6 اهمیت فروش ورودی در بازاریابی دیجیتال

.fusion-body .fusion-builder-column-5.fusion-builder-column-5>.fusion-column-wrapper@media only screen and (max-width:992px).fusion-builder-column-5>.fusion-column-wrapper>@media only screen and (max-width:768px).fusion-builder-column-5>.fusion-column-wrapper>

فروش ورودی چیست؟چرا باید در مورد اهمیت استراتژی های فروش ورودی بیشتر فکر کنیم؟

آیا چنین پرسش هایی توجه شما را نیز جلب می کند؟

خوب، همه ما از محیط رقابتی کسب و کار و تاثیر استراتژی های فروش و بازاریابی مناسب برای حفظ آن می دانیم. استراتژی های فروش و بازاریابی قابل توجه، کسب و کار را به سمت رشد و سودآوری سوق می دهد.

انقلابی که Inbound Marketing در بازاریابی دیجیتال ایجاد کرد، دیدگاه های بازاریابی را تغییر داده است. و، اکنون زمان آن رسیده است که دیدگاه های خود را با استراتژی های فروش ارتقا دهید تا مشتریان بالقوه را ایجاد کنید و به مشتریان هدف دسترسی پیدا کنید.

مشابه بازاریابی درونگرا، روش فروش درونگرا همان چیزی است که صنعت فروش به آن نیاز دارد. این عمودی موازی با استراتژی های بازاریابی ورودی شما است که اجرا می شوند تا با کمک محتوای مرتبط و آموزنده برای هدایت مشتریان بالقوه شما درآمد کسب کنند.

در این وبلاگ، ما بیشتر بر روی "فروش ورودی چیست؟" تمرکز خواهیم کرد. و "اهمیت فروش ورودی" که باید برای ساختار استراتژی فروش ورودی خود بدانید.

برای کمپین فروش و بازاریابی ورودی خود به کمک نیاز دارید؟

استراتژی فروش ورودی و راه اندازی کمپین خود را توسط کارشناسان HubSpot دریافت کنید و از رشد نمایی در ROI خود لذت ببرید.

فروش ورودی چیست؟

همانطور که قبلاً گفته شد، فروش ورودی عمودی بازاریابی ورودی است. این روشی است که برای کمک به فروشندگان مدرن استفاده می شود تا بر سفر خریدار خود تمرکز کنند و فرآیند فروش خود را بر این اساس تطبیق دهند. مشاوران فروش ورودی به عنوان مشاوران مورد اعتماد عمل می کنند تا به مشتریان خود با اطلاعات حیاتی در مورد محصولات و/یا خدمات مربوطه برای انجام فروش کمک کنند.

منبع: HubSpot

فرآیند فروش ورودی شامل مراحل یا مراحل زیر برای انجام فروش با علاقه کامل خریدار است.

• در مرحله اول، جذب سرنخ های واجد شرایط با استراتژی های بازاریابی ورودی مانند وبلاگ ها، ویدئوها، پست های رسانه های اجتماعی و غیره که مخاطبان آگاه هستند.
• ثانیا، ارتباط با افراد گرفته شده منجر به دانستن نیازهای آنها و تعیین اینکه آیا محصول/خدمت شما راه حل مناسبی برای آنها است یا خیر، منجر می شود.
• ثالثاً، فرصت ها و راه حل های مناسب برای نگرانی ها و نیازهای رهبر خود را کشف کنید.
• چهارم، در نهایت، با ارائه راه حل های بهینه برای نگرانی هایشان، آنها را به مشتری خود تبدیل کنید.

باید به یاد داشته باشید!

فروش ورودی روش فروش سنتی شما نیست که در آن شما بدون کشف علایق ، الزامات و چالش های آنها به هر سرب فروش می کنید.

پیش رو ، قبل از تصمیم خود برای ادغام آنها در برنامه های فروش خود ، اهمیت استراتژی های فروش ورودی را کشف کنیم.

6 اهمیت برتر فروش ورودی

62 ٪ از مشتریان B2B به فروشندگان پاسخ می دهند که با به اشتراک گذاشتن محتوا و بینش های مربوط به خریدار ارتباط برقرار می کنند.- Hubspot

استراتژی فروش ورودی مقیاس پذیر است و چشم انداز علاقه مند را به خود جلب می کند. این به شما کمک می کند تا با کمک محتوای آموزنده و راهنمایی هایی که به آنها ارائه می دهید ، با مشتریان خود رابطه قوی تری برقرار کنید.

ذکر شده در زیر برخی از مهمترین ویژگی های اهمیت فروش ورودی -

1. ترافیک و رهبری با کیفیت را به خود جلب می کند

استراتژی های بازاریابی ورودی تجارت الکترونیک با ایجاد و تقویت آگاهی از برند به شما کمک می کند تا ترافیک هدفمند را جذب کنید. سپس این ترافیک هدفمند به دست آمده توسط ارائه دهندگان خدمات فروش ورودی برای تقسیم ترافیک و به دست آوردن مشتریان بالقوه ، که واقعاً علاقه مند به فروش شما هستند پس از تمام محتوای فروش اطلاعاتی که با آنها به اشتراک گذاشته شده است ، استفاده می شود.

2. اعتماد ایجاد می کند

بازار امروز داده محور است. مشتریان قبل از پذیرش محصولات/خدمات شما ، تحقیقات خود را انجام می دهند. با استفاده از استراتژی های فروش ورودی ، می توانید با انتشار محتوای اطلاعاتی مربوطه ، معامله ای و کاربردهای مربوط به عملکرد محصولات/خدمات خود ، به مشتریان خود توانمندسازی کنید تا تحقیقات خود را عمیق تر کنند.

علاوه بر این ، تهیه محتوای شخصی مبتنی بر شخصاً به ایجاد اعتماد مشتریان به شرکت کمک می کند زیرا آنها بر روانشناسی خریدار به روشی مؤثرتر و مزاحم تر تأثیر می گذارند. کمک به آنها در تصمیم گیری نهایی خرید خود.

3. رویکرد فروش و بازاریابی را بهبود می بخشد

به همان اندازه که می توانید تلاش کنید ، هنوز هیچ تضمینی وجود ندارد که تمام محتوای شما به همان شیوه منجر شود. پویایی بازاریابی دیجیتال و بازاریابی ورودی برای هر یک از محتوای شما متفاوت است. از این رو ، برخی از مطالب ممکن است موفقیت شما را به ارمغان بیاورد در حالی که برخی دیگر حتی شروع به اجرای آن نمی کنند.

با این حال، محتوا حیاتی ترین نقش را در استراتژی کسب و کار ورودی شما ایفا می کند و بیشترین اهمیت را در به ثمر رساندن مشتریان یا حفظ آنها دارد. بنابراین، ایجاد محتوای با کیفیت بالا برای نشان دادن نکات مثبت کار با کسب و کار شما به مشتریان بالقوه، در نهایت مهم است. شما باید محتوایی ایجاد کنید که نه تنها محصولات/خدمات شما را تبلیغ کند. در عوض، شما باید محتوایی ایجاد کنید که با هویت و دیدگاه برند شما طنین انداز شود تا علاقه خریدار شما را جلب کند.

4. افزایش فروش و بازگشت سرمایه

ما دائماً روی سرنخ های با کیفیتی تمرکز می کنیم که می توانید با استراتژی ها و روش شناسی فروش ورودی جذب کنید. این به این واقعیت اشاره دارد که داشتن سرنخ های واجد شرایط در نهایت به این معنی است که مشتریان بالقوه پست می کنند و آنها را با اطلاعات مربوطه پرورش می دهند.

این بدان معناست که مشتریان بالقوه بیشتر به معنای فروش بیشتر و درآمد بهتر برای کسب و کار شما هستند. بنابراین، روش فروش ورودی این قابلیت را دارد که پس از افزایش فروش، رشد درآمد را تسریع بخشد.

5. هزینه ها را به حداقل می رساند

رویکردهای فروش سنتی یا رویکردهای فروش خارجی برای کار در صنعت دیجیتالی امروزی سرد، پرخطر و پرهزینه هستند. فروش خروجی برای ارسال ایمیل های سرد به صدها نفر از سرنخ ها استفاده می شد که امیدوار بود در ازای آن، از سرنخ های علاقه مند پاسخ دریافت کنند. این رویکرد بیشتر شبیه پرتاب یک تیر در تاریکی است و امیدواریم که به هدف برخورد کند.

با فروش ورودی در تصویر و رویکرد مبتنی بر داده نشان می دهد، به حداقل رساندن هزینه های تکنیک های فروش سرد بسیار آسان تر شده است، زیرا اکنون می توانید در مقابل تکنیک های فروش شخصی شده ای که فقط بر روی سرنخ های هدف گذاری شده کمپین می شوند، بازگشت سرمایه بالاتری داشته باشید.

6. به مخاطبان هدف آموزش می دهد

عصر تجارت الکترونیک است و من مطمئن هستم که شما هم در مورد خرید مقایسه شنیده اید. همانطور که می دانیم امروزه هیچ مشتری فقط به سراغ اولین فروشنده ها نمی رود و خرید انجام می دهد. آنها تحقیقات کامل خود را انجام می دهند، همه گزینه های خود را با هم مقایسه می کنند و سپس تصمیم نهایی را برای خرید می گیرند.

70 درصد از خریداران B2B حتی قبل از تماس با فروشندگان درگیر استعلام خرید می شوند.

بنابراین، درک مشتریان و شخصیت های خریدار آنها، و تجزیه و تحلیل آنچه که آنها می آموزند و از کجا به شما کمک می کند تا آنها را بهتر در مورد محصولات و خدمات خود آموزش دهید. همچنین، به شما کمک می کند تا ارتباط بهتری با مشتریان خود از همان ابتدای سفر ایجاد کنید.

اهمیت فروش ورودی فراتر از آن است!

اهمیت فروش ورودی بسیار مهم است، اما چیزهای بیشتری در آن وجود دارد که می تواند مانع تصمیم شما برای گنجاندن استراتژی های فروش ورودی در کمپین های فروش شما شود.

ما سعی کرده ایم تا برخی از سؤالات غالباً مورد غفلت و زیر را در مورد فروش ورودی در اینجا خلاصه کنیم تا تصمیم خود را با دلایل محکم تسهیل کنید که شما باید فروش ورودی را به همراه استراتژی های بازاریابی ورودی در کمپین فروش و بازاریابی خود درج کنید.

الف) منجر به فروش ورودی چیست؟

هر چشم انداز B2B که علاقه به محتوای شما ، محصولات و/یا خدمات شما نشان می دهد و اقدامات لازم را برای تبدیل شدن از طریق تولید سرب و استراتژی تبدیل سرب شما مانند بارگیری منابع ، تماس با تیم فروش ، درخواست نسخه ی نمایشی ، رزرو جلسه ، پر کردن انجام می دهد. فرم های نظرسنجی و غیره به عنوان سرب فروش ورودی گفته می شود.

ب) خدمات فروش ورودی چیست؟

خدمات فروش ورودی یک بسته خدماتی است که شامل مجموعه ای از استراتژی های فروش و بازاریابی نیمه اتوماتیک است که باید برای تحریک مشتریان بالقوه برای تماس با تجارت شما اجرا شود. اجرای خدمات فروش ورودی ، اثربخشی و کارآیی بخش فروش شما را افزایش می دهد ، به خصوص برای آن دسته از مشاغل که ارتباط منظم با مشتریان خود را دشوار می کنند.

به دنبال ارائه دهندگان خدمات فروش ورودی هستید؟

Makewebbetter سریعترین آژانس تجارت الکترونیکی Hubspot Hubspot و Inbound Rising Star با بازاریابان ورودی بسیار ماهر و مشاوران فروش برای راهنمایی بهتر شما است.

ج) یک شرکت ورودی چیست؟

اگر از طریق شرکت های مختلف ترافیک ناشناس دارید و از وب سایت خود بازدید می کنید و این ترافیک با مشخصات شخصیت خریدار ایده آل شما مطابقت دارد اما هیچ اطلاعاتی به جز نام شرکت آنها ندارید ، می توانید نام شرکت این ترافیک را از طریق ابزار Prosptes HubSpot در پیدا کنیدHubspot CRM. چنین شرکتی به عنوان یک شرکت ورودی گفته می شود.

د) تفاوت بین فروش ورودی و برون مرزی چیست؟

منبع: HubSpot

• کار فروش ورودی بر روی مفهوم جذب چشم اندازهای مرتبط و علاقه مند به تجارت شما. سپس قبل از تصمیم خرید ، آنها را در مورد محصولات و خدمات خود آموزش دهید. از طرف دیگر ، فروش خارج از کشور ، شامل تماس با سرما ، خرید لیست های تماس ، انجام نمایش های تجاری ، حرکت درب به درب و غیره است تا چشم انداز مناسبی را پیدا کنید که ممکن است (یا ممکن است) به محصول/خدمات شما علاقه مند باشد.
• رویکرد فروش ورودی به عمل "کشیدن" اشاره دارد. در حالی که فروش خارج از کشور به عمل "فشار" خریداران آینده نگر اشاره دارد.
• منجر به فروش ورودی اغلب به عنوان "سربهای گرم" گفته می شود زیرا چشم انداز به طور فعال علاقه خود را به محصول یا خدمات ابراز کرده است. در حالی که منجر به فروش برون مرزی نیز "سرب های سرد" نامیده می شود.

خلاصه!

به عبارت ساده تر ، فروش ورودی ممکن است کار بیشتری را به پیش ببرد ، اما در نهایت این روش آسانتر است که یک استراتژی فروش قوی وارد کنید.- Hubspot

فروشندگان باید بدانند که صرفاً فشار دادن محصولات و خدمات خود به سمت پیشروها و تلاش برای متقاعد کردن آنها بعداً برای خرید ، دیگر بازده مثمر ثمر به آنها نمی دهد. امروز بازار دیجیتال آگاه تر است و می داند که چگونه قبل از نزدیک شدن به مشاغل ، در مورد نیازهای خود عمیق تر تحقیق کند تا در مورد معاملات قابل مذاکره بحث کند.

از این رو ، اهمیت فروش ورودی را می توان در هر مرحله از فرآیند فروش ارائه داد. این امر فوریت اجرای استراتژی های فروش ورودی در تجارت شما را نیز برای به دست آوردن فروش بهتر و بازده درآمد برای همه تلاش ها و سخت کوشی های شما بیان می کند.

شما در مورد فروش ورودی چیست؟آیا به اهمیت فروش ورودی نیز اعتقاد دارید؟یا فکر می کنید فروش برون مرزی گزینه بهتری برای تجارت شما است؟