تجزیه و تحلیل چرخه عمر محصول و استراتژی های قیمت

درست مانند مردم، اکثر محصولات در طول عمر خود چندین مرحله متمایز را طی می کنند. پس از معرفی محصولات، دوره های رشد، بلوغ و در نهایت کاهش را پشت سر خواهند گذاشت. از آن به عنوان چرخه عمر محصول یاد می شود و درک نحوه عملکرد آن می تواند شما را در تعیین قیمت محصولات و تغییر استراتژی کسب و کارتان راهنمایی کند.

نگاهی به چرخه زندگی

دوره بارداری برای یک محصول جدید معمولا به عنوان مرحله توسعه نامیده می شود. این زمانی است که ایده اصلی به نمونه های اولیه تبدیل می شود، آزمایش می شود و گاهی اوقات برای ارزیابی و بازخورد در اختیار گروه های کوچکی از کاربران قرار می گیرد. شما هنوز در آن مرحله محصول قابل فروش ندارید، بنابراین مستقیماً در استراتژی قیمت گذاری شما نقشی ندارد.

مراحل در چرخه زندگی

مرحله بعدی مرحله معرفی است، جایی که محصول شما برای غرق شدن یا شنا به بازار عرضه می شود. اگر خریداران مشتاق پیدا کند، به مرحله بعدی در چرخه عمر محصول می روید که رشد است. این زمان هیجان انگیزی است که محصول شما در حال جلب توجه است و شما در حال ورود به بازارهای جدید و جمعیت شناسی هستید.

در نهایت، رشد شما بالا خواهد رفت، زیرا بازار محصول شما اشباع می شود و فروش شما بیشتر از خریدهای جایگزین است تا خریدهای جدید. به آن مرحله بلوغ می گویند. سرانجام، دوره زوال فرا می رسد، دوره ای که در آن محصول شما توسط محصولات جدیدتر یا شاید بهتر از بازار خارج می شود. استراتژی قیمت گذاری شما باید جایگاه محصول شما را در چرخه عمر آن بشناسد و از آن بهره ببرد.

تعیین قیمت اولیه

هنگام معرفی محصول خود، دو راه برای قیمت گذاری وجود دارد. اگر این یک پیشرفت بزرگ نسبت به محصولات قدیمی در بازار شما باشد یا اگر کاری کاملاً جدید انجام می دهد یا نشان دهنده یک فناوری جدید است، ممکن است بتوانید در روزهای اولیه برای محصول خود قیمت بالاتری را درخواست کنید. این به شما کمک می کند تا هزینه های تحقیق و توسعه خود را با عجله بازیابی کنید، و اگر محصول شما نیاز واقعی را برآورده کند، کاربران اولیه اغلب به قیمت حساس نیستند.

از سوی دیگر، اگر محصول شما آنقدر متفاوت است که مردم باید آن را امتحان کنند تا واقعاً پتانسیل آن را درک کنند، ممکن است لازم باشد آن را با قیمت اولیه پایین تری عرضه کنید، فقط برای جلب توجه و تولید دهان به دهان. حتی ممکن است نیاز داشته باشید که نمونه های رایگانی را ارائه دهید، این همان کاری است که 3M هنگام معرفی Post-it Notes باید انجام می داد.

فاز رشد

در مرحله رشد ، شما قادر به افزایش تولید هستید ، که به کاهش هزینه شما برای هر واحد کمک می کند. اگر می توانید ضمن سالم نگه داشتن حاشیه سود خود ، قیمت فروش خود را کاهش دهید ، در موقعیتی خواهید بود که از محبوبیت محصول خود با خوشحالی سود کنید. یکی از راه های به حداکثر رساندن درآمدهای خود ، شخم زدن برخی از این سودها در باز کردن بازارهای جدید و کانال های توزیع است تا بتوانید در حالی که در داغترین آن است ، از محصول خود سرمایه گذاری کنید. در این مرحله ، شما بخش اعظم هزینه تحقیق و توسعه محصول را پرداخت کرده اید ، بنابراین زمان آن رسیده است که چند دلار به محصول بعدی خود بپردازید و برای پیشرفت در مورد فعلی خود شروع کنید.

مرحله بلوغ

سرانجام ، هر محصول به نقطه پایداری می رسد ، جایی که بازارهای شما به طور کامل در آن نفوذ می کنند و رشد به تدریج به حالت ایستاده نسبی کند می شود. حتی اگر محصول شما در ابتدا محصولی زمینی باشد ، احتمالاً اکنون رقبایی دارید که چیزی مشابه ارائه می دهند. این مرحله ای است که شما می خواهید بیشترین درآمد را از محصول خود بدست آورید ، زیرا در حال حاضر آگاهی زیادی در بازار دارید و هزینه های تحقیق و توسعه شما مدت طولانی است که پرداخت می شود.

تا زمانی که بتوانید راه هایی برای تمایز خود از رقبای خود پیدا کنید ، محصول شما می تواند همچنان یک گاو نقدی باشد. حتی در سناریویی که در آن رقبای کاهش هزینه شما را وادار به کاهش قیمت های خود می کنند ، باید فضای زیادی برای تهیه یک جیب داشته باشید.

مرحله کاهش

این خرد عامیانه ساده است که "همه چیزهای خوب باید به پایان برسند" ، و این در مورد اکثر محصولات نیز هست. با گذشت زمان ، محصولات جدید یا فن آوری های جدید به وجود می آیند و فروش محصول شما آغاز می شود. در این مرحله ، شما احتمالاً تمام فرایند های تولید خود را انجام داده اید ، و هزینه های شما اکنون به همان اندازه کم است که همیشه باشد ، بنابراین شما می توانید قیمت ها را برای پایین نگه داشتن محصول تا حد ممکن جذاب نگه دارید. در حالت ایده آل ، شما همچنین در مراحل مختلف چرخه زندگی خود محصولات جدیدی خواهید داشت ، بنابراین کاهش تقاضا برای یک بحران برای تجارت شما ایجاد نمی کند.

دانستن اینکه کجا هستید

شما می دانید که محصول شما در مراحل مقدماتی و رشد خود قرار دارد ، زیرا هنوز هم نسبتاً جدید است و آمار فروش شما کل داستان را برای شما تعریف می کند. ترفند واقعی این است که دانستن اینکه محصول شما از بلوغ کاهش می یابد ، و سپس اقدامات مناسب را برای به حداکثر رساندن سود خود از آن بردارید.

به عنوان مثال ، اگر اثرات افت بزرگتر در اقتصاد را احساس می کنید ، ممکن است محصول شما هنوز رو به کاهش نباشد. در انتظار این چرخه تجارت یا پرتاب پول اضافی به بازاریابی ، در تلاش برای جمع کردن رقبا در نگاه مشتریان ، می تواند به طولانی شدن عمر محصول شما کمک کند. خیلی زود از آن استفاده کنید و تلاش های تولیدی یا بازاریابی خود را کاهش دهید ، می تواند به یک چرخه خود تحقق بخشیده شود.

به تعویق انداختن محصول

بیشتر محصولات در حال افزایش و سقوط هستند ، اما عده ای با وجود بلوغ بازارهای خود ، سال به سال می توانند فروشندگان جامد بمانند. Coca-Cola یک قرن در مرحله بالغ چرخه زندگی خود بوده است و همچنان در بخش بازار خود رهبری می کند. این غیرمعمول است و بیشتر شرکت ها فقط برای ماندن در بازی باید تلاش بیشتری کنند.

استراتژی معمول یافتن راه هایی برای تازه کردن محصول ، از طریق ویژگی های جدید یا توانایی های اضافه شده است. فقط فکر کنید: چند بار مواد شوینده لباسشویی مورد علاقه شما در طول زندگی "جدید و بهبود یافته" بوده است؟اگر می توانید راه های کافی برای رقابت محصولات خود با همسالان خود پیدا کنید ، گاهی اوقات ، می توانید آن مرحله بلوغ سودآور را برای مدت زمان طولانی طولانی کنید.

• NetMba: چرخه عمر محصول
• QuickMba: چرخه عمر محصول
• QuickBooks: تولید یک محصول - درک چرخه عمر محصول
• بازاریابی پشت سر هم: بازاریابی از طریق چرخه عمر محصول - موفقیت iPod اپل در هر مرحله

فرد دککر اصول تجاری را از دست دوم به عنوان کارگزار بیمه و صندوق های متقابل آموخت و در دست اول به عنوان مدیر فروشگاه خرده فروشی و سرآشپز/صاحب رستوران های خود. وی صدها مقاله مربوط به تجارت را برای سایت هایی از جمله Zacks.com ، Chron.com ، Vitamix.com ، Bizfluent و GobankingRates و بسیاری دیگر نوشت. وی در دانشگاه یادبود نیوفاندلند و انستیتوی فناوری آلبرتا شمالی تحصیل کرد.