5 نکته بازاریابی کارگزار برای رشد شبکه املاک و مستغلات شما

به عنوان یک کارگزاری ، شما برند خود را برای جذب استعداد برتر و ایجاد گزارش با فروشندگان خانه می سازید. خوشبختانه ، بسیاری از تاکتیک های بازاریابی کارگزار املاک و مستغلات که به شما در جذب استعدادهای برتر کمک می کنند ، همچنین در جذب مشتری های بالقوه که نمایندگان برتر شما به دنبال آن هستند ، کمک می کنند. شما می توانید با درک آنچه مورد نیاز آنها ، ایجاد تنظیمات ساده در استراتژی های بازاریابی خود و نمایش آنچه باعث می شود شرکت کارگزاری شما متمایز شود ، فروشندگان خانه را به خود جلب کنید.

فرآیند فروشندگان خانه را در نظر بگیرید تا ایده بهتری از نیازهای خود بدست آورند. طبق اعلام انجمن ملی ملکی ، 57 ٪ از خریداران خانه این روند را بصورت آنلاین آغاز می کنند. آنها ممکن است با مراجعه به گوگل با عباراتی مانند "چگونه خانه خود را بفروشید" ، "چگونه خانه خود را سریع بفروشید" و "فروش خانه خود" را جستجو کنید.

در مرحله اول روند فروش آنها ، آنها به دنبال نکات سریع هستند که آنها را به سمت کمک های دقیق تر هدایت می کند. برخی از وب سایت ها اطلاعاتی را برای کمک به فروشندگان در مورد تخمین یا شروع به دیدن comps ارائه می دهند ، ممکن است آنها را با اطلاعات قریب به اتفاق دلسرد یا حتی گیج شوند. لحظه ای که یک فروشنده بالقوه در مسیری برای کمک های بیشتر یا اطلاعات دقیق تر تصمیم می گیرد ، شما می خواهید کارگزاری شما مرحله منطقی بعدی باشد.

بازاریابی کارگزار چیست؟

بازاریابی کارگزار فرایند بازاریابی یک کارگزاری املاک و مستغلات به خریداران و فروشندگان بالقوه خانه است. هدف اصلی بازاریابی کارگزار املاک و مستغلات جذب مشتری و آموزش آنها در مورد خدمات کارگزاری است.

برخی کارگزاران املاک و مستغلات از روشهای سنتی بازاریابی مانند تبلیغات چاپی استفاده می کنند ، اما بسیاری از آنها به تکنیک های مدرن تر مانند استفاده از رسانه های اجتماعی برای رسیدن به مخاطبان خود روی می آورند.

5 تاکتیک بازاریابی کارگزار اثبات شده برای جذب فروشندگان خانه

First, keep in mind the marketing tips we covered regarding attracting top agents in a previous blog post on recruiting and retaining top agents>>بشرما هر یک از این تاکتیک های بازاریابی را به همراه چند تاکتیک بازاریابی خاص فروشنده در خانه تجزیه خواهیم کرد تا 5 نکته آسان برای بازاریابی کارگزاری خود را به پایگاه مشتری خود ارائه دهیم.

1. حضور جستجوی آنلاین را توسعه دهید

در Google ، سعی کنید برخی از کلمات کلیدی را که در بالا ذکر کردیم تایپ کنید. اولین چیزی که متوجه خواهید شد ، تبلیغات حمایت شده است که شبیه به نتایج جستجو است ، اما آنها اغلب شخصی را که از نظر جغرافیایی جستجو می کند ، هدف قرار می دهند. با سرمایه گذاری در Google AdWords با ژئولوژیک های هدفمند به راحتی می توانید کارگزاری خود را به مخلوط اضافه کنید.

هنگامی که برخی از کلمات کلیدی را که در بالا ذکر کردیم تایپ می کنید ، متوجه خواهید شد که اکثر نتایج جستجو پست های وبلاگ هستند. این وبلاگ ها نتایج جستجوی پرداخت نمی شوند. وبلاگ ها به دلیل ارتباط کلمات کلیدی و تاریخ ارسال آنها در جستجوی بالاتر دیده می شوند. برای افزودن کارگزاری خود به لیست وبلاگ های ارائه شده ، باید یک برنامه بازاریابی محتوا تهیه کنید که شامل ایجاد پست های وبلاگ مکرر (2-4 بار در ماه) با استفاده از اصطلاحات جستجوی ما به عنوان کلمات کلیدی شما باشد. شما همچنین به محتوای مرتبط و متمایز نیاز دارید. اگر در حال حاضر با MatterPort کار می کنید ، عکس های سه بعدی ، فیلم ها و فضاهای Matterport نمونه های خوبی از نوع محتوا هستند که به کارگزاری شما کمک می کند تا حضور آنلاین را ایجاد کند و در برابر فروشندگان بالقوه خانه قرار بگیرد.

2. یک وب سایت قوی را حفظ کنید

بعد از اینکه یک فروشنده خانگی روی کارگزاری شما از جستجوی آنها کلیک می کند ، آنها مستقیماً به وب سایت شما می روند. شما می توانید با بررسی وضعیت خود با استفاده از Google Analytics ، سایت خود را به دست آورد. تجزیه و تحلیل هر یک از این داده های اصلی Google Analytics را در نظر بگیرید:

• جایی که افرادی که وب سایت شما را به صورت زنده مشاهده می کنند. اگر بینندگان زیادی را که در مکان مخاطبان مورد نظر شما نیستند ، دریافت می کنید ، ممکن است افراد خارج از کشور به افرادی که وب سایت شما را به سرعت ترک می کنند ، کمک کنند زیرا آنها به دنبال کارگزاری های محلی هستند.
• چگونه مردم وب سایت شما را پیدا می کنند. وقتی به این موارد نگاه می کنید که افراد وب سایت خود را پیدا می کنند ، پیگیری می کنید که چگونه نتایج جستجوی شما (یا سایر کمپین هایی مانند فیس بوک) انجام می شود.
• کاری که مردم پس از حضور در وب سایت شما انجام می دهند. این داده ها مهمترین است. شما می توانید مشاهده کنید که از کدام صفحه بازدید می کنند ، چه مدت افراد در آن صفحات باقی می مانند و هنگام ترک صفحه چه کاری انجام می دهند (مشاهده صفحه دیگری ، وب سایت خود را ترک کنید و غیره). اگر افراد تمایل دارند به وب سایت شما مراجعه کرده و سریع ترک کنند ، وب سایت خود را برای تجربه بهتر کاربر به روز کنید.

برای ایجاد یک تجربه کاربری بهتر ، پیدا کردن اطلاعات تماس خود بسیار آسان است. شماره تلفن خود را به صفحه اصلی خود و همچنین یک صفحه تماس با اطلاعات تماس Realtors خود در نظر بگیرید. بعد به ناوبری خود نگاه کنید. آیا دستورالعمل های ساده ای ارائه می دهید و آیا افراد به راحتی تماس شما و صفحات را پیدا می کنند؟اگر اینطور نیست ، ناوبری خود را تغییر دهید. سپس صفحه خود را به روز کنید. به روشنی تعریف کنید که چه چیزی کارگزاری خود را از دیگران جدا می کند. عوامل برتر خود ، داستانهای موفقیت آنها را نشان دهید و فناوری خود را با نمایش فضاهای MatterPort به عنوان نمونه هایی از آنچه نمایندگان شما برای فروشندگان خانه انجام می دهند ، برجسته کنید.

3. ایجاد تبلیغات هدفمند فیس بوک

شما قبلاً در جستجوی فروشندگان خانه ظاهر شده اید و وب سایت خود را کاربر پسند تر کرده اید. اکنون با فروشندگان خانه در وب سایت دیگری که مرتباً از آنها بازدید می کنند ملاقات کنید - Facebook.

اگر هنوز از سرمایه گذاری در تبلیغات رسانه های اجتماعی دریغ نمی کنید ، این موضوع را در نظر بگیرید: با استفاده از فیس بوک می توانید سرمایه گذاری های کوچک (کمتر از 100 دلار) و بیش از دو برابر خود را انجام دهید. همه در مورد تبلیغات فیس بوک صحبت می کنند ، زیرا به عبارت ساده ، آنها کار می کنند. شما باید بهترین استراتژی ها را برای رقابت با دیگران با استفاده از تبلیغات فیس بوک اعمال کنید.

محتوای خود را با انتخاب تصاویری که به عنوان پست ها ترکیب می شوند ، پنهان کنید ، بنابراین افراد ، حتی ممکن است نمی دانند که به چه چیزی نگاه می کنند یک تبلیغ است. اگر از برنامه های طبقه سه بعدی از Matterport به عنوان گرافیک خود در تبلیغ استفاده می کنید ، به دلیل گرافیک جذاب ، شانس بیشتری برای جذب فروشندگان خانه خواهید داشت.

بعد از انتخاب نوع تبلیغ و گرافیکی که می خواهید به نمایش بگذارید ، حتماً جمعیتی خود را با دقت تنظیم کرده اید. سن و مکان افراد منطقه خود را انتخاب کنید که متناسب با مخاطبان مورد نظر برای جذب فروشندگان خانه باشد. همچنین می توانید تبلیغ را به لیستی از آدرس های ایمیل که ممکن است در رویدادهای قبلی به دست آورده اید هدایت کنید.

سرانجام ، هر کسی را که وب سایت شما را مشاهده کرده است ، قلاب کنید اما هنوز تصمیم نگرفته است شما را به عنوان کارگزار انتخاب کند. پیکسل فیس بوک را به وب سایت خود اضافه کنید. سپس ، هنگامی که تبلیغات را تنظیم می کنید ، گزینه retargeting را انتخاب کرده و پیکسل خود را انتخاب کنید. افرادی که تبلیغ شما را می بینند ، قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند و اطمینان حاصل می کنند که برداشت های شما علاقه مند است ، فروشندگان بالقوه خانه.

4- خانه های باز مجازی را ارائه دهید

ابزارهای برتر خود را در ضمن کارآمدتر و مقرون به صرفه تر در عین حال که زندگی را برای فروشنده آسان تر می کند ، فراهم کنید. با استفاده از فناوری سه بعدی Matterport ، فروشندگان خانه از نظر چقدر باورنکردنی خانه آنها در نمای 3D Dollhouse بسیار تحت تأثیر قرار می گیرند. آنها لازم نیست که در طی مراحل فروش ، خانه خود را ترک کنند. نمایندگان برتر شما می توانند با پیاده روی مجازی همهجانبه Matterport ، خانه را بصورت آنلاین ارائه دهند. از خانه باز مجازی می توان برای ترویج یک خانه باز آینده استفاده کرد و اطمینان حاصل کرد که خریداران واجد شرایط که قبلاً عاشق این ملک هستند ، شرکت می کنند.

عوامل برتر شما کارآمدتر خواهند بود و هزینه های هر لیست کمتری دارند. فروشنده خانه متوجه خواهد شد که زمان نمایندگان شما در یافتن خریداران در هماهنگی با فروشندگان چند بازاریابی متمرکز است. برای صرفه جویی در وقت بیشتر برای فروشندگان و نمایندگان ، خانه های باز مجازی نیز می توانند جایگزین خانه های باز سنتی شوند زیرا این تجربه به اندازه یک پیاده روی واقعی کامل است. اما فقط حرف ما را برای آن نگیرید.

در مورد چگونگی فروش Berkshire-Hathaway Homeservice Professional Professional ، لیست های املاک و مستغلات Sight-Unseen را با MatterPort: https://matterport. com/industries/case-studies/berkshire-hathaway-homeservice-ohio.

5- اعتبار ایجاد کنید و پاسخگو باشید

شما کارگزاری خود را با برجسته کردن نمایندگان فناوری و برتر خود ارتقا داده اید ، وب سایت خود را برای فروشندگان خانه خوانده اید ، و از فناوری خود استفاده کرده اید تا آنچه را که کارگزاری شما را از هم جدا می کند ، نشان دهد. هنگامی که شروع به دیدن کار سخت خود می کنید ، حتماً فرش قرمز را برای فروشندگان خانه مشتاق قرار داده اید.

یک فرایند ارتباطی را بین همه نمایندگان خود قرار دهید تا اطمینان حاصل شود که با فروشندگان علاقه مند در اسرع وقت تماس گرفته می شود. هنگامی که کار خود را با فروشندگان شروع کردید ، تمام فناوری های سه بعدی و توصیفات خود را از سایر فروشندگان خانه مبارک به نمایش بگذارید. هنگامی که یک فروشنده خانه رضایت بخش دیگر را به فهرست خود اضافه کرده اید ، به آنها در تبدیل شدن به مدافع کارگزاری خود کمک می کند.

اعتبار ساختمان از ابتدای فرآیند شروع می شود و به صورت کامل می آید. هنگامی که شخصی برای اولین بار شروع به فروش خانه خود می کند ، آنها در حال انجام تحقیقات اولیه هستند که شامل درخواست مشاوره از دوستان و خانواده است. در مورد تجربه شگفت انگیز آنها با کارگزاری شما به آن افراد یادآوری کنید. در نظر بگیرید ارسال کارت های تعطیلات یا کارت های بزرگداشت سال اول خود به عنوان صاحبان خانه. شما هرگز نمی دانید که فروشندگان خانه راضی شما با چه کسی صحبت خواهند کرد یا چه زمانی آماده حرکت مجدد خواهند بود.

به عنوان یک کارگزار ، برند شما از تمام کارهایی که برای جذب مأمورین برتر انجام داده اید ، از مزایای استفاده می کند. اکنون می توانید برخی از مهارت های بازاریابی کارگزار خود را در جذب فروشندگان خانه متمرکز کنید. از پنج نکته سریع ما استفاده کنید تا در مقابل تحقیقات فروشنده خانه قرار بگیرید ، وب سایتی را حفظ کنید که به نمایندگان شما کمک کند ، فروشندگان خانه را در فیس بوک پیدا کنید ، فناوری 3D Matterport خود را نشان دهید و اعتبار خود را ایجاد کنید که باعث می شود فروشندگان خانه بازگردند و به مشتریان جدید مراجعه کنندبرای سالهای آینده.

در مورد MatterPort بیشتر بدانید و تمام منابع ما را مشاهده کنید تا به شما در رسیدن به فروشندگان خانه در اینجا کمک کند.

سؤالات متداول بازاریابی کارگزار

مزایای بازاریابی کارگزار چیست؟

یک کمپین بازاریابی ضد گلوله به شرکتهای کارگزاری املاک و مستغلات در ایجاد آگاهی از برند و بهبود اعتبار آنها کمک می کند. انتخاب استراتژی های بازاریابی کارگزار مناسب به تولید بیشتر منجر به افزایش نرخ تبدیل ، افزایش نرخ تبدیل و ایجاد مشارکت های بلند مدت با فروشندگان خانه کمک می کند.

برخی از بهترین استراتژی های بازاریابی کارگزار وام مسکن چیست؟

کمپین بازاریابی کارگزار شما باید شامل تاکتیک های بازاریابی سنتی و دیجیتال برای افزایش آگاهی از شرکت کارگزاری شما باشد. برخی از موثرترین روش ها عبارتند از:

• سرمایه گذاری در بهینه سازی موتور جستجو (SEO)
• تنظیم زمان بازاریابی ایمیل
• ایجاد آهنرباهای سرب و ارائه منابع با کیفیت در وب سایت شرکت
• شرکت در وبینارها و کنفرانس ها
• شبکه سازی و معاشرت در رویدادهای صنعت
• ارجاع های تشویق کننده

از چه ابزارهای بازاریابی کارگزار می توانم برای جذب فروشندگان خانه استفاده کنم؟

مجموعه ابزارهای بازاریابی کارگزار شما باید برای هر بخش از کمپین شما دارای یک یا دو ابزار باشد:

• Mailchimp (بازاریابی ایمیل)
• بافر (بازاریابی رسانه های اجتماعی)
• MatterPort (تورهای مجازی سه بعدی)
• GetResponse (نسل LED)
• چتفوئل (موفقیت مشتری)
• Canva (بازاریابی بصری)