تأثیر نوسانات قیمت طلا در بازار جواهرات چین

قیمت های طلا به اندازه آب و هوای متنوع متفاوت است. قله های قیمت و دره ها به طور جدی بر فعالیت حیاتی بنگاه های فروش جواهرات طلا در خرده فروشی و همچنین رفتار خریداران تأثیر می گذارند. راه اندازی یک شرکت یا فروشگاه جدید ، عملیات فعلی ، پیشرفت در بازار یا ترک بازار - همه چیز مشخصات خود را دارد ، اما هر یک از طرفین این تجارت فوراً به قیمت طلا وابسته است.

پس از تعیین رکورد جهانی جدید برای قیمت یک اونس طلا در بورس کالا در نیویورک در تاریخ 12 مه ، که اول از همه به دلیل یورو ناپایدار بود ، قیمت جواهرات ساخته شده از طلای خالص توسط 27 یوان افزایش یافت (ما3. 9 دلار) در هر 1 گرم در شهرهای مختلف چین. بنابراین ، اگر در پایان ماه آوریل متوسط قیمت یک گرم طلا 308 یوان (45. 3 دلار) تا 13 ماه مه در حال حاضر به 329 یوان (48. 4 دلار) در یک رکورد رکورددار سه روز رسیده بود ، با اضافه کردن 6 یوان بیشتر در مرحله بعدی دیگرروز بعد از آنمدیر فروشگاه جواهرات Chow Tai Fook در Urumqi گفت: "ما هنوز زمان کافی نداریم تا نتیجه خود را برای خودمان احساس کنیم زیرا قیمت در طول هفته پرش کرد و نه در روزهای مرخصی که بخش عمده فروش خود را داریم."بشرفروشنده در فروشگاه جواهرات Chow Sang Sang در همان شهر اظهار داشت: "قیمت ها خیلی سریع رشد می کنند ، با یک مورد جدید در هر 2-3 روز ، و به همین دلیل مشتریان بیشتر از خرید مشاهده می کنند."طبق آمار موجود ، در ماه مه 2009 قیمت یک گرم طلا در چین از 253 تا 272 یوان (37. 2 دلار - 40 دلار) متغیر بود ، یعنی در طی یک سال تقریباً 100 یوان افزایش یافت.

با توجه به حساسیت شرکتهای خرده فروشی به واریانس قیمت و تلاشهای آنها برای محافظت از خود در برابر خطرات مربوط به نوسانات قیمت ، توانایی تجارت در تجزیه و تحلیل وضعیت فعلی و پیش بینی پیوند کوتاه مدت و بلند مدت به دستور العمل بقای آن تبدیل می شود ویکی از مزایای مهم رقابتی در بازار طلای چین. به نظر می رسد که توصیه های وینستون چو ، رئیس فدراسیون الماس هنگ کنگ ، برای شرکت های جواهرات برای سال 2010 به آنها توصیه می کند "هوشیار بمانند و آماده سازگاری در یک محیط بازار در حال تغییر در بازار باشند" فوریت فزاینده ای را بدست آورند ، و ممکن است 2010 در چین تبدیل شودیک سال از ببر فلزی به معنای کامل خود: مبارزات رقابتی در آنجا توسط "شکارچیان" با اعصاب آهنی پیروز می شود.

در حالی که قیمت های جهانی طلا سوابق تاریخی خود را به دست آورد و به قله های جدید خود رسید ، خرده فروشان جواهرات آسیب پذیرترین به نظر می رسیدند: پس از همه آنها آخرین پیوند در صنعت هستند و می توانند قیمت های موجود را فقط به روشی منفعل بپذیرند. با توجه به اینكه شركتهای خرده فروشی چینی ، به طور معمول ، هیچ واحد تحلیلی به خوبی توسعه یافته در ساختار شرکتی خود ندارند كه كاركردهای یك صدای اکو را برای اعماق طلایی انجام می دهند ، آنها غالباً مسیر خود را در یك سرمایه گذاری انتخاب می كنند و خطر تبدیل شدن به یك خطر را می گیرند. پیوند ضعیف در وضعیت فعلی.

مشکل مدیریت هزینه اصلی

جواهرات طلا یک سرمایه گذاری قابل اعتماد است که برای امنیت زیاد سرمایه و ارائه شاخص خوب بازده سرمایه گذاری (ROI) فراهم می کند. در سالهای اخیر ، بسیاری از سرمایه گذاران سرمایه های بزرگی را در صنعت جواهرات تزریق کردند. از آنجا که آنها به اندازه کافی رفتار قیمت های جهانی را برای طلا و به دلیل شروع گسترده شرکت های خرده فروشی در دوره اوج فروش درک نکردند ، هزینه سرمایه گذاری افزایش یافته است ، در حالی که برعکس ، نرخ بازده آنها کاهش یافته است.

علاوه بر این ، در طول فصل بالای فروش ، قیمت های طلا با افزایش مداوم و افزایش هزینه های خرید برای شرکت های خرده فروشی که در آن زمان تأسیس شده بودند ، افزایش یافته است. بنابراین ، رقبایی که قبلاً به بازار آمده بودند ، مزیت بزرگی کسب کردند: آنها قیمت متوسط تهیه کمتری داشتند. نتیجه این جنگ قیمت برای شرکت های جواهرات تازه افتتاح شده کشنده بود. روش اصلی مبارزه رقابتی که در بازار جواهرات امروزی در چین اتفاق می افتد ، ناخوشایند است-با استفاده از قیمت این بدان معنی است که ارزان تر مشتری های بیشتری را می فروشید. و ابزار اصلی بازاریابی تخفیف ، فروش ، "دو مورد برای قیمت یک" و غیره است. به وضوح که قیمت کم هزینه (و در این زمینه قیمت تهیه آن است) Ace of Trumps در بازی است.

مشکلات در تثبیت سود عملیاتی

نوسانات قیمت طلا در سراسر جهان نه تنها شرکت های جواهرات تازه متولد شده ، بلکه آن خرده فروشان تثبیت شده ، نگه داشتن این امر را ناخوشایند می دانند. تجارت به تثبیت نسبی در تهیه و قیمت خرده فروشی امیدوار است ، زیرا پس از تمام ثبات آنها به معنای سود پایدار است. با این حال ، در آینده قابل پیش بینی به سختی رخ خواهد داد. نوسانات قیمت طلا به طور طبیعی بر رفتار و انتظارات خریداران تأثیر می گذارد. با افزایش قیمت ها به سطح خاصی که مشتری ها تمایل به تبدیل شدن به ناظران دارند که تأثیر فوری بر شرکت های جواهرات دارد ، در حالی که با پایین آمدن قیمت ها باعث می شود خریداران خریدهای فوری خود را به تعویق بیندازند که در صورت کاهش قیمت بیشتر شود. بنابراین ، اگر قیمت های بالاتر ممکن است ضرر و زیان را به یک شرکت به طور واقعی به پرواز وارد کند ، در غیر این صورت در صورت پایین آمدن قادر به سود سریع نخواهد بود.

باید به طور جداگانه در مورد تبلیغات گسترده در چین گفته شود ، که همزمان با تعطیلات مختلف است. خرده فروشان می گویند پیش بینی اینکه آیا فروش تعطیلات سود یا زیان را به همراه خواهد داشت ، اغلب دشوار است. فروش ویژه ای که نزدیک به خیریه خوانده می شوند (به این ترتیب قیمت اولیه قیمت اولیه است) مدتهاست که در تکنیک هایی که توسط شرکت های جواهرات اعمال می شود ، گنجانده شده است. به این ترتیب آنها امیدوارند که از طریق فروش بسیار بالاتری کسب کنند. علاوه بر این ، تجارت انتظار دارد رکود در بازار و یک دوره کم رنگ که ممکن است قیمت های کمتری را به همراه داشته باشد ، طبق نظریه چرخه ای. با این حال ، در عمل آنچه که دریافت می کنند با آنچه انتظار داشتند و قیمت طلا پس از تعطیلات به دلایل زیادی افزایش می یابد. در نتیجه ، سود به دست آمده در طول تعطیلات پس از آن به تدریج خسته می شود و هیچ چیز باقی نمانده است.

"تجزیه و تحلیل حساسیت در مورد تغییر قیمت طلا برای شرکت های جواهرات" که توسط انستیتوی سنگ قیمتی دانشگاه علوم زمین چین منتشر شده و در مجله Gems and Gemmology در مارس گذشته منتشر شده است ، بر روند مدرن تقسیم قیمت طلای خام و هزینه تولید تأکید کردقیمت خرده فروشی جواهرات طلا با هدف افزایش شفافیت آنها.

تجزیه و تحلیل قیمت های خرده فروشی جواهرات بر اساس مدل های ریاضی و نرم افزار MATLAB انجام شده است. این تحقیقات ثابت کرد که درجه حساسیت در بنگاه های شناخته شده در سطح کشور بهتر است که در آن قیمت های خرده فروشی نسبت به قیمت های جهانی الاستیک تر بودند و سریعتر نسبت به تغییرات واکنش نشان می دادند ، در حالی که شرکت های منطقه ای و خصوصی حساسیت کمتری را نشان می دادند.

تمام شرکت های جواهرات مورد بررسی که نمونه ای از این صنعت است ، در صورت افزایش در بازار جهانی ، سریع قیمت طلا را افزایش می داد و در صورت کاهش سود برای به دست آوردن حداکثر سود از این طریق ، منفعلانه قیمت ها را کاهش می داد.

این نظرسنجی تجزیه و تحلیل مفصلی از اوضاع در 17 مارس 2008 نشان می دهد که قیمت طلا در بورس شانگهای به 233. 09 یوان در هر گرم رسید. در روز بعد ، 18 مارس ، شرکت های جواهرات در مقیاس بزرگ مانند چو تای فوک ، چو سانگ جواهرات سانگ و لائو میائو طلا با افزایش قیمت های خرده فروشی خود تا 298 یوان واکنش نشان دادند که میزان بالایی از حساسیت آنها را نشان می داد. جواهرات Jinfuxing (نشسته در ووهان ، استان هوبی) قیمت خود را در تاریخ 7 مارس به 297 یوان تعیین کرد که توانایی قوی آن در پیش بینی را نشان داد. با این حال ، شرکت های خصوصی کوچک نسبت به تغییر قیمت در اواخر اول آوریل واکنش نشان دادند و قیمت های خود را به 233 یوان افزایش دادند.

نتیجه گیری عمده: 1) تغییر در قیمت های خرده فروشی برای جواهرات طلا و کالاهای تزئینی از قیمت های طلای ثبت شده در بورس طلای شانگهای عقب مانده است. 2) قیمت های خرده فروشی با شروع از شرکت های جواهرات در مقیاس ملی (نشان دادن بالاترین میزان حساسیت) به شرکت های استانی و شرکت های خصوصی تخصصی که در سطح شهر فعالیت می کنند ، حساسیت کمتری دارند. 3) کلیه شرکت های جواهرات در طی یک روند صعودی در قیمت های طلا و درجه پایین تر در طی یک روند نزولی ، میزان حساسیت بالاتری را نشان می دهند.

دلایل میزان تأثیر مختلف ناشی از قیمت جهانی طلا بر قیمت خرده فروشی های ارائه شده توسط شرکت های چینی چیست؟آنها ممکن است شامل تعدادی از عوامل ناشی از تأثیر نامنظم تولید شده توسط بازار جواهرات ، سیاست های محلی و مدل های تجاری جایگزین که توسط شرکت های مختلف دنبال می شوند ، باشد ، اما دلایل عمده ممکن است به شرح زیر خلاصه شود:

1) تمایز در به روزرسانی قیمت

قیمت گذاری و به روزرسانی قیمت اساساً در شرکت های مختلف جواهرات متفاوت است. Chow Tai Fook ، Chow Sang Sang Jewelery و Lao Miao Gold شرکت های سراسر کشور قیمت های خود را با حرکات روزانه بازار طلا پیوند می دهند. بر این اساس ، خاصیت ارتجاعی قیمت خرده فروشی آنها بسیار زیاد است. شرکت های منظم استانی ، به عنوان مثال جواهرات Jinfuxing ، به نظارت بر بازار جواهرات طلایی متوسل می شوند تا موقعیت قیمت گذاری خود را تعریف کنند و قیمت خود را یک بار در یک دوره خاص تنظیم کنند. آنها همچنین به شدت تحت تأثیر عوامل سیاسی هستند ، بنابراین ممکن است حساسیت آنها به قیمت های جهانی طلا نسبتاً پایین تلقی شود. شرکت های خصوصی در مقیاس کوچک ، جواهرات خود را از آخرین خریدهای خود قیمت گذاری می کنند. از این رو ، قیمت خرده فروشی آنها اول از همه تحت تأثیر قیمتی برای یک دسته خاص از کالاها قرار می گیرد. در یک چرخه تجارت برای دسته داده شده کالاها هیچ تغییری اساسی در قیمت های خرده فروشی رخ نمی دهد ، بنابراین حساسیت در این حالت کمترین است.

2) تمایز در مدل های تجاری و استراتژی بازاریابی

از آنجا که حوزه و مقیاس فعالیت های شرکت های جواهرات اساساً متفاوت است ، هم قیمت گذاری خرده فروشی آنها و هم استراتژی بازاریابی با دیدگاه رویکرد آنها متفاوت است. به عنوان یک قاعده ، شرکت های بزرگ دارای یک بخش ویژه هستند که مسئولیت به روزرسانی قیمت را بر عهده دارد. به عنوان مثال ، در Chow Tai Fook معمول است که هر شب در مورد قیمت های طلا برای روز بعد ، دستورالعمل هایی را به همه شاخه ها و فروشگاه های فرعی ارائه دهید. شرکت های استانی بودجه بسیار کمتری دارند ، بنابراین آنها را برای کنترل قیمت و به روزرسانی منحرف نمی کنند و در عوض از پیوند بازارهای محلی و سیاست قیمت دولت های محلی استفاده می کنند. بنگاه های خصوصی خصوصی (در عمل روسیه نزدیکترین تعریف به این تعریف ، وضعیت مالکیت تنها است) در اتخاذ تمام تصمیمات اقتصادی خود مستقل هستند و هیچ رویکردی استاندارد برای مدیریت قیمت ندارند. در حال حاضر ، فروشگاه های خصوصی عمدتاً مشغول فروش الماس و زمرد هستند. جواهرات طلا فقط به عنوان افزودنی به دامنه اصلی محصول عمل می کند و یک بخش نسبتاً متوسط را در آنجا اشغال می کند. صاحبان فروشگاه های جواهرات نمی توانند پول زیادی را برای پیش بینی و تطبیق قیمت ها خرج کنند. بنابراین حساسیت به قیمت های جهانی طلا در گروه داده شده از تجارت جواهرات کم است.

براساس تجزیه و تحلیل فوق ، کارشناسان توصیه های زیر را ارائه می دهند:

برای شرکت های بزرگ در سطح کشور-رویکردی دقیق تر در مورد استراتژی قیمت گذاری خود با توجه به نوسانات مکرر و دوره ای در قیمت های خرده فروشی دنبال کنید زیرا این امر باعث افزایش اعتماد به نفس خریداران و اعتماد به علامت تجارت می شود.

برای شرکت های استانی-سعی کنید روزانه قیمت ها را تعیین کنید و خریداران را در مورد آنها به روشی آسان برای دیدن (غرفه ها ، صفحات توجه) اطلاع دهید و نه تنها به یک پیوند عمومی مجتمع تجارت که در آن فروشگاه قرار دارد ، تکیه کنید. با در نظر گرفتن نمای گسترده تر از بازار.

برای فروشگاه های خصوصی کوچک - برای نشان دادن قیمت های خود از یک روش نامشخص استفاده کنید. اگرچه این مرحله به رقبای شما امکان می دهد اطلاعات مربوط به قیمت گذاری فروشگاه شما را دریافت کنند ، با این وجود به شما کمک می کند تا اساساً اعتماد به نفس مشتریان خود را نسبت به شرکت شما افزایش دهد.

توصیه های مربوط به خریداران جواهرات طلا در محیطی با قیمت نوسان ، لاکونیک است و به حاکمیت "سه نفر نکات" می رسد:

- در صورت کاهش قیمت ها در مورد خریدها عجله نکنید - ممکن است قیمت فردا حتی کمتر شود.

- به مقایسه قیمت انتخاب جواهرات ارائه شده توسط شرکت های سطح رجیل ، به مقایسه قیمت نپردازید: قیمت آنها فقط کمی متفاوت است و بهتر است توجه بیشتری به مدل ها و طراحی ها داشته باشید.

- قبل از مقایسه قیمت ها حداقل در سه فروشگاه دیگر ، در فروشگاه های خصوصی کوچک خریداری نکنید زیرا هر یک از آنها قیمت های خرید متفاوتی دارند و زمان صرف شده برای مقایسه در این حالت ممکن است بیش از حد و بالاتر بپردازد.

Olga Patseva ، خشن و جلا ، شانگهای