8 ابزار تجزیه و تحلیل بازار برای بینش با تأثیر بالا

ما هنوز یک توپ کریستالی را توسعه نداده ایم که به ما اجازه می دهد تا به آینده یک بازار نگاه کنیم و سودآوری و روندها را پیش بینی کنیم. و اگر به سادگی بتوانید به سر مصرف کنندگان نگاه کنید و بفهمید چگونه آنها را خوشحال کنید؟ما روی آن کار می کنیم ، اما در ضمن ، این هشت ابزار تجزیه و تحلیل بازار بینش قدرتمندی در بازار شما می دهد.

تجزیه و تحلیل بازار چیست؟

با تجزیه و تحلیل بازار ، شما اطلاعاتی را در مورد وضعیت فعلی یا آینده یک بازار خاص جمع می کنید. شما می توانید به طور کلی به بازار نگاه کنید یا روی قطعات خاص مانند سودآوری ، سهم بازار ، تجزیه و تحلیل رقبای خود یا گروه هدف خود تمرکز کنید. وقتی علاقه مند به ورود به بازار هستید ، می تواند بخشی از یک برنامه تجاری باشد. همچنین برای بهبود محصولات یا ایجاد پیام های بازاریابی مؤثرتر استفاده می شود.

چه موقع از ابزارهای تجزیه و تحلیل بازار استفاده کنید

هر بازاریاب خلاق از تحقیقات محکم حمایت می کند و از ایده های خود حمایت می کند. هنگامی که شما در حال توسعه یک محصول جدید یا ایجاد یک تجارت جدید هستید ، تجزیه و تحلیل بازار نقطه شروع خوبی است. شما می توانید بیشترین ایده را برای یک محصول داشته باشید ، اما اگر هیچ بازاری برای آن وجود نداشته باشد ، از دست خواهید داد.

تحقیقات بازار به شما ایده ای می دهد که چقدر احتمال موفقیت دارید: آیا حتی تقاضا برای محصولی مانند شما وجود دارد؟و اگر چنین است ، چقدر می توانید هزینه آن را بپردازید؟آیا این هزینه هایی را که می خواهید بپردازید ، پوشش می دهد؟تصمیم گیری تصمیم گیری.

تجزیه و تحلیل بازار می تواند بخشی از تجزیه و تحلیل SWOT برای شناسایی فرصت ها و تهدیدات باشد. این می تواند بخشی از تحقیقات بازاریابی برای ایجاد استراتژی های محتوای برجسته باشد. این می تواند مبنای بهبود خدمات ، محصولات و حتی وب سایت شما باشد.

ما دریافتیم که عناصر بسیار متفاوت در آلمان در مقابل انگلیس مهم بودند. این به ما کمک کرده است تا سپس حرکت خلاقانه خود را به جلو شکل دهیم و تطبیق دهیم تا اطمینان حاصل کنیم که عناصری که برای آلمانی ها مهم هستند از بین می روند.

Mairead Masterson ، رئیس اطلاعات تجارت ، Bloom & Wild

و این فقط برای تازه واردان نیست. حتی اگر کسب و کار شما مدتی باشد ، تجزیه و تحلیل بازار می تواند ابزاری با ارزش باشد. زیرا (بیشتر) بازارها در حال تغییر هستند و سرعت بخشیدن به سرعت بسیار مهم است. محصولات در حال بهبود هستند ، انتظارات مصرف کنندگان تغییر می کنند و رقبا می آیند و می روند. شما فقط نمی توانید در اطراف خود بنشینید و تماشا کنید که جهان از آن عبور می کند.

بسته به اینکه در چه مرحله ای تجارت شما قرار دارد ، می خواهید به بخش های مختلف بازار توجه کنید. اگر هنوز در حال توسعه یک محصول هستید ، می خواهید درباره آنچه که مصرف کنندگان واقعاً می خواهند اطلاعات بیشتری کسب کنید. هنگامی که قیمت را تعیین می کنید ، می خواهید به سهم ممکن در بازار توجه کنید. بیایید قبل از اینکه به ابزارهایی بپردازیم که تجزیه و تحلیل را برای شما آسان می کند ، به انواع مختلفی از تحقیقات بازار شیرجه بزنیم.

تحقیق در مورد فرصت های سهم بازار

اگر وارد یک انحصار نمی شوید یا کار نمی کنید ، می خواهید از نظر پول و سهم بازار به اندازه بازار و سهم بازار برای اجرای یک تجارت موفق نیاز داشته باشید.

اگر هنوز محصولی مانند شما وجود ندارد ، از نظر حجم و ارزش ایده ای از اندازه بازار دریافت کنید: تقاضا برای محصول شما چقدر بزرگ است و مردم چقدر مایل به خرج کردن آن هستند؟با این اطلاعات می توانید سناریوها و بودجه های مختلفی ایجاد کنید و ببینید که آیا محصول شما سودآور خواهد بود یا چه زمانی.

اگر وارد یک بازار موجود می شوید ، تحقیق کنید که افراد احتمالاً به تأمین کننده دیگری (شما!) تغییر می دهند ، و آنچه را که برای ایجاد این سوئیچ برای آنها لازم است. برای همین ، بیایید به جنبه دیگری از تجزیه و تحلیل بازار نگاه کنیم.

تحقیق در مورد بازار هدف شما

اگر فقط می توانستیم ذهن را بخوانیم. تجزیه و تحلیل بازار فقط کلان نیست: همچنین به عنوان افراد در مصرف کنندگان بزرگنمایی می شود و با خواسته ها ، دردها ، مشکلات و انتظارات آنها آشنا می شود. مربوط به محصول شما ، یعنی.

تحقیق در مورد بازار هدف شما فراتر از جمعیتی مشتری است. اگر مشتریان ایده آل شما بین 30 تا 50 زن هستند ، دریابید که از چه کانال های رسانه های اجتماعی استفاده می کنند. درک کنید که آنها واقعاً در یک محصول به دنبال چه چیزی هستند ، چگونه آنها دوست دارند آن را خریداری کنند. چگونه آنها ترجیح می دهند با آنها تماس بگیرند و چه سؤالاتی دارند؟آنها چه روندهایی را دنبال می کنند؟چه چیزی باعث ایجاد احساسات در آنها می شود؟

این اطلاعات می تواند به شما در تنظیم شخصیت های خریدار کمک کند که به شما در ایجاد کمپین های بازاریابی مؤثر کمک می کند. همچنین شما را قادر می سازد فرصت هایی را برای بهبود محصول یا محصولات جدید شناسایی کنید.

گواهی به ما این امکان را داده است که مرتبط بمانیم و طولانی مدت فکر کنیم. ما جریان ها و کمپین های محتوای جدیدی را از پشت داده ها معرفی کرده ایم و اکنون شاهد نتایج این مطالعات در بازار هستیم.

لورنا فیلیپس ، بینش مخاطبان ، Gymshark