آشنایی با حاشیه سود MSP

درک حاشیه سود یک گام اساسی در ایجاد یک تجارت موفق MSP است. و گرچه اگر پیش زمینه ای در تجارت ندارید ، ممکن است حاشیه سود گیج کننده به نظر برسد ، اما پس از شکستن آنها یک مفهوم نسبتاً ساده است.

در اینجا یک آغازگر در مورد چگونگی محاسبه حاشیه سود MSP ، نحوه ارزیابی آنها و چگونگی سودآوری کسب و کار خود در صورتی که حاشیه جایی نیست که دوست دارید آن را سودمندتر می کند ، آورده شده است.

درک حاشیه سود MSP

حاشیه سود معیاری است که میزان درآمد کسب و کار شما را بدست می آورد. این نشان می دهد که کدام بخش از درآمد کلی شما (به معنای کل درآمدی که ایجاد می کنید) پس از آنکه تمام هزینه ها (مانند حقوق کارمندان و هزینه مواد) را برای انجام وظایفی که قول می دهید در هنگام انجام دادن ، به سود خود تبدیل می شود ، به سود تبدیل می شود. فروش.

حاشیه سود به عنوان درصد بیان می شود. آنها به شما نشان می دهند که برای هر دلار از درآمد شما چه مقدار سنت سود کسب می کنید.

حاشیه سود برای محاسبه با استفاده از این فرمول ساده است:

بنابراین ، اگر درآمد خالص شما در یک سال 100،000 دلار باشد و 1،000،000 دلار درآمد ایجاد کنید ، حاشیه سود شما 100000 / 1،000،000 x 100 یا 10 درصد است.

کاغذ سفید رایگان 4 KPI های تجاری ضروری MSP برای ردیابی موضوعات بالقوه را تعریف کنید ، بیشترین عوامل رشد آینده نگر را پیدا کنید و عملیات ناکارآمد را کاهش دهید.

روش های حسابداری و محاسبات حاشیه سود

شایان ذکر است که در نحوه محاسبه درآمد ، تنوع وجود دارد. متداول ترین روش حسابداری مبتنی بر تعهدی است ، به این معنی که درآمد در زمان صورتحساب ثبت می شود ، نه وقتی مشتری پرداخت می کند (که می تواند چند ماه پس از فاکتور باشد). بسته به اینکه از کدام روش استفاده می کنید ، درآمد شما برای یک دوره زمانی معین ممکن است متفاوت باشد ، حتی اگر فروش شما یکسان باشد.

با این حال ، تا زمانی که در روش حسابداری که استفاده می کنید سازگار باشید ، حاشیه سود شما به شما امکان می دهد عملکرد کسب و کار را با گذشت زمان مقایسه کنید.

چرا حاشیه سود اهمیت دارد؟

حاشیه سود به شما امکان می دهد تا حتی اگر تجارت رشد کند ، سلامت تجارت خود را به مرور زمان پیگیری کنید. آنها همچنین وسیله ای برای مقایسه دو مشاغل با یکدیگر ارائه می دهند.

با پیگیری حاشیه سود MSP به صورت ماهانه یا سالانه ، می توانید عواملی از قبیل اینکه آیا سرمایه گذاری های جدیدی را که انجام داده اید پرداخت می کنند ، ارزیابی کنید یا اینکه چگونه یک قرارداد مشتری جدید بر سودآوری شما تأثیر می گذارد.

حاشیه سود خوب برای MSP ها چیست؟

هیچ شماره حاشیه سود خاصی وجود ندارد که هر تجارت MSP برای موفقیت در نظر گرفته شود. حاشیه سود به دلیل عواملی مانند سرمایه گذاری مجدد درآمد در تجارت (که می تواند حاشیه سود شما را در کوتاه مدت کاهش دهد) یا گسترش ارائه خدمات مدیریت شده شما (که در ابتدا می تواند حاشیه شما را نیز کاهش دهد ، متفاوت است ، زیرا باید هزینه آن را کاهش دهید. بازاریابی و پرسنل برای خدمات جدید قبل از شروع مشتریان از مصرف این خدمات).

حتی یک حاشیه سود منفی (که به معنای از دست دادن تجارت شما است) لزوما چیز بدی نیست ، تا زمانی که ضرر نتیجه فعالیت باشد که در دراز مدت سود ایجاد می کند ، و شما پول کافی برای بهره برداری داریدبا ضرر تا زمانی که سودآور نشوید. در حقیقت ، برخی از صاحبان مشاغل عمداً به دنبال جلوگیری از حاشیه سود مثبت در بعضی از دوره ها هستند زیرا ترجیح می دهند درآمد خود را در این تجارت دوباره سرمایه گذاری کنند تا سود خود را نشان دهند و مجبور به پرداخت مالیات شوند.(به طور معمول ، مشاغل فقط به پولی که سود است پرداخت می کنند.)

گفته می شود ، تحقیقات شاخص رهبری خدمات نشان می دهد که میانگین حاشیه سود برای MSP 8 درصد است ، در حالی که MSP های "بهترین در کلاس" حاشیه های 18 درصد دارند.

به حداکثر رساندن سودآوری در تجارت MSP

اگر حاشیه سود MSP شما به همان اندازه که دوست دارید نباشد ، دو استراتژی اصلی وجود دارد که می توانید برای مثبت تر کردن آن دنبال کنید.

افزایش قیمت ها

یکی به سادگی افزایش قیمت ها است. بدیهی است که قیمت های بالاتر به معنای درآمد بیشتر است ، بنابراین تا زمانی که هزینه های شما یکسان باشد ، حاشیه سود را افزایش می دهد.

مشروط بر اینکه مشتریان شما از خدمات شما راضی باشند ، می توانید بدون از دست دادن تجارت آنها ، قیمت ها را افزایش دهید.

هزینه های برش

راه اصلی دیگر برای افزایش حاشیه سود ، کاهش هزینه های شما است تا بیشتر پول شما به درآمد خالص تبدیل شود.

در این جبهه ، دو منطقه اصلی وجود دارد که می توانید هزینه ها را کاهش دهید:

• هزینه های نرم افزاری: شما می توانید به دنبال گزینه های ارزان تر برای نرم افزاری باشید که تجارت MSP شما را هدایت می کند ، یا به ردیف های ارزان قیمت پایین می آید. هنگام تصمیم گیری در مورد گزینه های نرم افزاری برای تغییر ، با بالاترین هزینه ای که استفاده می کنید شروع کنید. البته ، مهم نیست که کیفیت و کارآیی نرم افزار را فدا نکنید ، یا ممکن است در نهایت هزینه بیشتری را در زمان کارکنان بپردازید ، که این امر تلاش شما را برای افزایش سودآوری کم می کند.
• هزینه های کارکنان: شما همچنین می توانید با استفاده از اتوماسیون برای انجام کارهای بیشتر با یک تیم کوچکتر ، در کارمندان پس انداز کنید. وظایفی مانند نظارت بر عملکرد و در دسترس بودن ، تهیه سرور ، گزارش دهی و به روزرسانی های نرم افزار می تواند بیشتر با استفاده از نرم افزار - اغلب با استفاده از ابزارهایی که از قبل متعلق به آن هستید ، خودکار باشد. بنابراین ، برای کاهش هزینه های کارکنان ، روش های اهرم از ویژگی های اتوماسیون را در نرم افزاری که قبلاً برای آن پرداخت کرده اید ، شناسایی کنید. در امتداد خطوط مشابه ، فرایندهای مستند سازی به تکنسین های شما کمک می کنند تا کارآمدتر کار کنند ، که این امر همچنین هزینه های کارکنان را کاهش می دهد.

نتیجه

حاشیه سود چیزی نیست که فقط MBA یا CPA نگران آن باشند. به عنوان صاحب یک تجارت MSP ، شما باید حاشیه سود خود را به صورت ماهانه ، نیمه سالانه یا سالانه محاسبه کنید تا بتوانید نحوه تغییر آن را با گذشت زمان پیگیری کنید و دید مداوم در سلامت تجارت خود را حفظ کنید. اگر حاشیه سود شما پایین تر از آنچه دوست دارید باشد ، برای بهبود آن قدم بردارید و برای اندازه گیری نتیجه حتماً آن را ردیابی کنید.

دارایی های رایگان الگوهای بازاریابی MSP v. 2

• با برچسب سفید مدیریت پشتیبان فروش برگه فروش
• ارائه قدرتمند فروش مشتری
• 2 الگوی تبلیغاتی تبلیغاتی برای فروش پشتیبان گیری به عنوان یک سرویس