4 مرحله برای ورود به بازار جدید و گسترش تجارت خود از طریق توسعه جدید بازار

مدیران برند و مدیران بازاریابی که وظیفه گسترش تجارت را دارند ، اغلب به دنبال ورود به بازارهای جدید و گسترش تجارت خود از طریق توسعه جدید بازار هستند.

یک فضای هیجان انگیز ، گسترش تجارت با این وجود می تواند برای یک تجارت خطرناک باشد. این چالش های ناآشنا و رقبای جدید را به همراه می آورد ، اما با رویکرد صحیح و استراتژی مناسب توسعه بازار ، ورود به یک بازار جدید می تواند باعث افزایش دسترسی ، آگاهی بیشتر و سود بیشتر شود.

ما از طریق چهار نکته در مورد چگونگی گسترش کسب و کار خود در بازارهای جدید با موفقیت صحبت می کنیم.

1. اهداف خود را تعیین کنید

موفقیت فقط در صورتی حاصل می شود که می دانید هدف شما چیست. در مورد اینکه چرا وارد بازار می شوید و چرا این استراتژی مناسب نسبت به سایر گزینه ها مانند توسعه محصول جدید یا گسترش بازارهای موجود است ، واضح باشید. همچنین می خواهید استراتژی ارتباطات برند خود را مرور کنید. با بیان واضح بودن چرا و موفقیت به نظر می رسد ، برای بقیه برنامه ریزی خود تمرکز روشنی خواهید داشت.

این اهداف باید هم اهداف تجاری معقول و هم قابل اندازه گیری باشند و در هر دو کوتاه مدت و بلند مدت کار کنند.

• چه بازه زمانی برند خود را برای راه اندازی تنظیم می کنید؟
• بازه زمانی مقیاس چیست؟
• چقدر سهم بازار به دنبال به دست آوردن و این سهم بازار از کجا خواهد بود؟
• گسترش کسب و کار چه چیزی به ارزش اصلی برند کمک خواهد کرد؟
• به غیر از درآمد ، گسترش برند چه چیزی را ارائه می دهد؟

در بسیاری از سازمان ها ، اجتناب ناپذیر است که ماهیت کوتاه مدت درآمد و دستیابی به هدف ، دیدگاه بلند مدت در مورد توسعه برند ، ارزش برند و عدالت را برطرف کند. با این حال ، یک بازاریاب برای ایجاد سلامت بلند مدت برند بیش از 5-10 سال باید یک استراتژی و اهداف ایجاد کند و از آن اهداف با سرمایه گذاری برای دستیابی به آنها حمایت کند.

شما همچنین باید اطمینان حاصل کنید که تیم بازاریابی ، تیم اجرایی و هیئت مدیره همه در اطراف اهداف تجاری خود قرار دارند تا در دستیابی به اهداف تجاری کوتاه مدت و بلند مدت پشتیبانی کنند.

2. تحقیق در مورد بازار جدید

احتمالاً مهمترین گام برای ورود به بازارهای جدید ، تحقیقات زیربنای توسعه استراتژیک و اجرای عملیاتی گسترش برند خواهد بود.

شما باید بازار جدید خود را - و ارزش های موجود و ارزش برند موجود در رابطه با بازار جدید خود - بهتر از همه رقبای خود برای ورود به بازار با موفقیت در بازار جدید درک کنید.

هنگام سرمایه گذاری در تحقیق و اطلاعات برای توسعه بازار جدید ، نقطه درد را که با محصول یا خدمات خود حل می کنید ، درک و تعریف کنید ، زیرا مربوط به آن بازار جدید است. صرفنظر از فرضیاتی که ممکن است در مورد انتقال مستقیم و آسان محصول به یک فضای جدید داشته باشید ، ضروری است.

تفاوت های فرهنگی و اجتماعی می تواند بر درک برند و ارائه شما تأثیر بگذارد. مخاطبان جدید خود را در بازار جدید شناسایی کنید:

• چه مشکلی را برای آنها حل می کنید؟
• شغلی که آنها باید انجام دهند چیست؟
• آنها کجا واقع شده اند؟
• علایق آنها چیست؟
• صفات مردم نگاری آنها چیست؟
• چگونه آنها را از نظر جمعیتی تعریف می کنید؟

با یک شریک تحقیقاتی خوب که می تواند تحقیقات کیفی و کمی را برای گسترش بازار جدید شما انجام دهد ، هماهنگ کنید. همچنین می توانید با مشتریان آینده خود در بازارهای جدید بنشینید و مکالمات عمیقی با آنها داشته باشید. با استفاده از این اطلاعات ، می توانید مشتری ایده آل ، شخصیت ها ، سفر مشتری و استراتژی رفتن به بازار را ترسیم کرده و این را به عنوان بخشی از تحقیقات خود آزمایش کنید.

3. مراقب رقابت باشید

بخشی از تحقیقات شما تحقیقات رقیب خواهد بود. انجام یک تجزیه و تحلیل رقیب عمیق برای مطالعه مشاغل موجود در بازار جدید انتخاب شده بسیار مهم است. درک جدی از رقابت شما ، وعده برند آنها ، گزاره ارزش آنها و ارائه آنها باعث می شود شما بهتر از بازار و محیطی که برای رقابت در آن نیاز دارید بهتر بشناسید.

گزاره ارزش شما ، ارائه و استراتژی رفتن به بازار باید به اندازه کافی قوی باشد تا بتواند از رقابت های مستقر برخورد کند و مقاومت کند. اگر تنها تمایز دهنده شما قیمت است و شما نیاز به خرید آگاهی گسترده برند دارید ، این یک پیشنهاد ریسک بالاتر برای ورود به این بازار است.

از تحقیقات خود استفاده کنید تا مشخص شود که آیا تجارت شما قبل از ورود به بازار باید تغییر یا بهبود یابد.

4- تصمیم بگیرید که چگونه می خواهید وارد بازار شوید

هنگامی که می دانید موفقیت به نظر می رسد ، مخاطبان شما چه کسی هستند و وضعیت رقابتی به نظر می رسد ، می توانید استراتژی رفتن به بازار خود را بسازید.

به عنوان بخشی از تصمیم خود برای ورود به بازار جدید ، باید به سلسله مراتب و معماری برند خود نگاه کنید و تعیین کنید که آیا این مناسب است یا اینکه آیا باید در یک مارک جدید سرمایه گذاری کنید. حتی ممکن است بخواهید با یک مارک تجاری که قبلاً در آن بازار وجود دارد ، همکاری کنید.

کنترل ارائه برند و هویت بصری برای مخاطبان جدید بسیار مهم است ، تا به آنها کمک کند تا شما را در بازارهای شلوغ درک و تشخیص دهند. ابزاری مانند اتوماسیون محتوای Brandfolder به شما امکان می دهد وثیقه و الگوهای موجود را بگیرید و آن را برای بازارهای جدید با استفاده از متا داده های خودکار از جمله موارد دیگر سفارشی کنید. عملکردی از این دست باعث می شود که ایجاد موقعیت بازار ارزان تر و سریعتر شود.

ورود به بازار جدید یک تمرین پرهزینه است ، به خصوص اگر ضعیف انجام شود. با برنامه ریزی خوب ، انجام تحقیقات گسترده و دانستن استراتژی رفتن به بازار ، می توانید تجارت خود را از طریق توسعه جدید بازار گسترش دهید.

آیا شما آماده ایجاد یک استراتژی جدید بازار هستید؟

هنگامی که وارد یک بازار جدید می شوید ، باید آماده باشید تا مشتریان خود را در یک سفر معنی دار ببرید.

برای یادگیری چگونگی توانمندسازی تیم خود برای ایجاد یک سفر مشتری جذاب در هر مرحله از قیف ، به این وبینار در صورت تقاضا بپردازید و در نهایت درآمد بیشتری کسب کنید.< Pan> کنترل ارائه برند و هویت بصری برای مخاطب جدید بسیار مهم است ، تا به آنها کمک کند تا شما را در بازارهای شلوغ درک و تشخیص دهند. ابزاری مانند اتوماسیون محتوای Brandfolder به شما امکان می دهد وثیقه و الگوهای موجود را بگیرید و آن را برای بازارهای جدید با استفاده از متا داده های خودکار از جمله موارد دیگر سفارشی کنید. عملکردی از این دست باعث می شود که ایجاد موقعیت بازار ارزان تر و سریعتر شود.