فرصت های خروج فروش و تجارت: 10 راه برتر برای فرار شما

از آنجا که همه بحث می کنند که آیا فروش و تجارت "در حال مرگ" است ، آنها اغلب فرصت های خروج فروش و تجارت را از دست می دهند.

اما حتی اگر این شایعات اغراق آمیز باشد ، شما هنوز هم می خواهید بدانید که اگر به یک میز فروش یا تجارت بپیوندید و تصمیم به ترک آن بگیرید ، چه اتفاقی می افتد.

و اگر صنعت در حال مرگ است ، از قضا ، فرصت های خروج حتی از اهمیت بیشتری برخوردار هستند زیرا به یک مسیر فرار ASAP نیاز دارید.

مردم معمولاً این بحث را با مقایسه خروجی S& T با فرصت های خروج از بانکداری سرمایه گذاری و گفتن اینکه گزینه های خروج S& T "بدتر" هستند ، شروع می کنند.

اما این کاملاً دقیق نیست

دقیق تر این است که بگوییم فرصت های خروج متفاوت است و برای پیروزی به زمان ، تجربه و نتایج در دنیای واقعی نیاز دارد:

فرصت های خروج فروش و تجارت چیست؟

بیشتر فرصت های خروج S& T در یکی از چهار دسته قرار می گیرند:

1. تجارت اختیاری - شما ایده های معاملاتی خود را با استفاده از سرمایه ای که مدیریت می کنید ، ابداع و اجرا می کنید.
2. معاملات اعدام - شما ایده های سرمایه گذاری تیم خود را می گیرید و آنها را با بهترین قیمت و شرایط اجرا می کنید تا سود در تجارت را به حداکثر برسانید.
3. غیر تدارک-این می تواند شامل هر چیزی از مدیریت ریسک گرفته تا Fintech/Startup تا کار آژانس نظارتی به گروه های دیگر در شرکت فعلی شما باشد.
4. فروش - اگر به جای تجارت در فروش هستید ، به احتمال زیاد می توانید نقش هایی مانند روابط سرمایه گذار در صندوق های تامینی یا فروش را در یک شرکت عادی کسب کنید.

فرصت های خروج بانکی سرمایه گذاری سنتی مانند سهام خصوصی ، سرمایه گذاری و توسعه شرکت ها بسیار بعید است ، با چند استثناء برای میزهای خاص.

مشکل این است که شما تجزیه و تحلیل معامله ، ارزیابی ، مدل سازی مالی و مهارت های تحلیل بازار را که معمولاً این شرکت ها به دنبال آن هستند ، توسعه نمی دهید.

اگر به هر یک از این موارد علاقه مند هستید ، باید ASAP را به بانکداری سرمایه گذاری منتقل کنید.

چه چیزی باعث می شود فرصت های خروج فروش و تجارت بسیار متفاوت باشد؟

تفاوتهای اصلی این است:

1. رکورد آهنگ-برای کسب مطلوب ترین نقش های معاملاتی در سمت خرید در صندوق های پرچین ، به 3-4 سال نتایج در دنیای واقعی (یعنی P& L خود) نیاز خواهید داشت.
2. نقاط ورود-وقتی می توانید به سمت خرید بروید ، "کلاه سخت" وجود ندارد. برخی از افراد بعد از چند سال این کار را انجام می دهند ، اما در سطح ارشد نیز امکان پذیر است.
3. زمان بندی و فرآیند-کل فرآیند بدون ساختار ، مشابه استخدام سهام خصوصی خارج از چرخه است ، بنابراین برای به دست آوردن نتیجه باید به شرکت ها و استخدام کنندگان دسترسی پیدا کنید. و می تواند 3-6 ماه (یا بیشتر) طول بکشد.

توجه داشته باشید که این تفاوت ها بیشتر در مورد فرصت های خروج از معاملات اعمال می شود.

اگر به دنبال نقش های غیر تجاری (مدیریت ریسک، استارت آپ ها، آژانس های نظارتی و غیره) هستید، این فرآیند هنوز ساختاری ندارد، اما بیشتر به تناسب و مجموعه مهارت ها مربوط می شود تا نتایج P& L.

از آنجایی که اکثر فعالیت های تجاری در بانک ها اکنون بر بازارسازی متمرکز است، نه تجارت اختیاری، اشاره به ایده های تجاری «خودتان» دشوارتر است.

فکر نمی کنم راه حل عالی وجود داشته باشد؛شما باید نتایج خود را مرور کنید و اجرای معاملات خود را بیشتر شبیه ایده های مستقل کنید.

فرصت خروج از فروش و معامله شماره 1: صندوق های تامینی (معاملات اختیاری)

صندوق های تامینی معمولاً به عنوان مطلوب ترین فرصت خروج در نظر گرفته می شوند زیرا سقف پرداخت بالاترین است.

اگر عملکرد خوبی داشته باشید، می توانید از شش رقم متوسط به بالا و در نهایت هفت رقم پایین در سطوح بالاتر کسب درآمد کنید (مثلاً مدیر پورتفولیو در یک صندوق تامینی چند مدیره).

اما این نقش ها رقابتی ترین نقش ها هستند، به سابقه خوبی نیاز دارند و شما کاندیدای خوبی برای همه انواع صندوق های تامینی نخواهید بود.

از بین تمام استراتژی های صندوق تامینی، کلان جهانی بهترین گزینه برای اکثر معامله گران است زیرا:

1. این به طور مستقیم با میزهای محبوب مانند معاملات نرخ، FX و کالاها مطابقت دارد.
2. شما با بانکداران سرمایه گذاری یا تحلیلگران تحقیقات سهام رقابت نخواهید کرد زیرا آنها مجموعه مهارت های مورد نیاز برای کلان جهانی را ندارند.

علاوه بر این، استراتژی های ارزش نسبی مانند آربیتراژ قابل تبدیل می توانند به خوبی کار کنند، و همچنین برخی از صندوق های تامینی اعتباری می توانند به خوبی کار کنند.

اما شما بهترین نامزد برای اکثر استراتژی های سهام یا رویداد محور، مانند آربیتراژ ادغام، نخواهید بود، زیرا مجموعه مهارت ها کاملاً متفاوت هستند.

فرصت خروج از فروش و تجارت شماره 2: شرکت تجاری Prop

اگر بتوانید پیشنهادی را در یک شرکت قانونی که حقوق و مزایا پایه و نه فقط پورسانت پرداخت می کند، برنده شوید، یک حرفه تجاری اختصاصی نیز می تواند سودآور باشد.

تفاوت های اصلی در مقابل صندوق های تامینی عبارتند از:

1. درصد سرمایه و سود - شما با پایه های سرمایه بسیار کوچکتر در شرکت های تجاری کار می کنید، اما درصدهای بسیار بالاتری از P& L خود را نیز نگه می دارید.
2. سبک معاملاتی - معاملات صندوق های تامینی جهت دار است (شرط بندی بر روی افزایش یا کاهش قیمت اوراق بهادار)، در حالی که بیشتر معاملات سودمند بازارسازی هستند (فروش/خرید از یک طرف و سپس خرید/فروش به طرف دیگر).
3. پیشرفت و فرهنگ/سبک زندگی - اگر عملکرد خوبی داشته باشید، می توانید در یک شرکت تجاری خوب با سرعت بیشتری پیشرفت کنید. تیم ها نیز کوچکتر هستند و محیط سلسله مراتبی کمتری نسبت به یک صندوق تامینی چند مدیره معمولی دارد.

شرکت های تجاری حمایتی مانند نسخه های «بتای بالا» میزهای فروش و معاملات و صندوق های تامینی سنتی هستند.

نقطه ضعف اصلی این است که سقف پرداخت کمتر از صندوق های تامینی بزرگ است زیرا پایه سرمایه بسیار کوچکتر است (اما میانگین غرامت ممکن است تفاوت زیادی نداشته باشد).

فرصت خروج از فروش و معامله شماره 3: معاملات اجرایی در صندوق تامینی یا شرکت مدیریت دارایی

تفاوت این است که شما تصمیمات سرمایه گذاری نمی گیرید. شما از ایده های تیم خود استفاده می کنید و آنها را به معاملات سودآور تبدیل می کنید.

این شبیه چالش فروش و تجارت در بانک های بزرگ است: شما باید سفارش ها را تقسیم کنید و خریداران و فروشندگان را پیدا کنید تا اختلالات قیمت را به حداقل برسانید و سود را به حداکثر برسانید.

نکته خوب در مورد این گزینه این است که شما لزوماً نیازی به یافتن یک صندوق تامینی ندارید که استراتژی آن با تجربه شما مطابقت داشته باشد.

به عنوان مثال، اگر شما اوراق مشتقه سهام معامله کرده اید، می توانید به طور بالقوه به هر صندوق پوشش ریسکی بپیوندید که از اوراق مشتقه برای محافظت از موقعیت خود استفاده می کند.

حتی اگر چیزی در مورد استراتژی سرمایه گذاری یا منطق آنها نمی دانید، تا زمانی که بتوانید معاملات مشتقه را به طور سودآور انجام دهید، می توانید در آنجا کار کنید.

معایب آن این است که سقف غرامت کمتر است و ممکن است مسیری برای سمت مدیر پورتفولیو یا هر نقش تجاری اختیاری وجود نداشته باشد.

برخی از Execution Traders می توانند به 7 رقم درآمد داشته باشند، اما به طور کلی در محدوده 6 رقمی متوسط است زیرا شرکت ها گاهی اوقات آن را به عنوان "پشتیبانی" می دانند.

از سوی دیگر، نسبت به تجارت اختیاری استرس کمتری دارد، با تعادل بهتر بین کار و زندگی و نیاز کمی به دنبال کردن بازارها در خارج از ساعات عادی.

فرصت خروج از فروش و تجارت شماره 4: یک گروه Front-Office دیگر یا یک بانک دیگر

پیوستن به بانکی دیگر در نقش فروش و تجارت، یک «فرصت خروج» واقعی نیست، اما من آن را در اینجا فهرست می کنم زیرا جابجایی معمول است و این جهش ها معمولاً با افزایش حقوق همراه است.

اما پیوستن به یک گروه دیگر، مانند بانکداری سرمایه گذاری یا تحقیقات سهام، یک فرصت خروج است.

و اگر در زمینه فروش هستید، گروه های IB مانند بازارهای سرمایه سهام و بازارهای سرمایه بدهی، اهداف بالقوه قوی هستند.

شما یک مزیت استخدام دارید زیرا مردم همیشه به طور غیرمنتظره ای را ترک می کنند و بانک ها ترجیح می دهند از طریق نقل و انتقالات داخلی از کارمندان فعلی جای خود را پر کنند.

تنها مشکل این است که شما باید به سرعت (طی 1-2 سال) عمل کنید یا خطر ابتلا به کبوتر را خطر کنید.

این گروه های دیگر فرصت های خروج گسترده تری و مجموعه مهارت های قابل انتقال تر را ارائه می دهند.

همچنین ، IB چشم انداز بلند مدت بهتری نسبت به S& T دارد (ER در وسط است).

فرصت خروج فروش و تجارت شماره 5: دفتر میانه - مدیریت ریسک

به نظر می رسد که یک نقش معاملاتی جلوی دفتر را برای یک دفتر متوسط (مدیریت ریسک ، خزانه داری ، پاکسازی ، انطباق و غیره) ترک کنید.

مطمئناً ، سقف پرداخت ، حتی در نقش های "بهتر" ، پایین تر از فروش و تجارت است.

اما اولویت های شما با بزرگتر شدن تغییر می کند.

یک 22 ساله بلندپرواز ممکن است مایل به کار ساعات دیوانه وار باشد و استرس مداوم را در ازای پرداخت هزینه های عظیم تحمل کند.

اما یک جوان 40 ساله با یک خانواده و زندگی در خارج از کار ممکن است کمتر مشتاق باشد.

بخش اعظم کار در دفتر میانه با کارهای روزانه معامله گران همپوشانی دارد ، اما این یک "پایین آمدن" قطعی از استرس کف تجارت است.

و به عنوان یک مدیر عامل در نقش MO ، هنوز هم می توانید در محدوده شش رقم کسب کنید.

بله ، این یک تخفیف بزرگ برای جبران خسارت MD در IB و S& T است ، اما این نیز بخشی از استرس است و شما می توانید ساعات عادی و زندگی در خارج از کشور داشته باشید.

فرصت خروج فروش و تجارت شماره 6: Fintech / Crypto / سایر راه اندازی های فناوری

این گروه جدیدتر است ، اما تقاضای زیادی برای معامله گران و سایر متخصصان بازارها وجود دارد که می توانند به راه اندازی محصولات مالی کمک کنند - یا شرکت های خدمات مالی موجود را مختل کنند.

شما دیگر نیازی به مقابله با بوروکراسی و سیاست اداری یک بانک بزرگ نخواهید داشت ، و در حالی که زندگی استارتاپ هنوز استرس زا است ، مطمئناً جالب تر از زندگی روزمره در امور مالی است.

اگر به یک استارتاپ بپیوندید ، به احتمال زیاد این کار را در نقش مدیر محصول ، با مجموعه جداگانه ای از جوانب مثبت و منفی انجام می دهید.

اگر در زمان مناسب وارد شرکت مناسب شوید ، به دلیل کمک های مالی می توانید به طور بالقوه بسیار خوب عمل کنید.

اما این یک نتیجه نادر است ؛سناریوهای محتمل تر "Startup Fails" ، "Startup Mudles Ard Ard" یا "شما از یک شرکت مرحله رشد درآمد خوبی کسب می کنید اما برای بازنشستگی کافی نیست."

مشکل دیگر این است که کل این بخش بازار بسیار چرخه ای است و به عواملی مانند بودجه VC ، سیاست پولی و بازارهای IPO و M& A بستگی دارد.

بنابراین ، حتی بیشتر از سایر فرصت های خروج ، مسیر راه اندازی به شانس و زمان بستگی دارد.

فروش و تجارت فرصت خروج شماره 7: آژانس نظارتی

فرصت خروج نهایی "تجارت" نیز کمترین متعارف است: شما می توانید به یک آژانس نظارتی مانند SEC ، CFTC یا فدرال رزرو در ایالات متحده یا FCA در ایالات متحده بپیوندید.

آنها بازارها را تنظیم می کنند ، بنابراین آنها به متخصصانی احتیاج دارند که بازارهای مالی را به خوبی می شناسند تا قوانین را مرور ، ایجاد و اجرای کنند.

جبران خسارت به مراتب پایین تر خواهد بود - شاید شبیه به آنچه یک تحلیلگر یا همکار در S& T کسب می کند - اما قدرت/نفوذ قابل توجهی و یک شبکه گسترده را به دست می آورید.

بعلاوه ، اگر به اندازه کافی طولانی بمانید ، هفته های کاری 40 ساعته و مزایای سخاوتمندانه دولت دریافت خواهید کرد.

همچنین ، اگر حوصله خود را دارید ، می توانید از این تجربه استفاده کنید تا به بخش خصوصی برگردید. بانک ها عاشق استخدام تنظیم کننده هایی هستند که می توانند از تغییرات آینده به آنها هشدار دهند!

فرصت خروج فروش و تجارت شماره 8: روابط سرمایه گذار برای شرکت های خرید

این یکی از رایج ترین خروجی ها برای هر کسی در طرف فروش است.

درست همانطور که شرکت های عادی به تیم های روابط سرمایه گذار نیاز دارند تا خود را به بازار عرضه کنند و سهامداران مناسب را به خود جلب کنند ، شرکت های سرمایه گذاری مانند صندوق های تامینی نیز به تیم های IR احتیاج دارند.

بخشی از کار حفظ روابط موجود ، پاسخ دادن به سؤالات و انتشار به روزرسانی های عملکرد است و بخشی از آن ممکن است مربوط به جمع آوری کمک های مالی از شرکای محدود جدید و موجود باشد.

برخی از وجوه برای جمع آوری کمک های مالی از نمایندگان محل قرارگیری خصوصی استفاده می کنند ، اما برخی دیگر گروه های داخلی دارند یا ترکیبی از هر دو را انجام می دهند.

این واضح ترین خروج به عنوان یک متخصص فروش است زیرا شما در حال حاضر روابط نهادی زیادی خواهید داشت.

فرصت خروج فروش و تجارت شماره 9: فروش در یک شرکت عادی

این یکی در گزینه IR/جمع آوری کمک های مالی در بالا تغییر می کند ، اما احتمال کمتری دارد زیرا مجموعه مهارت نسبت به آنچه فکر می کنید قابل انتقال است.

بخشی از مشکل این است که "فروش" در یک بانک بیشتر کار "توزیع" است.

این کاملاً متفاوت از مشاغل کوچک با سرماخوردگی و یا از سرماخوردگی است که یک محصول جدید SaaS را تهیه کنید.

بنابراین ، اگرچه امکان فروش در صنایع دیگر وجود دارد ، اما به مراتب کمتر از خدمات مالی است.

اگر می خواهید به یک شرکت عادی بپیوندید ، ممکن است بهتر باشید نقش های روابط سرمایه گذار را هدف قرار دهید ، به خصوص اگر در فروش سهام کار کرده اید.

فروش و تجارت فرصت خروج شماره 10: کارآفرینی

سرانجام ، برخی از متخصصان فروش و تجارت صنعت را ترک می کنند و مشاغل را شروع می کنند ، از خرده فروشان آفلاین یا رستوران ها گرفته تا شرکت های واردات/صادرات به استارتاپ های تحت حمایت VC.

این دسته به قدری بزرگ است که گفتن چیز خاصی دشوار است - اما هر تاجری که کتاب خود را مدیریت می کند "کارآفرین" است زیرا این شغل نیازمند استقلال و تصمیم گیری های سریع تحت فشار است.

اینکه آیا این مهارت ها به راه اندازی یک شرکت تبدیل می شوند، بحث برانگیز است، اما معامله گران باید حداقل در شناسایی فرصت های بازار خوب باشند.

دامنه نتایج در اینجا فوق العاده گسترده است، از «شکست کامل» تا «جایگزین کردن درآمد قدیمی تان» تا «میلیاردر شدن» را شامل می شود.

بهترین و بدترین میزها برای فرصت های خروج از فروش و تجارت

در بخش فروش، خروجی های متفاوت زیادی وجود ندارد، بنابراین تقریباً هر میز کار می تواند تا زمانی که با سرمایه گذاران نهادی ارتباط برقرار کنید، کار کند.

گفته می شود، گروه هایی مانند فروش سهام بیشتر برای نقش هایی مانند روابط سرمایه گذار در شرکت های معمولی مرتبط هستند.

در سمت معاملات، باید از مناطقی که قبلاً به شدت خودکار هستند، مانند سهام نقدی و FX نقطه ای (مشتقات بهتر هستند) اجتناب کنید.

اگر می خواهید مسیر معاملات اجرایی را طی کنید، بسیاری از میزها می توانند کار کنند، زیرا لزوماً نیازی نیست که تجربه شما 100% با استراتژی صندوق تامینی مطابقت داشته باشد.

میزهای مشتقه می توانند به ویژه شرط خوبی باشند زیرا بسیاری از صندوق ها از گزینه هایی برای پوشش ریسک استفاده می کنند.

همچنین، هر چیزی که مربوط به محصولات غیر نقدی باشد، مانند اگزوتیک، شرط خوبی برای معاملات اعدام است، زیرا شفافیت قیمت بسیار پایین است، بنابراین اجرا بسیار مهم است.

برای نقش های اختیاری، بهترین میزها عبارتند از:

1. مواردی که تمرکز کلان دارند، مانند معاملات نرخ، FX، کالاها، و دلتا وان، زیرا اینها به راحتی به صندوق های کلان جهانی منتهی می شوند.
2. هر میز تخصصی که با استراتژی های خاص صندوق تامینی جفت می شود، مانند اوراق قرضه قابل تبدیل برای آربیتراژ قابل تبدیل، مشتقات اعتباری برای صندوق های تامینی اعتباری، یا بدهی های مضطرب برای صندوق های تامینی دچار مشکل.
3. محصولات ساختاریافته چون مایعات کمتری دارند و کار مشتری زیادی را شامل می شوند، بنابراین شما مهارت های گسترده تری را با آنها به دست می آورید.

من در بالا ذکر کردم که فرصت های خروج مانند سهام خصوصی بسیار بعید است، با "چند استثنا برای میزهای خاص".

یک استثنا ممکن است چیزی شبیه به یک میز بدهی مضطرب برای نقش های سهام خصوصی مضطرب باشد، به خصوص اگر بتوانید شرکت های PE را پیدا کنید که از استراتژی های «تجارت» استفاده می کنند.

(که گفته شد، شروع در IB هنوز هم بهتر است~99. 9٪ موارد اگر می خواهید در سهام خصوصی کار کنید.)

آینده S& T و فرصت های خروج: آیا همه کدنویسی را یاد خواهند گرفت؟

مردم غالباً از فرصت های خروج فروش و تجارت شکایت می کنند ، اما مشکل واقعی این است که این صنعت خودکار تر شده است.

بنابراین ، Headcount لزوماً حتی در صورت افزایش درآمد به دلیل نوسانات بالاتر در بازار و بحران های ژئوپلیتیکی بالا نمی رود.

بازگشت به فروش و تجارت در مقابل مقایسه بانکداری سرمایه گذاری ، تفاوت اصلی در اینجا ساده است.

حتی اگر از بانکداری متنفر باشید ، فرصت های خروج آنقدر خوب است که می توانید فقط برای ورود به این زمینه پرونده ای ایجاد کنید.

اما در فروش و تجارت ، این طور نیست زیرا کار کاملاً مشابه است - شما هنوز هم تجارت می کنید - و برای کسب این فرصت ها به یک رکورد واقعی بیشتر نیاز دارید.

بنابراین ، اگر در حال فکر کردن در مورد فرصت های خروج هستید ، احتمالاً فروش و تجارت برای شما نیست.

برای اینکه S& T حس کند ، شما باید به یک محصول یا میز خاص علاقه مند باشید تا بتوانید در آن بسیار خوب شوید.< Pan> مردم غالباً از فرصت های خروج فروش و تجارت شکایت می کنند ، اما مشکل واقعی این است که این صنعت خودکار تر شده است.