انواع بازار در ایران

بازارهای با پتانسیل بالا در ایران

شرکت های بین المللی به کدام بازارها نگاه می کنند؟

مطمئنا بازار ایران یکی از جذاب ترین و بکرترین بازارهای دنیاست. به قول جک استراو، وزیر امور خارجه اسبق انگلیس که ایران را «آخرین بازار بزرگ و بکر جهان» خواند. اما سوالی که مطرح می شود این است که کدام بازارها در ایران جذابیت بیشتری دارند؟و شرکت های بین المللی در ایران روی کدام بازارها تمرکز کرده اند؟

با استفاده از رویکردها و شاخص های مختلف می توان به این سوال پاسخ داد. یکی از مهمترین شاخص ها تعداد پروژه های تحقیقاتی بازاریابی است. می دانیم که شرکت های بین المللی به ویژه اروپایی ها قبل از ورود به ایران; تعریف پروژه های تحقیقاتی بازاریابی برای شناسایی و تحلیل بازار ایران. هر چه تعداد این پروژه ها بیشتر باشد. نشان می دهد که شرکت های بین المللی تمایل بیشتری برای ورود به بازارهای خاص دارند. این شاخص می تواند به عنوان یکی از بهترین شاخص ها برای سنجش تمایل شرکت های غربی برای ورود به بازار ایران مورد استفاده قرار گیرد. اگر این شاخص را در نظر بگیریم، می توان جذاب ترین بازارهای ایران را برای شرکت های بین المللی به شرح زیر تعریف کرد. لازم به ذکر است که در این مقاله در مورد نفت، گاز، مواد معدنی و مواردی از این دست صحبتی نخواهد شد، بلکه فقط در مورد کالاهای مصرفی صحبت خواهد شد:

1. الف) شیر خشک و غذای کودک

به جرات می توان گفت شیرخشک و مکمل های غذای کودک را می توان یکی از جذاب ترین محصولات صنایع غذایی برای خارجی ها دانست. به طور متوسط سالانه بیش از 50 پروژه بزرگ تحقیقاتی بازاریابی توسط تولیدکنندگان این محصولات به آژانس های تحقیقاتی بازاریابی در ایران ارائه می شود. همچنین سالانه ده ها پروژه تحقیقات بازار توسط تیم های فعال این شرکت ها اجرا می شود. همچنین می توان تخمین زد که سالانه بیش از 500 مصاحبه تخصصی توسط تولیدکنندگان خارجی این فرآورده ها با پزشکان ایرانی به منظور کسب اطلاعات در مورد نحوه تجویز و توصیه شیرخشک و سایر مکمل های غذایی کودک انجام می شود. گستردگی این پروژه ها به خوبی نشان می دهد که با چه بازار جذابی در این حوزه روبرو هستیم. بازاری کاملا بکر بدون حضور رقبای توانمند ایرانی. جذابیت این بازار به حدی است که برخی از تولیدکنندگان بین المللی تولید مشترک یا انحصاری را در ایران آغاز کرده اند و برخی دیگر در حال رایزنی برای شروع تولید در ایران هستند.

نتایج جالبی در تحقیقات به دست آمده است. مهمترین نکته در این زمینه این است که بیشترین حساسیت به تغذیه در ایران مربوط به تغذیه کودک است و مادران ایرانی نسبت به نوع و کیفیت تغذیه نوزادان و کودکان خود نسبت به میانگین جهانی حساس تر هستند. همچنین ، بیشتر مراجعه به پزشک برای مشاوره در مورد تغذیه مربوط به تغذیه نوزادان و کودکان بود. همه این عوامل جذابیت و اندازه این بازار را در ایران افزایش داده است. همچنین ، در سالهای اخیر ، توجه به مسئله آلرژی های غذایی ، به ویژه برای نوزادان ، افزایش یافته است و این مسئله توجه بیشتری به تغذیه نوزادان داشته است.

1. ب) محصولات سلولز

محصولات سلولز را می توان به چهار گروه تقسیم کرد: محصولات سلولز برای کودکان (مانند پوشک). محصولات سلولز عمومی (مانند حوله های کاغذی و غیره) ؛محصولات سلولز برای زنان و محصولات سلولز برای بزرگسالان و افراد مسن. به جرات می توان گفت که بازار این محصولات در ایران یکی از جذاب ترین بازارهای شرکت های بین المللی بوده است ، به طوری که در طول سال گذشته ، حداقل 40 پروژه تحقیقاتی بزرگ بازاریابی توسط این شرکت ها به آژانس های تحقیقاتی بازاریابی واگذار شده استدر ایران. بخش قابل توجهی از این پروژه ها (حداقل 90 ٪) توسط شرکت های بین المللی تعریف شده است. به خصوص در دو منطقه ، محصولات سلولز برای زنان و افراد مسن ؛بازار برای شرکت های بین المللی و پروژه های بیشتری در این مناطق جذاب تر بوده است. تعریف و اجرا شده است. دلیل این امر نیز مشخص است. نمونه های داخلی در این موارد ؛آنها کیفیت قابل قبولی ندارند و بیشتر مصرف کنندگان از کیفیت خود ناراضی هستند. همچنین ، تعداد رقبای داخلی که در این دو حوزه فعال هستند بسیار بزرگ نیست و مصرف کننده انتخاب چندانی ندارد. بنابراین ، ما شاهد حضور فعال مارک های خارجی در بازار این محصولات در کشور بوده ایم و با وجود قیمت بالای این محصولات در ایران. ما فروش خوب آنها ، به ویژه در مناطق شهری را دیده ایم.

1. ج) انواع دسرهای مبتنی بر شیر

یکی از بازارهای نسبتاً بدون استفاده در ایران ، بازار شیر و دسرهای مبتنی بر میوه است. ده ها پروژه تحقیقاتی در این زمینه در سالهای اخیر در این کشور انجام شده است. برخی از مارک های بین المللی حتی تولید را در ایران آغاز کرده اند یا می خواهند سرمایه گذاری مشترک را با یک شرکت ایرانی آغاز کنند. در این صنعت ، مارک های ایرانی فعالیت محدودی داشته اند که البته اخیراً دامنه فعالیت خود را افزایش داده و محصولات با کیفیت را در این زمینه به بازار ارائه داده اند. با این حال ، این محصولات هنوز هم می توانند محصولات جدیدی در بازار ایران در نظر گرفته شوند و این مورد شرکت های بین المللی را ترغیب به ورود به بازار ایران می کند.

1. د) انواع آبجو غیر الکلی

بازار آبجو غیر الکلی یکی از بازارهای جذاب محلی است. اگرچه چندین مارک داخلی در صنعت وجود دارد. اما این فضا برای ورود مارک های خارجی برای ورود به ایران باز است. قبل از تشدید تحریم ها ، ما شاهد حضور مارک های مختلف ترکی ، آلمانی و غیره در این صنعت در ایران بودیم ، اما پس از تشدید تحریم ها و افزایش قیمت ارز. حضور آنها در بازار ایران کاهش یافت. اکنون ، فضای ورود این مارک ها به ایران بازتر شده است و به دلیل علاقه ایرانیان به مصرف مارک های خارجی ، به ویژه در رستوران ها. حضور این مارک ها در ایران ؛افزایش یافت. در طول سال 2017 ؛حداقل 20 پروژه عمده تحقیق در بازاریابی یا آزمایش محصولات توسط شرکت های بین المللی که در این صنعت فعالیت می کنند در ایران اجرا شده و در حال انجام است. حتی شرکت های ایرانی قدم گذاشته و ده ها نظرسنجی بازاریابی را انجام داده و کمپین های تبلیغاتی گسترده ای را در این زمینه انجام داده اند.

بازار آبجو ، برخلاف بازار آب میوه ، که در سالهای اخیر به اندازه کاهش یافته است (بازار آب میوه برای شرکت های خارجی بسیار جذاب نیست). این روند فزاینده ای دارد و اندازه بازار آن همیشه در حال گسترش است. این مسئله علیرغم کیفیت قابل قبول نمونه های داخلی ، باعث شده است که فضایی برای مارک های خارجی وارد شود. البته افزایش مجدد قیمت های ارزی محدودیت هایی را برای ورود این مارک ها به ایران ایجاد کرده است و به همین دلیل مذاکرات این شرکت ها برای تولید مشترک در ایران آغاز شده است.

1. ه) لاستیک و لاستیک

در ایران ، حداقل 10 کارخانه تولید لاستیک و لاستیک اتومبیل فعال هستند. اما متأسفانه ، تقریباً یک سوم نیازهای کشور از طریق واردات یا قاچاق برآورده می شود. به خصوص لاستیک برای اتومبیل های لوکس و SUV ، که اغلب از طریق واردات تأمین می شوند. نسل جدید لاستیک های پیشرفته نیز در ایران به میزان محدودی تولید می شود و بیشتر محصولات این کشور با فناوری های مدرن سازگار نیستند. اینها منجر به شرکتهای کره ای ، اروپایی و حتی چینی شده است. به بازار ایران توجه کنید. بسیاری از پروژه های تحقیقاتی طی یک سال گذشته در این کشور انجام شده است تا نیازهای اطلاعاتی این شرکت های بین المللی در مورد بازار ایران را برآورده کند.