ساخت هیئت مشاوره راه اندازی خود

روزی فرا می رسد که استارتاپ شما به یک دیدگاه متخصص نیاز دارد که در تیم اصلی شما وجود ندارد. این که آیا این یک مانع نظارتی ، ماده فنی ، اتصال به صنعت ، استخدام کلیدی یا داخل اسکوپ است ، داشتن یک هیئت مشاوره به خوبی ساخته شده به راه اندازی شما کمک می کند تا موانع را از بین ببرد و به سطح بعدی برسد. اما مانند هر تصمیم کلیدی که تیم موسس می گیرد ، در مورد مشکلات احتمالی مراقب باشید. کارآفرینان و VC هایی که ما با آنها صحبت کردیم برای ارائه نکاتی برای کمک به شما در ساخت یک هیئت مشاوره که واقعاً برای شما کار می کند ، ارائه می دهند.

- جیک

مشاوران راه اندازی می توانند شکاف های مهم را پر کنند

برای کارآفرین Margot Schmorak ، استخدام دایره ای از مشاوران استارتاپ برای رشد میزبان ، مدیریت املاک مستقر در سانفرانسیسکو و شرکت نرم افزاری تجربه مهمان که بیش از سه سال پیش تأسیس کرده است ، مهم بوده است.

شموراک ، مدیرعامل میزبان ، می گوید: "این به ما کمک کرده است که سریعتر حرکت کنیم."وی گفت: "مشاوران ما به عنوان گسترش تیم ما عمل می کنند - گاهی اوقات این تصمیمات سخت وجود دارد که شما فقط با افرادی که به آنها اعتماد دارید صحبت کنید. مشاوران واقعاً برای این بسیار عالی هستند. "وی می افزاید: آنها همچنین می توانند دیدگاه "شخص ثالث" را به شما ارائه دهند.

ایجاد یک هیئت مشاوره فعال راه اندازی می تواند به بنیانگذاران راه اندازی کمک کند تا تخصص و شکاف را تجربه کنند. اما همانطور که اشموراک آموخته است ، از خطاهایی برای جلوگیری از آن جلوگیری می شود.

یک مشاور راه اندازی با یک مربی یا مشاور چگونه متفاوت است؟

اصطلاح "هیئت مشورتی" تا حدودی نادرست است زیرا مشاوران به طور مرتب به عنوان یک گروه ملاقات نمی کنند و مسئولیت های قانونی و وفاداری یک هیئت مدیره را ندارند.

مشاوران:

• در صورت لزوم تمایل به مشورت یک به یک با بنیانگذاران و مدیران
• توافق نامه ها را با استارتاپ ها که نقش آنها را مشخص می کنند امضا کنید
• به طور معمول با حقوق صاحبان سهام جبران می شود (بیشتر در مورد آن بعداً)

• مربیان بدون پرداخت و با ظرفیت غیررسمی عمل می کنند
• مشاوران می توانند نقش مشابهی را به عنوان مشاوران ایفا کنند اما بیشتر اوقات برای انجام یک یا چند کار خاص یا پروژه استخدام می شوند و به صورت نقدی پرداخت می شوند

چه موقع شروع به یافتن مشاوران راه اندازی کنید

پیتر زیمانسکی به عنوان وکیلی که به کارآفرینان مشاوره می دهد ، می گوید که مشاوران می توانند با شروع کار شروع به استخدام کارمندان کلیدی یا نیاز به افزایش فروش و مشارکت ، مفیدترین آنها را اثبات کنند.

Szymanski ، بنیانگذار Counsel Silicon Valley می گوید: "استخدام یک شخص عملیاتی که دارای شبکه گسترده ای است می تواند به شما کمک کند تا بتوانید به فروشندگان خارجی و کارمندان بالقوه ضربه بزنید.""سایر مشاوران با تجربه و ارتباطات صنعت می توانند در مشارکت و رشد درآمد کمک کنند."

برخی از استارتاپ ها ممکن است بخواهند مشاوران را در هیئت مدیره قرار دهند تا چالش های متمایز را برطرف کنند. به عنوان مثال ، یک شرکت اسکوتر برقی که در تلاش است تا به یک شهر جدید وارد شود ، ممکن است به یک متخصص نیاز داشته باشد که می داند چگونه می تواند در بازار هدف خود در بازار هدف خود حرکت کند. یا یک سازنده دستگاه پزشکی می تواند از مشاور با ارتباطات با مؤسسات برتر دانشگاهی و تنظیم کننده های دولتی بهره مند شود.

مشاوران را در هیئت مدیره بیاورید تا با چالش های متمایز مقابله کنید. مشاوران همچنین می توانند به استارتاپ ها کمک کنند تا از صنایع میراث مانند بیمه درک کنند. کلی فریر ، مدیر برنامه شتاب دهنده بارکلیز ، با استفاده از TechStars ، یک شرکت نمونه کارها را به یاد می آورد که با موفقیت با یک جانباز صنعت جفت شد.

او می گوید: "مشاور در دانش خود از صنعت شکاف ها را پر کرد و به آنها اعتبار داد.""آنها با استفاده از یک رویکرد سقراطی ، کمک به آنها در باز کردن مسائل ، پرسیدن سؤال ، بازی کردن مدافع شیطان ، اما در نهایت به بنیانگذاران این فضا را می دادند تا تصمیمات خود را بگیرند."

سرانجام ، برای راه اندازی در بخش هایی که به تخصص عمیق موضوع نیاز دارند ، مشاور مناسب می تواند ارزشمند باشد.

Ash Rust می گوید: "برای یک شرکت بیوتکنولوژی ، سوار کسی که یک پزشک یا محقق با دانش عمیق به مدت یک ساعت در ماه است ، واقعاً می تواند یک شرکت را تغییر دهد."در مرحله شروع و مشاوره در مرحله بذر.

مشاوران همچنین می توانند به استارتاپ ها کمک کنند تا در مورد صنایع و خارج از میراث صنایع را درک کنند.

نحوه یافتن مشاوران برای استارتاپ خود

برای یافتن مشاوران ، از شبکه خود شروع کنید. بعضی اوقات مربیان اگر به ویژه ارزشمند باشند ، می توانند به مشاوران رسمی تبدیل شوند و شما با آنها رابطه قابل اعتماد برقرار کرده اید.

Szymanski می گوید: "این کمک می کند تا در گذشته با کسی همکاری داشته باشید تا این ارتباط وجود داشته باشد."

فراتر از شبکه های شخصی ، وی توصیه می کند که بنیانگذاران از هر جلسه با یک سرمایه گذار فرشته بالقوه به عنوان فرصتی برای تأمین مراجعه به مشاورین مشاور استفاده کنند.

زیمانسکی می گوید: "از آنها بپرسید که آیا آنها کسی را در صنعت می شناسند که بتواند تجارت شما را تسریع کند.""سرمایه گذاران فرشته ، حتی اگر آنها سرمایه گذاری نکنند ، ممکن است شما را با افرادی که شبکه شما را گسترش می دهند ، معرفی کند. همچنین این امکان را به شما می دهد که ارزش سرمایه گذار فرشته را به عنوان مشارکت کننده در راه اندازی خود ببینید. "

به طور معمول ، VC ها همچنین دارای شبکه ای از متخصصان هستند که برای شرکت های نمونه کارها قابل دسترسی هستند.

یک بنیانگذار ممکن است به من تماس بگیرد و از طریق استراتژی خود صحبت کند و از طریق استراتژی خود صحبت کند و نکات صحبت کند.

مشاوران راه اندازی خود را با دقت نمایش دهید

همانطور که در مورد بهره برداری از مشاوران جدید فکر می کنید ، از یک اشتباه رایج خودداری کنید: وسوسه برای از بین بردن حقوق صاحبان سهام به دلیل اضافه کردن نام های مشهور به یک هیئت مشاوره برای تحت تأثیر قرار دادن سرمایه گذاران و مشتریان بالقوه.

فریر می گوید: "این نام بزرگ احتمالاً کسی است که بسیار شلوغ است ، دسترسی به آنها سخت است و وقتی به آنها احتیاج دارید در آنجا نیست."

زنگ موافق است. وی می گوید: "طرف دیگر این امر این است که یک بازار کامل از مردم وجود دارد که صندلی های مشاوره را جمع می کنند و کارهای زیادی انجام نمی دهند اما سهام را حفظ می کنند."

اغلب اوقات ، نیازهای استارتاپ ها به سرعت تغییر می کنند ، بنابراین شما نباید در تعویض مشاوران به عنوان اولویت ها دریغ کنید. در واقع ، شما ممکن است بخواهید هر شش ماه یکبار هیئت مشاوره خود را حسابرسی کنید تا مشخص کنید که آیا عضو دیگر نیازی به عضویت ندارد.

اشموراک می گوید که تقریباً میزبان تقریباً همیشه مشاوران را از شبکه گسترده خود استخدام می کند و سپس آنها را به عنوان استخدام کارمندان در اختیار آنها قرار می دهد. این بدان معناست که مصاحبه ها ، بررسی های مرجع و اطمینان از یک مشاور آینده نگر در تضاد منافع نیست زیرا آنها در حال مشاوره یک راه اندازی دیگر در همان صنعت هستند.

او می گوید: "این یک تمرین اعتماد بزرگ است ، و بسیاری از مشاوران استخدام کننده مربوط به مناسب بودن هستند."او می گوید: "به عنوان یک بنیانگذار آسان است که در این ایده وفاداری به مشاوران خود پیچیده شوید.""اما اگر نیاز به چرخه شخصی دارید ، فقط باید این کار را انجام دهید."

چه توافق نامه مشاوره راه اندازی باید حاوی باشد

هنگامی که یک مشاور را شناسایی کردید ، به توافق نامه مفصلی نیاز دارید که شامل یک ترتیب جبران خسارت عدالت با دقت است. این که آیا وکیل شما آن توافق نامه را پیش نویس می کند یا از یک الگوی استفاده می کنید ، سند باید شامل موارد زیر باشد:

• محرمانه بودن و مقررات عدم افشای برای مالکیت معنوی و سایر اطلاعات اختصاصی ارائه شده به مشاور
• وظایف و مسئولیتهای مشاور
• مدت توافق
• جبران مشاور

در حالی که وظایف به مشاور و ماهیت استارتاپ بستگی دارد ، باید معیارها را تنظیم کنید. Rust می گوید: "یک مشاور که منجر به فروش می شود ، می توانید این 100 ٪ مبتنی بر عملکرد را انجام دهید.""اگر آنها یک دانشمند هستند ، شما به طور بالقوه دسترسی به زمان آنها را خریداری می کنید."

چه مدت یک بنیانگذار باید از یک مشاور انتظار داشته باشد نیز متفاوت خواهد بود ، اما 12-15 ساعت در یک چهارم یک قانون خوب است. دسترسی هنگامی که یک کارآفرین به سؤالاتی که سریع پاسخ می دهد بسیار حیاتی است.

Szymanski می گوید: "مشاور باید برای یک تماس سریع یا یک ایده سریع در دسترس باشد.""این برای من کاملاً اتفاق می افتد - یک بنیانگذار ممکن است برای من تماس بگیرد و از طریق استراتژی آنها صحبت کند و از طریق استراتژی آنها صحبت کند و نکات صحبت کند."

جبران هیئت مشاوره راه اندازی

یکی از مهمترین بخش های هر توافقنامه مشاوره ای - و موردی که بر آینده شرکت شما تأثیر خواهد گذاشت - مؤلفه جبران خسارت است. این می تواند مشکل باشد ، زیرا شما اساساً یک قطعه از راه اندازی خود را به مشاور اعطا می کنید که هنوز ارزش خود را اثبات نکرده است.

Szymanski می گوید: "شما همیشه نمی توانید بگویید که چه کسی وقت کافی خواهد داشت و در ازای ارزش بالقوه ای که دریافت می کنند ، یک پوسته و کار برای شرکت کار نمی کند."

نیازهای شما می تواند به سرعت تغییر کند ، بنابراین در تغییر اولویت ها از جایگزینی مشاوران دریغ نکنید.

بنیانگذاران باید به ویژه در مورد اعطای سهام عدالت به مشاوران در روزهای ابتدایی یک استارتاپ محتاط باشند زیرا با گذشت زمان می توانستند سهم قابل توجهی از شرکت را بدست آورند.

Rust می گوید: "وقتی می توانید یک استخر گزینه را انجام دهید و سعی در استخدام یک مدیر اجرایی با مشخصات بالا دارید ، بعداً می تواند به یک مشکل تبدیل شود."Schmorak موافقت می کند ، "من واقعاً توجه خواهم کرد که در مرحله اولیه چقدر ارزش سهام شما را می دهید. داشتن حقوق صاحبان سهام برای کارمندان می تواند بسیار معنی دار تر باشد. "

برنامه ها و صخره های جلیقه

یک مشاور بسته به مرحله استارتاپ و ماهیت توصیه های ارائه شده ممکن است بین 0. 25 ٪ تا 1 ٪ سهام دریافت کند. روش هایی برای ساختار چنین جبران خسارت وجود دارد که تضمین می کند بنیانگذاران برای آن سهام ارزش کسب کنند و هنوز هم انعطاف پذیری را برای جایگزینی مشاوران حفظ می کنند ، همه بدون از دست دادن حقوق صاحبان سهام.

یکی از گزینه ها یک برنامه دو ساله با صخره شش ماهه است ، به این معنی که اگر این رابطه در شش ماه اول به نتیجه نرسد و مشاور از آنجا خارج شود ، شرکت سهام را حفظ می کند.

نحوه استخدام مشاوران

مواقعی وجود دارد که یک مشاور برای یک استارتاپ آنقدر ارزشمند است که بنیانگذاران آنها را در کارمندان می خواهند. اشموراک می گوید حداقل یکی از مشاوران سابق این شرکت "اکنون عضو کلیدی تیم ما است."

اما او می گوید بنیانگذاران با توجه به چنین تغییراتی باید اطمینان حاصل كنند كه مشاور مایل به تعهد مورد نیاز كارمند تمام وقت است.

شموراک می گوید: "ما همیشه به دلیل زمینه های مختلف با این وقایع منحصر به فرد رفتار کرده ایم.""مهمترین چیز این است که در اهداف شغلی مجدداً تنظیم شوید و اطمینان حاصل کنید که جبران خسارت که شخص دریافت می کند - و اگر سابق مشاور باشد - با اهداف شرکت معقول می شود."

مشاوران ارزش را به ارمغان می آورند

نیازهای راه اندازی شما با گذشت زمان تغییر خواهد کرد و شما باید به دیدگاه متخصص اعتماد کنید که ممکن است تیم فوری شما فاقد آن باشد. وقتی وضعیتی مانند این بوجود می آید ، این زمانی است که باید به هیئت مشاوره خود نگاه کنید.

مشاوران یک منبع ارزشمند هستند که می توانند در زمان مناسب برای راه اندازی شما کمک صحیحی ارائه دهند. اما به خاطر داشته باشید که یک هیئت مشاوره در مورد حقوق لاف زدن نیست. این در مورد پیدا کردن متحدین اختصاصی با مهارت های خاص است که می تواند به شما در رسیدن به نقاط عطف اصلی و رسیدن به سطح بعدی کمک کند.

اجرای یک استارتاپ سخت است. برای اطلاعات بیشتر در مورد آنچه باید در مراحل مختلف زندگی اولیه خود بدانید ، از بینش های راه اندازی ما دیدن کنید. و برای آخرین روندهای اقتصاد نوآوری ، گزارش وضعیت ما در بازارها را بررسی کنید.

• این مقاله را به اشتراک بگذارید: < Pan> نیازهای راه اندازی شما با گذشت زمان تغییر می کند ، و شما باید به دیدگاه متخصص اعتماد کنید که ممکن است تیم فوری شما فاقد آن باشد. وقتی وضعیتی مانند این بوجود می آید ، این زمانی است که باید به هیئت مشاوره خود نگاه کنید.