اصول اولیه بازاریابی: 7 PS بازاریابی (اینفوگرافیک)

بازاریابی شامل استراتژی ها و تاکتیک هایی است که از مارک های استفاده شده برای تبلیغ محصولات و خدمات خود به مصرف کنندگان استفاده می کنند. همه چیز از تحقیقات بازار گرفته تا نوشتن نسخه تبلیغاتی در قلمرو بازاریابی قرار می گیرد.

در نگاه اول ، بازاریابی حتی یک محصول یا خدمات واحد می تواند یک چالش عظیم به نظر برسد. شما ارزش پیشنهاد خود را درک می کنید - اما چگونه آن را به مصرف کنندگان نشان می دهید؟و چگونه می توانید اطمینان حاصل کنید که آنها واقعاً به پیام شما توجه می کنند؟ایجاد یک استراتژی بازاریابی موفق همه چیز در مورد آشنایی با مخاطبان خود ، تجزیه و تحلیل رفتار مصرف کننده و عمل مناسب بر روی آن است.

اما قبل از اینکه به چیزها شیرجه بزنیم ، بیایید با برخی از اصول اساسی بازاریابی شروع کنیم.

اصول بازاریابی که در این مقاله پوشش خواهیم داد عبارتند از:

1. تولید - محصول.
2. قیمت.
3. ترویج.
4. محل.
5. مردم.
6. روند.
7. شواهد فیزیکی.

یک راهنمای بصری برای اصول بازاریابی

اصول اولیه بازاریابی: 7 ps بازاریابی

در اواخر قرن بیستم ، رهبران اندیشه بازاریابی مفهوم "ترکیب بازاریابی" ، مجموعه ای از مفاهیم و ابزارهایی را که به شرکت ها کمک می کند تا اهداف خود را در یک بازار بدست آورند ، توسعه دادند. در هسته این مدل چهار PS است:

1. محصول: چه چیزی را می فروشید؟ویجت تجاری جدید براق؟یک مورد لوکس دست ساز؟تاکوی مرغ؟هرچه باشد ، باید در مورد نحوه بسته بندی یا ارائه آن فکر کنید. بازاریابان باید با تمام ویژگی ها و مشخصات محصولاتی که می فروشند آشنا باشند.
2. قیمت: برای تعیین هزینه محصول شما چقدر باید تحقیقاتی انجام دهید. بیاموزید که رقبای شما چگونه پیشنهادات خود را قیمت گذاری می کنند ، و درک می کنند که مصرف کنندگان حاضر به پرداخت آن چقدر هستند.
3. ارتقاء: این روزها ، بازاریابان کانال های زیادی دارند که از طریق آنها می توانند محصولات خود را تبلیغ کنند. از تبلیغات رادیویی گرفته تا آگهی های رسانه های اجتماعی ، باید تصمیم بگیرید که برای برند شما مناسب است.
4. مکان: مشتریان شما باید بتوانند محصول خود را پیدا و خریداری کنند. آیا آنها می توانند محصول شما را بصورت آنلاین خریداری کنند؟آیا آنها نیاز به بازدید از یک فروشگاه دارند؟علاوه بر این ، شما باید در نظر بگیرید که چه مقدار موجودی را برای نگه داشتن و کجا باید نگه دارید. این روزها ، استراتژی های بازاریابی ورودی به جذابیت محتوا متکی هستند تا مشتریان را به شما (یا وب سایت شما) برساند.
5. مردم: خدمات بهینه مشتری قصد دارد مشتریان و ارجاع را به شما بازگرداند ، که هر دو در نهایت می توانند فروش را تبدیل کنند. داشتن یک تیم قوی برای ارتباطات بازاریابی راهی عالی برای نشان دادن شهرت برند شما ، حل مشکلات در پرواز و ارتباط با مشتریان است تا آنها همچنان برای بازگشت بیشتر بازگردند.
6. فرآیند: ایجاد و ترویج یک محصول ارزشمند ضروری است ، اما روند تحویل تقریباً برای اطمینان از مزیت رقابتی شما بسیار مهم است. فرایند تحویل شما باید از نظر تیم شخصی و مشتریان خود ، از نظر کارایی و قابلیت اطمینان در ذهن داشته باشد.
7. شواهد فیزیکی: ما از یک اکوسیستم دیجیتال کار می کنیم ، به این معنی که داشتن یک فروشگاه فیزیکی یا دفتر در خارج از خانه شما به اندازه گذشته رایج نیست. اما داشتن شواهد فیزیکی از برند شما مهم است. در این حالت ، این می تواند وب سایت ، حضور رسانه های اجتماعی یا خبرنامه های ایمیل شما باشد. شواهد فیزیکی همچنین می تواند شامل مارک تجاری و بسته های مربوط به محصول یا خدمات شما باشد.

با آخرین روند بازاریابی به روز باشید

یک بازاریاب خوب هرگز یادگیری را متوقف نمی کند.

گرچه اصول بازاریابی ممکن است با گذشت زمان ثابت باقی بماند ، استراتژی های خاص که مشاغل مستقر در آن مستقر می شوند ، تحت تأثیر عوامل مختلفی مانند:

• تغییر جمعیتی مصرف کننده: نسل های جوانتر از افراد ممکن است در مقایسه با نسل های قدیمی به جذابیت های مختلف پاسخ دهند. نظرات مشتری می تواند تا حد زیادی بر استراتژی محتوای شما تأثیر بگذارد.
• فناوری نوظهور: دستگاه های تلفن همراه ، جستجوی صوتی و سایر تحولات روشهای جدیدی را برای رسیدن به بازاریابان به مشتریان خود ارائه می دهند.
• نوسانات شرایط بازار: اقتصاد جهانی در جریان ثابت است. آنچه دیروز برای مصرف کنندگان مقرون به صرفه بود ممکن است فردا از دسترس خارج شود.
• تغییرات فرهنگی: جنبش های سیاسی و اجتماعی شیوه مشاهده مصرف کنندگان شرکت ها و پیشنهادات آنها را شکل می دهد.

چگونه این تغییرات را پیش بینی می کنید؟آنها می توانند به تدریج در مدت زمان طولانی تغییر کنند ، به ویژه در مورد اتخاذ فناوری. شما فقط نمی توانید انگشت خود را به باد بگذارید و تعیین کنید که روند بعدی چیست.

این زمانی است که شما به مشاوره تخصصی روی می آورید. وبلاگ ها مکان خوبی برای شروع هستند. کسانی از ما که هر روز در دنیای بازاریابی تعبیه شده اند ، تجربیات خود را به اشتراک می گذاریم ، گزارش ها را تجزیه و تحلیل می کنیم و پیش بینی های تحصیل کرده در مورد آینده بازاریابی را انجام می دهیم.

مشترک در بازاریاب محتوا

بینش ، مشاوره و نظرات هفتگی در مورد همه چیز بازاریابی دیجیتال دریافت کنید.

با تشکر از مشترک شدن! به زودی برای یک ایمیل خوش آمدید از ما مراقب باشید. اگر نمی بینید ، پوشه هرزنامه خود را بررسی کرده و ایمیل را به عنوان "نه اسپم" علامت گذاری کنید.

خواندن بیشتر: بهترین کتابهای بازاریابی که در قفسه شما وجود دارد

یک رژیم غذایی ثابت از کتاب ها و مقالات همچنین می تواند شما را در مورد آخرین روند بازاریابی آگاه و به روز کند. کتابهای زیر به عنوان پایه ای عالی برای پایگاه دانش شما خدمت می کنند:

این بازاریابی است: تا زمانی که یاد بگیرید که ببینید ، نمی توانید دیده شوید

اگر تازه وارد بازاریابی می شوید ، بدانید که ست گودین نامی است که چیزهای زیادی خواهید دید. وب سایت وی ، دوره های آنلاین و سخنرانی ها بسیار محبوب است. در این کتاب ، گودین خرد خود را در مورد بازاریابی دیجیتال به اشتراک می گذارد و در مورد چگونگی ساخت مارک های عالی درس می آموزد.

نقل قول قابل توجه: "برخی از دارندگان سگ می خواهند غذای بدون گلوتن ، پر از داروهای با ارزش بالا باشند. اما بیایید در مورد اینکه این همه نوآوری برای چه کسی است ، گیج نشویم. این برای سگ ها نیست. این برای ما است. "

خوب به عالی: چرا برخی از شرکت ها جهش می کنند و برخی دیگر این کار را نمی کنند

اگرچه در سال 2001 منتشر شد ، کتاب پرفروش جیم کالینز در مورد آنچه شرکت ها را عالی می کند هنوز هم امروز مرتبط است. بینش های موجود در این کتاب از 28 تحلیل عمیق از شرکتهایی که یا عالی شدند یا در معرض متوسطی قرار گرفتند ، گرفته شده است.

نقل قول قابل توجه: "شرکت های خوب و بزرگ عادت کردند که بهترین افراد خود را در بهترین فرصت های خود قرار دهند ، نه بزرگترین مشکلات آنها. شرکت های مقایسه ای برای انجام کار برعکس ، دلسردی داشتند و این واقعیت را درک نکردند که مدیریت مشکلات شما فقط می تواند شما را خوب کند ، در حالی که ایجاد فرصت های شما تنها راه عالی برای بزرگ شدن است. "

ساختن یک داستان داستان: پیام خود را روشن کنید تا مشتریان گوش دهند

توسط دونالد میلر

درخواست بازاریابی مؤثر به مشتریان روشی که یک داستان عالی برای مخاطب جذاب است. کتاب دونالد میلر عناصر قصه گویی را می گیرد و آنها را برای دنیای تجارت اعمال می کند.

نقل قول قابل توجه: "مارک هایی که به مشتریان کمک می کنند از نوعی منفی در زندگی خودداری کنند (و به مشتریان خود اطلاع دهید که این منفی چیست) مشتریان را به همین دلیل داستانهای خوب مخاطبان را درگیر می کنند: آنها آنچه را که در معرض خطر است تعریف می کنند."

محتوا: ذرات اتمی بازاریابی

توسط ربکا لیب

مشاور استراتژیک ربکا لیب توضیح می دهد که چگونه محتوا به عنوان مهمترین جنبه یک استراتژی بازاریابی تکامل یافته است. این کتاب خوانندگان را از طریق تکامل رسانه های جدید و چگونگی شکل گیری ارتباط بازاریابان با مصرف کنندگان امروز ، به خوانندگان می رساند.

نقل قول قابل توجه: "فرهنگ محتوا نه تنها به این دلیل که مارک ها ناشران هستند ، بلکه به این دلیل که کارمندان ناشر نیز هستند ، بوجود می آید. برخی این مسئله را به عنوان سر و صدا به جای سیگنال کاهش می دهند ، اما گسترش کانال ها ، سیستم عامل ها و دستگاه ها باعث می شود تا کارمندان بتوانند از طرف برند صحبت کنند. "

اکنون که دانش بیشتری در مورد اصول بازاریابی دارید ، در مورد نحوه ساخت یک پست وبلاگ برنده یا نحوه اتصال استراتژی بازاریابی خود به اهداف فروش خود ، اطلاعات بیشتری در نظر بگیرید.

بازاریابان باید با یک رویکرد آزمایشی و خطا به کار خود راحت باشند ، اما هرچه بیشتر یاد بگیرید و بزرگان را بیاموزید ، سریعتر موفقیت خواهید دید. موفق باشید!

یادداشت ویرایشگر: به روز شده ژانویه 2022.

اسکندر سانتو

الكساندر سانتو نویسنده ای برافون است كه در واشنگتن زندگی می كند. او از جستجوی فنجان مناسب قهوه ، مرور مغازه های کتاب استفاده شده و شرکت در کنسرت های پانک راک لذت می برد.< Pan> نقل قول قابل توجه: "فرهنگ محتوا فقط به این دلیل است که مارک ها ناشران هستند ، بلکه به این دلیل که کارمندان ناشر نیز هستند. برخی این مسئله را به عنوان سر و صدا به جای سیگنال کاهش می دهند ، اما گسترش کانال ها ، سیستم عامل ها و دستگاه ها باعث می شود تا کارمندان بتوانند از طرف برند صحبت کنند. "