تقاضای پیش بینی 101: چگونه پیش بینی کنیم چه زمانی فروش می شود

بدون تقاضای مشتری ، هیچ شغلی وجود ندارد. اگرچه هیچ کس نمی تواند دقیقاً پیش بینی کند که یک محصول یا خدمات بسیار زیاد باشد ، اما می توانید آن را حدس بزنید. چگونه ، شما می پرسید؟با پیش بینی تقاضاپایین آمدن انواع پیش بینی تقاضا ، چگونگی پیش بینی تقاضا برای تجارت خود و موارد دیگر.

پیش بینی تقاضا چیست؟

پیش بینی تقاضا یا پیش بینی فروش ، روند پیش بینی در مورد تقاضای آینده مشتریان آینده برای یک محصول یا خدمات است. شما می توانید با نگاهی به داده های فروش تاریخی شرکت و روندهای فصلی ، تقاضا را پیش بینی کنید.

پیش بینی تقاضا نه تنها می تواند فروش آینده را برای یک دوره زمانی خاص پیش بینی کند ، بلکه می تواند به شما نیز کمک کند:

• تصمیمات عرضه بهتری بگیرید
• درآمد تخمین
• موجودی را بهینه کنید
• استراتژی های رشد را ایجاد و پیاده سازی کنید
• خدمات قیمت و محصولات
• پتانسیل بازار خود را ببینید

مشاغل می توانند از پیش بینی فروش برای تصمیم گیری در مورد عملیات زنجیره تأمین ، جریان نقدی ، حاشیه سود ، هزینه های سرمایه و موارد دیگر استفاده کنند. به طور خلاصه ، پیش بینی تقاضا برای یک محصول یا خدمات می تواند به شما در تصمیم گیری های تجاری هوشمند کمک کند و شرکت خود را به سمت موفقیت در فروش هدایت کند.

بدون استفاده از پیش بینی تقاضا ، شرکت شما ممکن است در مورد محصولات یا خدمات و بازارهای هدف خود تصمیمات تجاری ضعیفی اتخاذ کند. به نوبه خود ، این می تواند بر سودآوری ، مدیریت زنجیره تأمین و موارد دیگر تأثیر بگذارد.

برای کسب و کار خود به قیمت گذاری محصولات و خدمات نیاز دارید؟

برای استراتژی ها و نکاتی در مورد چگونگی قیمت گذاری موثر قیمت های خود ، WhitePaper رایگان ، قیمت را برای فروش و سود خود بارگیری کنید.

انواع پیش بینی تقاضا

چندین روش برای پیش بینی تقاضا در تجارت وجود دارد. بهترین نوع روش پیش بینی بسته به تجارت شما می تواند متفاوت باشد. و ممکن است انجام پیش بینی های متعدد تقاضا مفید باشد تا تصویری واضح تر از آنچه در آینده انتظار دارد بدست آورید.

در اینجا چند نوع تقاضا پیش بینی می شود که کسب و کار شما می تواند استفاده کند:

• تقاضای منفعل: از داده های فروش تاریخی برای پیش بینی فروش آینده استفاده می کند. این روش فقط برای شرکت هایی که اطلاعات فروش گذشته زیادی را در دست دارند مفید است.
• تقاضای فعال: هر دو برنامه رشد تهاجمی (به عنوان مثال ، توسعه محصول) و محیط رقابتی صنعت (به عنوان مثال ، رشد بازار) را در نظر می گیرد. این روش به طور کلی توسط مشاغل نوپا که به سرعت در حال رشد هستند استفاده می شود.
• تقاضای کلان: شرایط اقتصادی عمومی ، نیروهای خارجی و سایر عواملی که تجارت را مختل می کند در نظر می گیرد. این روش می تواند به کسب و کار شما در آگاهی از تحقیقات بازار و تغییر در بازار کمک کند.
• تقاضای خرد: به اطلاعات خاص برای یک صنعت ، تجارت یا بخش مشتری خاص (به عنوان مثال ، سن ، مکان و غیره) نگاه می کند. به عنوان مثال ، با نگاهی به نیاز به محصول ABC برای Millennials در کلیولند ، اوهایو.
• کوتاه مدت: به یک پنجره کوچک از زمان ، معمولاً دوره ای کمتر از 12 ماه نگاه می کند. این نوع پیش بینی برای برنامه ریزی نیازهای تولید برای یک روز یا یک بازه زمانی خاص ، مانند تبلیغات جمعه سیاه ، مناسب است.
• بلند مدت: با دیدن دوره ای بیشتر از یک سال ، به شناسایی و برنامه ریزی برای فصلی ، الگوهای و ظرفیت تولید کمک می کند. این می تواند به مشاغل کمک کند تا برنامه بازاریابی خود را ایجاد کنند ، برای تقاضای آینده آماده شوند و استراتژی های سرمایه گذاری را برنامه ریزی کنند.
• تقاضای داخلی: نیازهای عملیاتی را که ممکن است بر فروش آینده تأثیر بگذارد ، مشخص می کند. به عنوان مثال ، پیش بینی تقاضای داخلی می تواند به یک کسب و کار کمک کند تا در طی سه سال آینده تعداد افراد را استخدام کند تا از تقاضا استفاده شود.

روش های مختلفی وجود دارد که می توانید داده ها را برای پیش بینی جمع آوری کنید ، از جمله انجام نظرسنجی ها ، آزمایش A/B ، انجام تحقیقات بازار و البته نگاه کردن به داده های تاریخی.

برنامه ریزی و پیش بینی تقاضا: چگونه

آماده شروع پیش بینی تقاضا برای پیشنهادات شرکت خود هستید؟برای به دست آوردن توپ ، این چهار مرحله را دنبال کنید.

1. اهداف و اهداف را تعیین کنید

قبل از اینکه سعی در پیش بینی تقاضا برای محصولات یا خدمات شرکت خود داشته باشید ، باید اهداف و اهداف روشنی را تعیین کنید. به این ترتیب ، شما می دانید که چه چیزی در تلاش برای دستیابی به آن هستید و می توانید نتایج را در طول مسیر پیگیری کنید.

هنگام تعیین اهداف و اهداف ، یک دوره زمانی ، محصول یا خدمات خاصی را که می خواهید به آن نگاه کنید انتخاب کنید ، و اگر تقاضا را برای زیر مجموعه خاصی از مشتریان پیش بینی می کنید.

بنویسید که دقیقاً امیدوار هستید که به دست بیاورید. و قبل از پیش بینی تقاضا ، درک روشنی از اهداف خود داشته باشید. جمع آوری داده ها فقط برای جمع آوری آن فقط یک مکیدن زمان خواهد بود و در طولانی مدت به شما در دستیابی به چیزی کمک نمی کند.

2. نگاه و جمع آوری انواع داده ها

پس از پیش بینی تقاضا ، داده های متنوعی را جمع آوری کنید - فقط معیارهای تاریخی. جمع آوری انواع داده ها می تواند به شما در جمع آوری قطعات پازل کمک کند و واقعاً بفهمید که چگونه می توانید پیش بینی های تقاضا را انجام دهید.

به خاطر داشته باشید که داده های جمع آوری شده به روش (های) پیش بینی تقاضا بستگی دارد. اما به طور کلی ، هرچه داده های بیشتری جمع آوری کنید ، بهتر می شود.

داده های داخلی و خارجی را جمع آوری کنید. به عنوان مثال ، شما ممکن است تصمیم بگیرید که برای داده های داخلی به پلت فرم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) خود نگاه کنید و تحقیقات بازار را برای داده های خارجی انجام دهید.

3. اندازه گیری و تجزیه و تحلیل داده ها

بعد از جمع آوری داده ها ، آنچه را که باید نتیجه گیری کنید ، تجزیه و تحلیل کنید. از این گذشته ، یافتن الگوهای و روندها به شما کمک می کند تا پیش بینی های آینده را انجام دهید.

شما ممکن است تصمیم بگیرید که داده ها را به صورت دستی با جستجوی یافته ها ، صفحه گسترده ، یادداشت ها و غیره اندازه گیری و تجزیه و تحلیل کنید. می توانید از نرم افزار پیش بینی تقاضا برای خودکار سازی فرآیندها و دریافت سریع پاسخ استفاده کنید.

هر کاری که انجام دهید ، حتماً یافته های خود را تا حد امکان بررسی و تجزیه و تحلیل کنید تا بتوانید روند و تقاضای آینده را بهتر پیش بینی کنید.

4. تنظیمات را انجام دهید

پس از یافتن یافته های خود ، از آنها برای کمک به تنظیمات برای آینده استفاده کنید. به عنوان مثال ، می گویند شما پیش بینی می کنید افزایش تقاضا برای یک محصول بر اساس روند بازار. بر اساس یافته های خود ، شما می خواهید موجودی محصول خود را افزایش دهید تا در صورت لزوم به اندازه کافی در دست داشته باشید.

هر کاری که می کنید ، اجازه ندهید که یافته های شما به هدر رفتن یا گرد و غبار روی یک قفسه برود. از آنها برای کمک به بهتر تجارت و پیش بینی تقاضا برای آینده استفاده کنید.

نکاتی برای پیش بینی تقاضا

پیش بینی تقاضا یک علم دقیق نیست. برای پایین آمدن یک روند برنامه ریزی تقاضای خوب ممکن است آزمایش و خطا انجام شود. برای کمک به پیش بینی تقاضا (به خصوص برای شما پیش بینی کنندگان بار اول) ، این نکات را دنبال کنید:

• تا حد امکان از داده ها استفاده کنید
• بدانید که داده ها را از کجا جمع آوری کنید
• از درخواست کمک نترسید (به عنوان مثال ، از یک متخصص بپرسید)
• از ابزارهای برنامه ریزی تقاضا استفاده کنید (به عنوان مثال ، ماشین حساب پیش بینی فروش)
• داده ها و یافته های خود را در یک مکان پیگیری کنید
• از انواع روشهای پیش بینی تقاضا استفاده کنید

باز هم ، پیش بینی تقاضای شما ممکن است دقیق ترین بار در اطراف نباشد. اما ، خوب استهمانطور که می گویند ، شما زندگی می کنید و یاد می گیرید - و یاد خواهید گرفت که در صورت آزمایش ، تجزیه و تحلیل یافته های خود و تنظیمات مناسب ، پیش بینی های دقیق تری را در زمان انجام دهید.

این به عنوان مشاوره حقوقی در نظر گرفته نشده است. برای اطلاعات بیشتر اینجا را کلیک کنید.