPS) مسئول بخش های کامل است؟و آیا مدیران مدیران کل بانک را اداره می کنند؟نه ، نه ، و نه دوباره.

عناوین شغلی بانکی همان چیزی نیست که به نظر می رسد. اگر قبل از اینكه باید بدانید كه آنها غالباً باعث می شوند مردم از آنچه در واقع هستند ، به نظر برسند ، با آنها روبرو نشده اید. اگر کسی به شما بگوید که آنها معاون رئیس جمهور در یک بانک سرمایه گذاری هستند ، به عنوان مثال ، ممکن است فکر کنید که آنها چیزی بسیار فانتزی هستند. آنها نیستند: گلدمن ساکس بیش از 10،000 معاون رئیس جمهور (VPS) دارد و این که Goldman VP شما ملاقات می کنید فقط یکی از بسیاری است. همین مورد در مورد مدیران مدیران (MDS) نیز صدق می کند: بیشتر بانک ها چندین هزار نفر از آنها را دارند.

چرا بانک ها چنین عناوین شغلی فانتزی را به مردم می دهند؟پیشکسوت سابق Goldman Banker ، الکساندرا میشل دانشگاهی را نشان داد که دلیل این امر به این دلیل است که مشاغل بانکی از نظر تاریخی کوتاه بودند. در گذشته ، میانگین شغل در یک بخش بانکی سرمایه گذاری (IBD - از جمله M& A و بازارهای سرمایه یا بدهی) کمتر از یک دهه به طول انجامید. بانکها در تلاشند تا این مسئله را تغییر دهند ، اما هنوز هم اینگونه است که بیشتر استخدامهای خردسال بانکها در سه سال اول پس از استخدام ، داوطلبانه ترک می شوند. بانک ها از عناوین شغلی بزرگ برای ترغیب مردم به دور زدن استفاده می کنند.

در بیشتر موارد ، این مقاله افرادی را که بیشتر کار را در بانک های سرمایه گذاری ، مشاغل غیر Glamour انجام می دهند ، نادیده می گیرد. حتی کفهای تجاری ، بخش بزرگی از IB را نادیده گرفت. در IB ، بیشتر کارها در دفتر میانه ، دفتر پشتیبان ، حسابداری ، تحقیق ، IT ، داده های بازار ، انطباق و غیره است.

آنچه تحلیلگران واقعاً در بانکهای سرمایه گذاری انجام می دهند:

اگر بعد از درجه اول (یا کارشناسی ارشد) دانشگاه را ترک کنید ، به عنوان یک تحلیلگر وارد یک بانک سرمایه گذاری خواهید شد. در یک بخش بانکی سرمایه گذاری یا در فروش و تجارت ، تحلیلگر به سادگی جوان در پایین سلسله مراتب بانکی است.

تحلیلگران چه می کنند؟اگر در یک بخش بانکی سرمایه گذاری (IBD) کار می کنید ، معمولاً شرکتهایی را که ممکن است در یک معامله شرکت کنند ، تحقیق می کنید ، مدلهای مالی را ایجاد می کنید که شرکت هایی را که به دنبال آنها هستند ارزش قائل هستند. و یافته های خود را در یک نمایش پاورپوینت جمع می کنید.

میشل می گوید: "بانکداران جوان متخصص در مدل سازی مالی هستند."آنها همچنین در اکسل و VBA متخصص هستند. و آنها متخصص در ساخت ارائه های پاورپوینت هستند که بانک ها برای برقراری ارتباط ایده های خود به مشتریان استفاده می کنند. یکی دیگر از تحلیلگران سابق گلدمن ، گفت: "هرچه جوان تر در M& A باشید ، زمان بیشتری را برای کار بر روی مدل های اکسل و ارائه پاورپوینت صرف خواهید کرد."

یک تحلیلگر فعلی M& A در یک بانک اروپایی می گوید تحلیلگران معمولاً آنچه را که به آنها گفته می شود انجام می دهند: "تحلیلگر شخصی است که تمام دولت را در روند معامله انجام می دهد. مطالب مربوط به کتاب را ایجاد کنید که ایده های بانکها را به مشتریان ارائه می دهد ، و ممکن است شما روی مدلهای مالی کار کنید - اما آنچه انجام می دهید کاملاً اساسی خواهد بود. "برخی از تحلیلگران شکایت می کنند که کارشان بسیار کسل کننده و تکراری است: "به عنوان یک تحلیلگر ، شما 75 ٪ از وقت خود را صرف پاورپوینت می کنید و ارائه می دهید."تحلیلگر JPMorgan مانی ، می گوید که در طی یک روز او روی "شاید 10 پرونده مختلف اکسل و شاید چهار یا پنج ارائه متفاوت" برای مشتری کار کند. تحلیلگران به دلیل درخواست های "لطفا برطرف می شوند" بدنام هستند - پس از جمع کردن ارائه ها ، اغلب از آنها خواسته می شود که توسط بانکداران بالای سر آنها در سلسله مراتب اصلاح کنند. این درخواست ها می توانند در تمام ساعات روز یا شب انجام شوند.

چه مدت تحلیلگر خواهید بود؟

به طور سنتی ، مردم به مدت سه سال در بانکهای سرمایه گذاری تحلیلگر بودند. با این حال ، این تغییر کرده است. برنامه های تحلیلگر در بیشتر بانک ها شش تا 12 ماه کاهش یافته و اکنون بین 2. 0 تا 2. 5 سال به طول می انجامد.

به عنوان یک تحلیلگر چقدر پرداخت می کنید؟

علیرغم اینکه در انتهای شمع قرار دارد ، به تحلیلگران بانکهای سرمایه گذاری بسیار خوب پرداخت می شود. در سال اول خود به عنوان یک تحلیلگر در M& A در آمریکا ، اکنون می توانید انتظار داشته باشید که در بیشتر بانک های بزرگ 100 کیلو دلار حقوق کسب کنید. در لندن می توانید بین 60 تا 65 پوند انتظار داشته باشید. پاداش ها در بالا پرداخت می شوند و "جبران خسارت کل" را برای بانکداران سال اول بین 125 تا 130 پوند در لندن و حدود 180 کیلو دلار در آمریکا به ارمغان می آورد.

چند ساعت به عنوان تحلیلگر کار می کنید؟

نکته منفی بودن به عنوان یک تحلیلگر در یک بخش بانکی سرمایه گذاری (IBD) همیشه ساعات کاری بوده است. اینها توسط "بررسی شرایط کار گلدمن ساکس" ، که در اوایل سال 2021 پس از 13 تحلیلگر گلدمن ساکس از هفته های 120 ساعت شکایت کردند ، به تسکین شدید رسیدند.

بیشتر بانک ها متعاقباً برای محدود کردن ساعات کاری ، در آخر هفته ، حرکت کرده اند ، اما هفته های 80 یا 90 ساعته هنوز هم رایج است. فلورین کوئولیکر ، تحلیلگر مورگان استنلی ، برای پایان نامه 2021 خود در بانکداران خردسال تحصیل کرد. وی دریافت که هر دو تحلیلگر و همکاران به طور معمول بین 80 تا 90 ساعت در هفته کار می کنند. یکی از تحلیلگران به Koelliker گفت که ترک ساعت 2 صبح "خوب" است و ترک ساعت 4 صبح "دیر" است.

چرا تحلیلگران اینقدر سخت کار می کنند؟یک دلیل این است که آنها به طور معمول در شب که بانکداران ارشد کار را متوقف کرده اند ، عرشه های پاورپوینت و مدل های اکسل را اصلاح می کنند. مانی می گوید: "در روز ، تمرکز بر روی یک کار در یک زمان بسیار دشوار است زیرا شما همه این ورودی های درخواست ها و وظایف تصادفی را خواهید داشت ، بنابراین هرگز واقعاً نمی توانید روی کار طولانی پروژه تمرکز کنید.""اما عصرها که بیشتر مشتری ها و سالمندان شما دیگر در میز کار خود نیستند ، بسیار خوب است که بتوانید با سرعت و زمان خود روی کارها کار کنید."

بعضی اوقات بانکداران ارشد نیز متهم به جابجایی کار در نوجوانان در شبهای جمعه یا عصرها هستند تا نوجوانان مجبور شوند تمام آخر هفته ها را کار کنند. تلاش هایی برای متوقف کردن این کار انجام می شود ، اما اگر مشتری بخواهند یک چرخش سریع داشته باشند ، غیرقابل اجتناب است.

آنچه همکاران واقعاً در بانکهای سرمایه گذاری انجام می دهند:

همکاران یکی از تحلیلگران هستند. بعد از اینکه دو یا دو سال و نیم خود را به عنوان تحلیلگر انجام دادید ، باید به یک همکار ارتقا دهید. با این حال ، شما همچنین می توانید پس از مطالعه MBA ، به عنوان یک همکار وارد یک بانک شوید (اگرچه شکایاتی وجود دارد که همکاران MBA تمایل دارند که از آن استفاده کنند) ، به ویژه در ابتدا. همکاران مانند تحلیلگران هستند ، به جز مهمتر. هدف فوری همکاران برای مدیریت تحلیلگران زیر آنها و برقراری ارتباط خواسته های معاون رئیس جمهور (VPS) بالای آنها.

تحلیلگر M& A می گوید: "به عنوان یک همکار ، شما هنوز روی اسلایدهای پاورپوینت کار می کنید ، هنوز هم در حال ارائه ارائه است."

او می گوید ، نقش همکار تا حدی به این موضوع است که "تحلیلگر را در تهیه ارائه و انجام تحقیق" راهنمایی می کند. تحلیلگر کار را انجام می دهد و همکار آن را بررسی می کند."همکار هنوز بخش مهمی از این روند است. اگر شما یک نمایش 50 صفحه ای داشته باشید ، تحلیلگر معمولاً 30-40 صفحه را انجام می دهد و همکار آنها را بررسی می کند و بقیه را انجام می دهد."امروزه ، این سخنرانی ها (از لحاظ نظری) کوتاه تر هستند زیرا بانک ها در تلاشند تا کارهای غیر ضروری را کاهش دهند.

یکی از همکاران سابق می گوید که هنوز از همکاران انتظار می رود که کار تحلیلی انجام دهند، اگرچه او می گوید که «تحلیل گران از نظر فنی «تولیدکنندگان» همه کارها هستند و همکاران «بازبین» آن هستند.

تا چه زمانی همکار خواهید بود؟

اگر دوره را بگذرانید، معمولاً حدود سه سال کاردان خواهید بود.

به عنوان کاردان چقدر حقوق می گیرید؟

بانک ها در سال 2021 حقوق تحلیلگران و همکاران خود را افزایش داده اند. به طور متوسط، همکاران سال اول اکنون در وال استریت حقوق 150 هزار دلاری دریافت می کنند. همکاران جی پی مورگان اکنون 175 هزار دلار دستمزد می گیرند. این فقط حقوق است - شما یک جایزه نیز دریافت خواهید کرد. بالاترین دستمزد همکاران در کل غرامت 400 هزار دلار یا بیشتر است.

چند ساعت به عنوان کاردانی کار می کنید؟

همکاران معمولا - اما نه همیشه - هر هفته چند ساعت کمتر از تحلیلگران کار می کنند. یکی از تحلیلگران می گوید: «شما اغلب می بینید که همکاران به جای نیمه شب، ساعت 11 شب به خانه می روند."اما این نوع بستگی به شخص و میزان خوب بودن تحلیلگر دارد. اگر با یک تحلیلگر خوب رابطه تنبلی دارید، می توانید زودتر آن را ترک کنید. اگر با یک تحلیلگر بد جاه طلب هستید، همچنان خواهید بود. ساعت 2 صبح کار می کنم."

کاری که معاونان رئیس جمهور (VPs) واقعاً در بانک های سرمایه گذاری انجام می دهند

زمانی که به سطح معاون رئیس جمهور (VP) می رسید، همه چیز شروع به جالب شدن می کند. ناگهان، شما بیشتر رو به بیرون قرار می گیرید - در واقع می توانید با مشتریان صحبت کنید. با این حال، شما همچنین باید تیم را مدیریت کنید و بر روند چیدمان ارائه های مشتری نظارت داشته باشید و این می تواند استرس زا باشد. یکی از همکاران یک بانک بین المللی می گوید: «معاون بانی بودن نیازمند «مالکیت» بیشتر در تیم و روابط با مشتری است.

میشل می گوید که معاونان رئیس جمهور به مدیریت مشتریان روزانه کمک می کنند. آنها همچنین همکاران و (به طور پیش فرض) تحلیلگران را مدیریت می کنند و مطمئن می شوند که مدل های مالی لازم و ارائه های پاورپوینت ساخته می شوند. یکی از بانکداران گلدمن می گوید: «معاونین ارشد، طرح بندی ارائه ها را رهبری می کنند. آنها مسئول اطمینان از جمع آوری اسناد و مدارک هستند و همچنین نقش روزانه فعالی در اجرای هر معامله ای خواهند داشت.

این تحلیلگر در M& A می گوید: «معاونین، تحلیلگران و همکاران را راهنمایی می کنند."آنها روند معامله را به صورت روزانه اجرا می کنند. - آنها هستند که می گویند چه موادی باید ایجاد شود. با این حال، آنها همچنین کسانی هستند که در تماس با مشتریان صحبت می کنند. آنها به نگه داشتن مشتریان کمک می کنند. با چگونگی پیشرفت کارها آشنا شوید."

چه مدت معاونت خواهید بود؟

هنگامی که به سطح VP رسیدید ، روند افزایش از طریق رتبه بندی بانکداری سرمایه گذاری ناگهان نامنظم تر می شود. از نظر تئوری ، شما قرار است سه سال یک VP باشید اما گاهی اوقات مردم برای همیشه (و همیشه) در معاون رئیس جمهور گیر می کنند-به ویژه در مناطق غیر جبهه (یعنی درآمد غیرقانونی) مانند فناوری. بیشتر بانک ها در تلاشند تا تعداد افراد گران قیمت را که در بالای اهرام خود قرار دارند ، کاهش دهند و این باعث می شود ارتقاء سخت تر شود. به عنوان مثال ، گلدمن ساکس فقط 500-650 نفر را به MD هر دو سال یکبار ارتقا می بخشد ، اما حدود 12000 معاون رئیس جمهور دارد (این حدود 1500 نفر را به VP در سال ارتقا می بخشد). از طرف دیگر ، VP های با استعداد تحت فرآیند "Juniorization" مسئولیت بیشتری دارند (برای همان دستمزد).

به عنوان VP چقدر به شما پرداخت می شود؟

از آنجا که VP ها از نظر تجربه می توانند بسیار متفاوت باشند ، دستمزد آنها اغلب بسیار متفاوت است. در لندن ، Arkesden Partners می گوید سالهای VP شما صرف می شود و در کل جبران خسارت بین 249 کیلو و 342 کیلو پوند (455 کیلو دلار) می شود.

چند ساعت به عنوان VP کار می کنید؟

به عنوان یک قانون شست ، شما باید ساعت کمتر از یک VP نسبت به یک تحلیلگر یا همکار کار کنید. این تحلیلگر می گوید: "همکار این روند را برای VP اجرا می کند ، بنابراین VP زودتر از آن خارج می شود."این بدان معنا نیست که آنها زودتر ترک می کنند. وی می افزاید: "VP ما حدود ساعت 10 شب به خانه می رود."

Koelliker دریافت که VPS هر هفته بین 60 تا 80 ساعت کار می کند.

آنچه مدیران و مدیران مدیر عامل واقعاً در بانکهای سرمایه گذاری انجام می دهند:

برخی از بانکها سطح واسطه ای از مدیران (DS) بین VPS و مدیران مدیر (MDS) دارند.

و DS و MDS دقیقاً چه کاری انجام می دهند؟میشل خاطرنشان می کند که مسئولیت اصلی آنها ایجاد تجارت جدید است. مسافرت های زیادی وجود دارد. همانطور که مردم فکر می کنند واقعاً پر زرق و برق نیست. MDS همچنین بر همه سلسله مراتب نظارت می کند و مطمئن می شود که مشتری های ارزشمند آنها خوشحال هستند.

این تحلیلگر می گوید: "به عنوان یک کارگردان ، شما با مشتری ها زیاد صحبت خواهید کرد.""نقش شما این است که به عنوان رابط بین مشتری و بقیه تیم عمل کنید."

مدیران مدیران در صدر شمع بانکی سرمایه گذاری قرار دارند. این تحلیلگر می گوید: "آنها با مشتری ها صحبت می کنند ، با مشتری ها ملاقات می کنند ، درآمدها را وارد می کنند و تجارت را برای بانک می سازند.""آنها اتصالات هستند - سازندگان روابط - آنها در آنجا هستند و می فهمند که با مشتریان خود در صنعت خود چه می گذرد."

چه مدت D یا MD برای آن خواهید بود؟

اگرچه برخی از افراد برای همیشه VP هستند ، اما شما معمولاً پس از حدود سه سال در موقعیت VP به مدیر ارتقا می یابید. هنگامی که شما مدیر هستید ، میشل می گوید که باید (در حالت ایده آل) فقط دو سال دیگر قبل از مدیر عامل شرکت کند. این ممکن است فکر آرزو باشد.- تحقیقات نشان می دهد که اکثر مردم فقط پس از 15 سال در بانکداری به MD تبدیل می شوند و حتی در این صورت تنها 20 ٪ از کسانی که واجد شرایط ارتقاء MD هستند ، این کار را می کنند. برخی می گویند مدیر بودن خطرناک ترین شغل در یک بانک است - شما گران هستید ، اما شما روابط مشتری را ندارید. برخی دیگر می گویند مدیر بودن نسبت به MD خطر کمتری دارد: مدیران ارزان تر هستند و می توانند در هنگام کاهش هزینه ها ، جایگزین MDS شوند.

پس از ایجاد MD ، فشار برای به دست آوردن درآمدها ادامه خواهد یافت. در UBS ، مدیران مدیران اخیراً هدف 300 جلسه مشتری در سال بودند. اگر تحویل ندهید ، خارج خواهید شد. اگر تحویل دهید ، می توانید انتظار داشته باشید که مدتی دوام داشته باشید. به عنوان مثال تصور می شود که میانگین تصدی مدیران مدیران و شرکا در گلدمن ساکس حدود هشت سال است.

چقدر به عنوان D یا MD پرداخت می کنید؟

پرداخت مدیران و مدیران مدیران بسیار متفاوت از شخص به شخص دیگر متفاوت است. به عنوان یک MD در IBD در وال استریت ، حقوق شما به تنهایی بین 400 تا 500 دلار خواهد بود و تقریباً در هنگام اضافه شدن پاداش ، بیش از 600K دلار در کل جبران می کنید. در لندن ، حقوق MD اغلب بیش از 500 پوند است.

چند ساعت به عنوان D یا MD کار خواهید کرد؟

به عنوان یک مدیر ، به طور معمول ساعات کمتری از VP کار خواهید کرد.- ممکن است ساعت 8 یا 9 شب به خانه بروید. Koelliker دریافت که مدیران هفته ای بین 45 تا 70 ساعت کار می کنند و کنترل بیشتری بر زمان خود دارند.

با این حال ، به عنوان یک دکتر ، ساعات شما زندگی خود را به عهده خواهد گرفت. این تحلیلگر می گوید: "گاهی اوقات ما MDS را در دفتر نمی بینیم.""- شغل آنها کمی آزادتر و انعطاف پذیر تر است. آنها ممکن است یک هفته از دفتر خارج شوند ، با مشتری ملاقات کنند. برو و با یک COO که دوست شخصی هم هست ملاقات کن. "اگر شما یک دکتر در بانکداری سرمایه گذاری هستید ، می خواهید برای بانکی کار کنید که خوشحال می شود به شما اجازه ایجاد روابط را بدهد ، و این می پذیرد که این می تواند زمان ببرد. به عنوان مثال ، در گلدمن ساکس ، هاروی شوارتز سابق کوی گفت که می تواند هفت سال طول بکشد تا روابط مشتری برای ایجاد هزینه ها ایجاد شود. با این وجود ، بانک ها دوست دارند بدانند که MD های آنها در حالی که در اطراف مشتری های Schmoozing پرواز می کنند ، چه چیزی را انجام می دهند: HSBC سیستمی را برای ردیابی چگونگی استفاده از بانکداران ارشد M& A خود و چند معامله وارد کرده است.

اگرچه بانک ها سلسله مراتبی هستند ، میشل می گوید که آنها همچنین می توانند نسبتاً مساوات باشند. اگر عملکرد خوبی داشته باشید ، می توانید از طریق سلسله مراتب (حداقل به سطح VP) نسبتاً سریع پیشرفت کنید. در IBD ، او می گوید بیشتر مردم در واقع تا سطح بعدی ارتقا می یابند. این امر باعث می شود بانک ها مکان های رقابتی کمتری از آنچه مردم انتظار دارند ، داشته باشند. اختلافات قدرت به حداقل می رسد و همه (طبق گفته میشل) برای اهداف مشترک کار می کنند. متأسفانه ، او همچنین نتیجه می گیرد که این می تواند منجر به کار بیش از حد و فرسودگی شود.

تماس با: [email protected] در وهله اول. WhatsApp/سیگنال/تلگرام نیز موجود است (تلگرام: Sarahbutcher)

اگر نظر خود را در انتهای این مقاله بگذارید ، با ما همراه باشید: تمام نظرات ما توسط انسان تعدیل می شود. بعضی اوقات ممکن است این انسانها در خواب باشند یا از میزهای خود دور شوند ، بنابراین ممکن است مدتی طول بکشد تا نظر شما ظاهر شود. سرانجام این کار - مگر اینکه توهین آمیز یا افترا باشد (در این صورت نمی تواند.)