نحوه شناسایی نیاز تحت حمایت در بازار

اگر تصمیم گرفتید کارآفرینی را دنبال کنید ، ارائه یک ایده تجاری مناسب اولین قدم است. جالب نیست که ایده شما جالب باشد - باید نیاز بازار را به روشی نوآورانه پر کند.

به چند محصول مورد علاقه خود فکر کنید. آنها چه نیاز دارند که محصولات رقیب را پر نمی کنند؟این در این تقاطع بین نیاز بازار و شکاف های رقبا است که فرصت های کارآفرینی شما نهفته است.

در اینجا پنج نکته برای شناسایی نیازهای تحت حمایت در بازار وجود دارد تا پایه و اساس محکمی برای تجارت شما ایجاد کند.

کتاب الکترونیکی رایگان: بنابراین شما می خواهید یک کارآفرین باشید: چگونه شروع کنید

امروز به کتاب الکترونیکی رایگان خود دسترسی پیدا کنید.

5 قدم برای یافتن نیاز در بازار

1. شغلی را که باید انجام شود درک کنید

یک مکان شروع خوب برای شناسایی نیازهای تحت حمایت ، بررسی بازار از طریق لنزهای کارهایی است که باید انجام شود.

این چارچوب با محوریت تئوری انجام شده توسط تئوری ساخته شده توسط استاد دانشکده بازرگانی هاروارد ، کلیتون کریستنسن ، اظهار داشت که مشتریان محصولات را صرفاً بر اساس ویژگی های خود خریداری نمی کنند ، بلکه محصولات "استخدام" را برای انجام "کارهایی" که باید دریافت کنندانجام شده.

یک نمونه از شغلی که باید انجام شود که کریستینسن در دوره آنلاین ارائه می دهد استراتژی مختل کننده شامل یک زنجیره فست فود است که در حال فروش شیر است. این زنجیره متوجه شده است که اکثریت شیرهای آن قبل از ساعت 8:30 بامداد فروخته شده است ، و این که مشتریان به طور معمول هیچ کالای اضافی را خریداری نمی کنند. به جای اینکه به ویژگی های مصرف کننده برای توضیح رفتارهای خرید خود بپردازیم (این در مورد این افراد چه چیزی باعث می شود صبح فقط شیرهای شیر بخرند؟) ، زنجیره ای که بر روی شغلی که شیرهای آن استخدام شده اند متمرکز شده است.

پس از مصاحبه با چندین مشتری Milkshake ، کار مشخص شد: مردم برای نگه داشتن آنها در طول رفت و آمد صبح خود به چیزی نیاز داشتند. آنها برای تحقق این هدف ، شیر شیرها استخدام می کردند.

هنگام فکر کردن به نیازهای بازار ، سعی کنید در مورد کالاهایی که مردم می خواهند بپردازید. درعوض ، روی کارهایی که باید انجام شود تمرکز کنید.

2. درونگرا باشید

هنگامی که کارهای طوفان مغزی انجام می شود ، می توانید اولین منبع خود باشید.

کارهایی را که سعی می کنید هر روز انجام دهید شناسایی کنید. این موارد می تواند از "انتخاب بچه های من از مدرسه" تا "متوقف کردن تحریک من از چسبیدن به تابه" تا "گذر زمان در حالی که در لباسشویی انتظار می رود" باشد. لیست شما به احتمال زیاد طولانی خواهد بود - مردم محصولات و خدمات بی شماری را برای انجام تعداد زیادی از مشاغل هر روز استخدام می کنند.

توجه کنید که چه چیزی به شما چسبیده است. آیا شغلی وجود دارد که سعی می کنید آن را انجام دهید ، اما شما از محصولی که برای انجام آن استخدام کرده اید راضی نیستید؟به عنوان مثال ، شاید تشک شما برای کمک به شما در خواب خوب شبانه به شما کمک کند ، کار را به خوبی انجام نمی دهد. شاید شغلی وجود داشته باشد که از آن اجتناب کرده اید زیرا محصول یا خدمات مناسبی برای استخدام پیدا نکرده اید ، مانند تمیز کردن روده های خود.

پرسیدن از خود در مورد کارهای شخصی که باید انجام شود می تواند پایه و اساس کشف بعدی کارهایی را که دیگران باید انجام دهند انجام دهد.

3. انجام مصاحبه ها

قدم بعدی برای کشف نیاز بازار برآورده نشده ، مصاحبه با افراد دیگر است. اگر قبلاً ایده ای دارید ، می توانید این مصاحبه ها را بر روی جمعیتی هدف خود متمرکز کنید. اگر نه ، با افراد طیف وسیعی از سن ، جنس ، نژاد ، اقتصادی اقتصادی و جمعیتی مکان صحبت کنید تا اطمینان حاصل کنید که دیدگاه های مختلفی را می شنوید.

به دنبال درک کارهای مصاحبه شونده خود باشید که باید انجام شود و کدام یک از آنها به همان اندازه که ممکن است انجام شود. از آنها در مورد انگیزه های خود در پشت گزینه های خاص سؤال کنید. به عنوان مثال: چرا آنها هر روز قبل از ساعت 8:30 دقیقه بعد از ظهر شیرخیز خریداری می کنند؟

مصاحبه های شما می تواند هرگونه فرضیه ای را که در طول درون گرایی به دست آورده اید تأیید یا انکار کند و به عنوان تست های Litmus خدمت کند. آیا شما تنها کسی هستید که اسپاتول او از چسبیدن به تابه متوقف نمی شود؟آیا والدین دیگری در آنجا هستند که به دنبال محصول بهتری هستند تا فرزندان خود را در اتاقهای انتظار اشغال کنند؟شما تا زمانی که نپرسید نمی دانید.

4- رقبا را شناسایی و بررسی کنید

پس از پرسیدن سؤال از خود و دیگران ، یک ایده یا دو مورد را انتخاب کنید که امیدوار کننده به نظر می رسد. شما شغلی را که باید انجام شود کشف کرده اید - اکنون وقت آن است که ببینید آیا یک شرکت موجود در آن ملاقات می کند یا خیر.

مشاغل تحقیقاتی که در حال حاضر راه حل هایی را برای شغلی که شناسایی کرده اید ارائه می دهند. با بازگشت به مثال Milkshake Christensen ، می توانید با اطمینان سایر زنجیره های فست فود را که به عنوان رقبا می فروشند ، لیست کنید.

همچنین یک کلاس از رقبای غالباً غالباً وجود دارد: آنهایی که می توانند برای انجام کارهایی که یک مسابقه یک به یک برای محصول شما نیستند ، استخدام شوند. برای مثال Milkshake ، کریستینسن موز ، دونات ، قهوه ، شیرینی و میله های آب نبات را به عنوان سایر محصولاتی که می توانند برای انجام کار برای نگه داشتن کسی کامل و سرگرم کننده در هنگام رفت و آمد صبح خود استخدام شوند ، لیست می کند. حتماً به کارهایی که باید خلاقانه انجام شود نگاه کنید و لیستی از موارد جایگزین را که مصرف کننده می تواند برای انجام کار استخدام کند ، تهیه کنید.

در مرحله بعد ، در مورد نقاط قوت و ضعف هر رقیب تحقیق کنید ، دوباره با تمرکز بر اینکه چقدر کار را انجام می دهند تمرکز کنید. به عنوان مثال ، استخدام یک شیرینی برای غذا خوردن در هنگام مسافرت صبحگاهی شما را پر و اشغال می کند ، اما این امکان را دارد که به سرعت کثیف شوید ، به خصوص اگر پنیر خامه ای در آن دخیل باشد. در عوض می توانید یک شیرخیز را استخدام کنید زیرا در یک فنجان سرو می شود و دستان خود را تمیز می کند. این مرحله ممکن است نیاز به تحقیقات بیشتر در بازار داشته باشد ، از جمله مصاحبه با افرادی که محصولات یا خدمات رقیب را خریداری کرده اند.

تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف رقبا می تواند در صورت فاش شدن شکافی که به طور جمعی از آنها خارج می شوند ، پرداخت کنند. اینگونه است که شما می دانید که نیاز بازار در حال حاضر تحت حمایت نیست و درب را برای حل آن برای حل آن باز می کند.

5. همیشه وسواس داشته باشید

همانطور که کریستینسن در استراتژی مخرب می گوید ، کارهایی که باید با گذشت زمان انجام شود. با مشاهده ناظر ، می توانید محصولات خود را برای تحول با رویدادهای جاری و پیشرفتهای فنی مختل کننده برای ادامه پاسخگویی به نیازهای بازار تطبیق دهید.

علاوه بر این ، توجه داشته باشید که کارهای نوظهور انجام شود که تجارت شما بتواند آن را حل کند. به عنوان مثال ، همه گیر Coronavirus (Covid-19). این رویداد جهانی مجموعه ای از کارهای جدید را که باید انجام شود ، برانگیخته است ، از نیاز به درگیری با دیگران در مورد فیلم تا نیاز به عینک هایی که هنگام پوشیدن صورت صورت مه آلود نمی شوند.

با تغییر فن آوری ها و کارهای جدید که باید انجام شود ، ناظر باشید تا بتوانید به نیازهای مشتری ادامه دهید.

پر کردن نیاز بازار

نظریه های کار کریستینسن که باید انجام شود ، می تواند به عنوان یک چارچوب مفید برای کشف نیازهای بازار تحت حمایت عمل کند. با شناسایی و خیاط محصولات و خدمات خود به شغلی که باید انجام شود ، می توانید سفر کارآفرینی خود را روی پای راست شروع کرده و از اختلال خودداری کنید.

بیاموزید که وارد بازار و استراتژی های برنده شوید. برای کشف چگونگی استفاده از تئوری شغلی که باید در سازمان شما انجام شود ، استراتژی مخرب دوره شش هفته ای ما را کاوش کنید.

درباره نویسنده

کاترین کوت یک هماهنگ کننده بازاریابی در دانشکده بازرگانی هاروارد به صورت آنلاین است. او قبل از پیوستن به HBS Online ، در یک راه اندازی اولیه SaaS کار کرد و در آنجا اشتیاق خود را برای نوشتن محتوا و در یک آژانس مشاوره دیجیتال ، جایی که در SEO تخصص داشت ، پیدا کرد. کاترین دارای یک کارشناسی ارشد است. از صلیب مقدس ، جایی که او در حال مطالعه روانشناسی ، آموزش و ماندارین چینی بود. هنگامی که در محل کار نیستید ، می توانید پیاده روی ، اجرای یا تماشای تئاتر یا شکار بهترین همبرگر در بوستون را پیدا کنید.