تجارت خود را بفروشید

در صورت فروش مشاغل خود و کارهایی که ممکن است انجام دهید ، باید یاد بگیرید که چه اقداماتی را باید انجام دهید. مراحل پیشنهادی را برای راهنمایی شما در این فرآیند دنبال کنید تا به شما در دستیابی به درستی کمک کند.

در این صفحه

• 1. اطمینان حاصل کنید که فروش تصمیم درستی است
• 2. تصمیم بگیرید که آیا از متخصصان استفاده کنید
• 3. تصمیم بگیرید که چه چیزی برای فروش است
• 4. برای کسب و کار خود ارزش قائل شوید
• 5. خریداران را برای تجارت خود پیدا کنید
• 6. مذاکره در مورد فروش
• 7. قرارداد را آماده کنید
• 8- از کارمندان خود مراقبت کنید
• 9. مسائل مالیاتی و حقوقی خود را نهایی کنید
• 10. تجارت خود را به مالک جدید منتقل کنید

1. اطمینان حاصل کنید که فروش تصمیم درستی است

دلیل واقعی تصمیم خود برای فروش شغل خود را در نظر بگیرید و مطمئن شوید که این مناسب برای شما است. این یک سؤال متداول است که خریداران بالقوه می پرسند ، "چرا تجارت خود را می فروشید؟"

اگر به دلیل مشکلات مالی به فکر فروش هستید ، در مورد دریافت مشاوره حرفه ای از یک مشاور تجاری در نظر بگیرید تا مطمئن شوید که فروش تصمیم صحیح است. فروش تجارت شما ممکن است منجر به تعهدات اضافی برای پرداخت شود ، مانند حق کارمندان یا مبلغ مالیاتی از فروش دارایی.

2. تصمیم بگیرید که آیا از متخصصان استفاده کنید

برای کمک به شما در فروش مشاغل خود به استفاده از یک کارگزار ، حسابدار یا وکیل معتبر بپردازید.

کارگزاران تجاری متخصصانی هستند که به شما در خرید یا فروش مشاغل کمک می کنند. آنها می توانند به شما در درک نیازهای قانونی و دولتی کمک کنند ، در مورد سودآوری تجارت خود مشاوره ارائه دهند و روند بازار را برای صنعت خود ارائه دهند. آنها می توانند روند فروش تجارت شما را کمتر استرس زا جلوه دهند.

اطمینان حاصل کنید که اعتبار حرفه ای را بررسی کرده اید تا قبل از استفاده از خدمات خود از اعتبار خود اطمینان حاصل کنید.

همچنین ممکن است برای مشاوره شخصی بیشتر در مورد تصمیم خود با اعضای خانواده و دوستان صحبت کنید.

3. تصمیم بگیرید که چه چیزی برای فروش است

اطمینان حاصل کنید که دقیقاً در مورد آنچه در فروش مشاغل خود وجود دارد موافقت می کنید. ایجاد دقیقاً برای فروش به شما کمک می کند تا برای تجارت خود ارزش قائل شوید. از خودت بپرس:

• آیا می خواهید تجارت را به طور کامل از جمله تمام دارایی ها بفروشید؟
• کدام دارایی ها را نمی خواهید بفروشید؟
• آیا می خواهید نام تجاری ثبت شده خود را بفروشید؟
• آیا به دنبال فروش مالکیت معنوی تجارت (IP) هستید؟
• آیا می خواهید ملکی را که تجارت ممکن است داشته باشد درج کنید؟

4. برای کسب و کار خود ارزش قائل شوید

ارزش گذاری کسب و کار شما در مورد کار کردن چقدر ارزش کسب و کار شما است تا بتوانید هنگام فروش قیمت مناسب را تعیین کنید.

روش های مختلفی برای ارزش گذاری تجارت شما وجود دارد. سه مورد از متداول ترین روش های ارزیابی عبارتند از:

1. تجزیه و تحلیل بازار خود - تجارت خود را با مشاغل مشابه موجود در بازار مقایسه کنید یا اخیراً فروخته شده است. اگرچه این یک ارزیابی رسمی نیست ، اما راهنمایی برای قیمت احتمالی بازار شما ارائه می دهد.
2. محاسبه ارزش خالص یک تجارت - تفاوت بین آنچه که تجارت شما (دارایی) و آنچه کسب و کار شما بدهکار است (بدهی) مقایسه کنید. شما باید هر دو دارایی ملموس (مانند ماشین آلات ، ساختمان ها و زمین) و دارایی های نامشهود (مانند حسن نیت ، تشخیص برند و مالکیت معنوی) را در نظر بگیرید.
3. با استفاده از بازده سرمایه گذاری (ROI) - از سود خالص تجارت خود استفاده کنید تا ارزش کسب و کار خود را بررسی کنید.

5. خریداران را برای تجارت خود پیدا کنید

شما می توانید از طریق روش های مختلف ، فروش تجارت خود را به خریداران بالقوه تبلیغ کنید ، که شامل موارد زیر است:

• کارگزاران تجاری یا نمایندگان املاک و مستغلات
• رسانه های دیجیتال و سنتی
• شبکه های موجود شما (به عنوان مثال خانواده ، دوستان یا کارمندان)
• کلام دهان
• مشتریان فعلی یا سابق تجارت شما

نحوه تبلیغ شما به نوع تجارت ، صنعت و مخاطبین شما بستگی دارد.

بررسی کنید که آیا در ایالت یا قلمرو خود الزاماتی وجود دارد که اطلاعاتی را برای ارائه خریداران بالقوه به شما نیاز دارد.

6. مذاکره در مورد فروش

هنگام مذاکره در مورد فروش ، اطمینان حاصل کنید که اطلاعاتی که در مورد تجارت خود ارائه می دهید دقیق و درست است. اگر چیزی می گویید یا اطلاعاتی را ارائه می دهید که بعداً نادرست است ، ممکن است این رفتار گمراه کننده یا فریبنده تلقی شود.

شما باید در مورد طیف وسیعی از موارد با خریدار موافقت کنید ، از جمله:

• قیمت فروش
• مبلغ واریز (معمولاً 10 ٪ قیمت فروش)
• دوره تسویه حساب
• آموزش تحویل (در صورت وجود) برای خریدار
• ترتیبات برای کارمندان موجود

7. قرارداد را آماده کنید

غالباً ، یک واسطه قرارداد فروش را برای شما تهیه می کند.

ایالت یا قلمرو خود را بررسی کنید تا دریابید که آیا در هنگام تهیه قرارداد ، نیازهای خاصی وجود دارد که باید آنها را دنبال کنید.

همچنین می توانید یک وکیل را برای شما بررسی کنید. وکیل دادگستری می تواند تأیید کند که این قرارداد شامل هیچ اظهارات دروغین نیست و کلیه جنبه های فروش را شامل می شود ، از جمله:

• تمام دارایی های مربوطه که در حال انتقال هستند ، از جمله املاک ، تجهیزات ، وسایل ، اتصالات ، سهام و هرگونه حق استفاده از هر نام
• کلیه بدهی های مربوطه ، از جمله طلبکاران (افراد یا مشاغل که تجارت شما به آنها بدهکار است) و اجاره نامه های تجاری
• مسئولیت حقوق کارمندان و کارمندان ، از جمله اینکه آیا کارمندان با فروش منتقل می شوند
• اظهارات در مورد آنچه در صورت بروز هرگونه مسئله اتفاق می افتد (به عنوان مثال ، خریدار تصمیم می گیرد که ادامه ندهد ، اشتباهاتی در قرارداد و غیره کشف می شود)

برخی از بندهای قرارداد وجود دارد که پس از فروش تجارت شما ، شما را از تجارت در حرفه خود محدود می کند. این بندها اغلب برای جلوگیری از رقابت مستقیم در برابر تجارت فروخته شده خود هستند. قبل از تصمیم گیری برای فروش ، اطمینان حاصل کنید که از تمام شرایط و ضوابط قرارداد آگاه هستید.

هنگام فروش یک تجارت در وب سایت تجارت کوئینزلند اطلاعات بیشتری در مورد اسناد کسب کنید.