شش ویژگی که یک کارگزار وام مسکن موفق را می سازد - دانکامب

جرمی دانکام، مدیر توزیع واسطه در Accord Mortgages، ویژگی های کلیدی را که یک دلال موفق وام مسکن را تشکیل می دهند، برجسته می کند.

در طول کارم به عنوان یک کارگزار، کار برای وام دهندگان و با یک باشگاه بزرگ وام مسکن، آنچه را که بهترین کارگزاران وام مسکن را بسیار موفق می کند، دیده ام.

ما اخیراً سری رشد خود را راه اندازی کردیم، مجموعه ای از ابزارهای مشاوره و بینش هایی که برای کمک به کارگزاران برای توسعه کسب وکارشان طراحی شده اند، و به عنوان بخشی از آن، من می خواستم ویژگی های کلیدی را که به طور مداوم برخی از کارگزاران را بالاتر از دیگران قرار می دهند، ثبت کنم.

آگاهی از اینکه اینها نقاط قوت اصلی آنهاست، یا اینکه دیگران از آنها برای ایجاد کسب و کارهای بسیار موفق استفاده کرده اند، می تواند به یک کارگزار کمک کند تا موفق بماند یا گام بعدی را در حرفه خود بردارد.

1) ارتباطات پادشاه است

یک کارگزار موفق، در برخی سطوح، یک فرد مردمی است. فقط این نیست که آنها می توانند به سرعت و به راحتی با غریبه ها گفتگو کنند. این است که از آن لذت می برندآنها عاشق شغل خود هستند و بخش بزرگی از آن ملاقات هر روز با افراد مختلف است. و نه فقط مشتریان، کارگزاران خوب همچنین شبکه ها و روابط قوی با وام دهندگان و شرکای تجاری ایجاد می کنند. آنها ارتباطات دو طرفه ای هستند که مایل به گوش دادن و یادگیری از یک متخصص در مورد هر موضوعی هستند.

2) چشم انداز روشن

حرکت در هر مکانی بدون نقشه یا ناوبری نشسته راه خوبی برای گم شدن است. این حقیقت در تجارت مانند سفر است. موفق ترین کارگزاران وام مسکن یک چشم انداز اولیه روشن برای شرکت خود داشتند، به عنوان مثال تضمین 100 میلیون پوند وام مسکن، یا کمک به 100 خریدار برای اولین بار در خانه اول خود. هنگامی که آنها به آن دست یافتند، به سمت دیگری رفتند، مانند تبدیل شدن به کارگزار پیشرو وام مسکن در منطقه خود. یک چشم انداز روشن فهرستی واضح از مراحل بعدی، اهداف و اولویت ها در مورد چگونگی رسیدن به آن را به همراه دارد.

3) در مورد فرآیندها مثبت است

دستیابی به یک چشم انداز اغلب به فرآیند متکی است. این "سکسی" به نظر نمی رسد، اما حقیقت دارد. فرآیندها راهی برای حرکت از نقطه A به نقطه B به موثرترین روش هستند. آن ها می توانند همه چیز را کنترل و تعریف کنند، از تضمین یک وام مسکن جدید برای مشتری، برنامه ریزی بازپرداخت قبل از موعد وام مسکن، یا نحوه استخدام یک تیم. فرآیندها تضمین می کند که کسب و کارهای موفق به طور مداوم در مسیر درست حرکت می کنند.

4) تفویض اختیار کلمه کثیفی نیست

این می تواند یک ویژگی چالش برانگیز برای پذیرفتن باشد، به ویژه برای کارگزارانی که بسیار موفق هستند. اگر هر تصمیمی در یک شرکت از طریق اصل شرکت انجام شود، تنها به اندازه آنها ظرفیت خواهد داشت. در برخی مواقع، اکثر کارگزاران موفق وام مسکن فردی را استخدام می کنند که بتواند مسئولیت های کلیدی را بر عهده بگیرد. این همیشه آسان نیست و یک دوره یادگیری برای همه درگیر خواهد بود، اما یک ویژگی مرتبط با مقیاس و رشد است.

5) فراتر و فراتر از همه

بسیاری از کارگزاران وام مسکن می گویند که برای مشتریان به عقب خم می شوند - مانند رانندگی مایل ها برای ایمن سازی اسناد به موقع. آنها همچنین دارای تیم های بسیار فعال هستند. این اتفاق تصادفی نمی افتد. نشان دادن همان ویژگی هایی که هنگام رفتن بیشتر به مشتریان نشان می دهید به عنوان یک سرمایه گذاری مهم است. گاهی اوقات این چیزهای کوچک است، مانند محیط اداری یا کار انعطاف پذیر، و گاهی اوقات، حرکات بزرگتر، مانند روزهای دوری یا شناخت. هیچ پاسخ مشخصی وجود ندارد، اما ایجاد یک تیم وفادار و با انگیزه می تواند سود زیادی در ازای آن داشته باشد.

6) سازگاری

بازار وام مسکن واسطه دائماً در حال تغییر است و دلالان موفق با آن تغییر می کنند. فن آوری در حال حاضر است، و همچنان به انقلاب در نحوه نگارش وام مسکن ادامه خواهد داد. کارگزاران موفق در حال حاضر روی فناوری سرمایه گذاری می کنند تا فرآیندها را ساده کنند، بینش را بهبود بخشند و آنچه را که مشتریان امروز و فردا می خواهند ارائه دهند. مزایای کارگزاران توانایی تمرکز بر کیفیت خدمات به معنای زمان بیشتر برای کمک به مشتریان بیشتر است.

پست های مرتبط

• LendInvest ولز فارگو را به سندیکای مالی 200 میلیون پوندی برای رشد خرید به اجاره می آورد.
• دادگاه فوقانی به FCA می گوید در جریمه مدیر شرکت وام مسکن تجدید نظر کند
• 10 داستان برتر کارگزار وام مسکن در این هفته - 28/04/2023
• توافق برای از سرگیری وام BTL با 80 درصد LTV