تجزیه و تحلیل SWOT در یک محصول یا خدمات

- تجزیه و تحلیل SWOT محصول چیست و چرا باید به صورت دوره ای یکی را انجام دهید؟مثالهای تجزیه و تحلیل SWOT را مشاهده کنید و الگوی تجزیه و تحلیل SWOT شماره 1 را امتحان کنید. در حال حاضر آغاز شده است.

تجزیه و تحلیل SWOT محصول یک روش ارزیابی است که می توانید برای درک بهتر آنها در محصولات یا خدمات فعلی خود اعمال کنید و در صورت لزوم ، آنها را در بازار تغییر دهید.

همچنین می توانید یک روش مشابه را برای راه اندازی محصول یا خدمات جدید اعمال کنید.

می توانید اطلاعات اضافی در مورد روش تجزیه و تحلیل SWOT را در اینجا بیابید [https://www. swotanalysis.com/blog/what-is-swot-analysisial-guide].

انجام تجزیه و تحلیل SWOT از محصولات شما و نحوه مقایسه آنها با موارد رقابت شما:

• به شما کمک می کند تا در جایی که می خواهید در جایی که می خواهید در 3 تا 5 سال حضور داشته باشید ، روشن کنید
• شما را بیشتر از اینکه موقعیت هدف شما قابل دستیابی است آگاه تر کنید
• به شما امکان می دهد تا برای دستیابی به آن بفهمید چه کاری باید انجام دهید

چگونه باید برای یک محصول موجود به تجزیه و تحلیل SWOT نزدیک شوید؟

تجزیه و تحلیل SWOT محصول هدف شناسایی است

• نقاط قوت و ضعف محصول در مقابل رقابت
• فرصت های بهبود موقعیت یابی آن
• تهدیدهای نوظهور ناشی از رقابت فعلی ، ورودی های جدید بازار و همچنین از تکامل در ترجیحات مصرف کننده و تغییر تکنولوژیکی

• نقاط قوت و ضعف باید در برابر ارزیابی شود

• رقابت باریک ، یعنی رقبا که محصولات مشابه یا بسیار مشابهی را ارائه می دهند
• رقابت گسترده تر ، یعنی رقبایی که محصولات یا خدمات جایگزین را ارائه می دهند که به همان نیازها برطرف می شوند ، اما از یک گزاره یا مدل تجاری متفاوت استفاده می کنند (به عنوان مثال اجاره اتومبیل ، شرکت های لیزینگ بلند مدت یا اپراتورهای تگرگ اتومبیل برای فروشندگان اتومبیل فروش خودروهای جدید و استفاده شده هستند)

این تجزیه و تحلیل باید گزاره فروش منحصر به فرد محصول موجود را شناسایی کند (یا به طور بالقوه عدم وجود آن)

• فرصت ها باید نیازهای بخش های مختلف مشتری را که به طور کامل یا جزئی توسط پیشنهاد فعلی برآورده نمی شوند ، به وضوح شناسایی کنند. این به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید که آیا محصول فعلی می تواند مجدداً مورد استفاده قرار گیرد یا برای تأمین برخی از این نیازها گسترش یابد
• تهدیدها باید بر روی اقدامات با رقابت فعلی (گسترده و باریک) تمرکز کنند که می تواند نقاط قوت محصول ، USP و موقعیت رقابتی فعلی آن را تضعیف کند
• تهدیدها نیز باید پوشش دهند:

• تغییرات مورد انتظار در ترجیحات مصرف کننده
• مدل های تجاری نوظهور (که توسط UPS شروع می شود) ، هدف این است که صنعت را مختل کند
• تأثیر تغییر تکنولوژیکی (و سایر تغییر زمینه ، به عنوان مثال وظایف ، هزینه سایر عوامل ورودی) که می تواند از نظر مادی بر موقعیت هزینه شرکت تأثیر بگذارد ، بدانید که چگونه یا مدل خدمات

چگونه باید برای یک محصول جدید به تجزیه و تحلیل SWOT نزدیک شوید؟

انجام تجزیه و تحلیل SWOT بر روی یک محصول جدید از یک روش کمی متفاوت پیروی می کند ، زیرا عمدتاً بر شناسایی نیازهای غیرقابل تحقق مشتریان (که به آن تقاضای نهان نیز گفته می شود) متمرکز است:

• مشتریانی که محصولات یا خدماتی را که شما و رقبای خود ارائه می دهند خریداری نمی کنند
• مشتریانی که آنها را خریداری می کنند ، اما ناراضی هستند ، زیرا آنها از نظر قیمت ، ویژگی های محصول و خدمات و/یا در دسترس بودن نیازهای خود را برآورده نمی کنند

شما می توانید با انجام تحقیقات مشتری متمرکز بر محصولات رقبای خود ، تقاضای نهفته را در صنعت خود شناسایی کرده و آن را در یک تحلیل SWOT محصول خلاصه کنید.

این فرصت ها را برای نوآوری محصول یا خدمات برجسته می کند و به شما در شناسایی USP محصول یا خدمات جدید خود کمک می کند.

سؤالات مفصلی که باید در ارزیابی خود از یک محصول موجود به شما پاسخ دهید

نقاط قوت:

• محصول شما چه کاری انجام می دهد؟ویژگی های اصلی محصول آن چیست؟
• چه کاری بهتر از سایر محصولات موجود در بازار انجام می دهد؟کمی بهتر یا خیلی بهتر؟کدام ویژگی ها از رقابت به طور قابل توجهی بهتر از رقابت هستند؟
• کدام بخش های مشتری بیشتر به محصولات شما احتیاج دارند؟چگونه محصول شما به آنها کمک می کند تا مشکلات خود را حل کنند؟کدام یک نیاز دارد؟
• پیشنهاد فروش منحصر به فرد محصول شما چیست؟
• آیا همه مشتریان این USP را درک می کنند؟چرا؟چرا دیگران آن را درک نمی کنند؟آیا می توانید آن را بهتر برقرار کنید؟

نقاط ضعف:

• محصول شما چه کاری انجام نمی دهید؟ویژگی های گمشده ای که مشتریان شما به آنها بیشترین نیاز را دارند؟آیا بیشتر رقبای شما این ویژگی ها را ارائه می دهند؟
• محصول شما از سایر محصولات موجود در بازار چه بدتر می کند؟کدام ویژگی ها از نظر مادی بدتر از رقابت هستند؟
• آیا وقتی مشتریان تصمیم می گیرند محصول را خریداری کنند ، این نقاط ضعف یا عدم ویژگی مهم است؟
• آیا آنها بر شهرت محصول و تمایل مشتریان برای خرید مجدد آن تأثیر می گذارند یا آن را توصیه می کنند؟

فرصت ها:

• نیازهای بخش های مختلف مشتری چیست؟
• آنها انتظار کدام ویژگی های محصول و قیمت قیمت را دارند؟
• آنها انتظار چه سطح خدمات / خدمات را دارند؟
• آیا همه این نیازها توسط محصول شما تحت پوشش قرار می گیرند؟برای همه بخش ها؟
• یا آیا بخش های مشتری وجود دارد که هنوز کاملاً تحت پوشش یا رضایت از پیشنهاد فعلی قرار نگرفته اند؟
• آیا می توانید به این بخش محصول یا خدماتی ارائه دهید که نیاز آنها را برآورده کند؟آیا می توانید به روشی سودآور به این موضوع بپردازید؟
• بسته نرم افزاری محصول ، قیمت یا سرویس شما برای خدمت به آنها چگونه نیاز دارد؟
• آیا می توانید با همان محصول به آنها خدمت کنید یا به یک محصول اختصاصی نیاز دارید؟
• آیا می توان محصول شما را در سطح بین المللی یا فراتر از دامنه جغرافیایی فعلی شما ارائه داد؟
• چه مدرکی دارید که مصرف کنندگان در خارج از کشور نیز آن را دوست دارند؟برای موفقیت محصول خود در جغرافیای دیگری چه چیزی لازم است؟

تهدیدها:

• رقابت باریک چگونه محصول آنها را تحول می دهد؟چقدر احتمال دارد که آنها محصول جدیدی را که بهتر از شما یا جذاب تر برای مشتریان هدف شما است ، عرضه کنند؟آیا آنها USP جدیدی پیدا کرده اند؟
• آیا برخی از رقبای گسترده تر در ایجاد تقاضای جایگزین برای محصولات و خدمات شما موفق هستند؟USP آنها چیست؟آیا موانعی برای شما وجود دارد که بتوانید USP مشابه یا مشابه را ارائه دهید؟
• آیا راه اندازی یا ورودی های جدیدی وجود دارد که هدف آنها مختل شدن صنعت است؟آنها در تلاشهای اولیه خود چقدر موفق هستند؟آیا آنها USP دارند؟صدا است؟چه کاری می توانید انجام دهید تا آنها را با موفقیت در بازار شما وارد کنید؟
• ترجیحات مصرف کننده با توجه به قیمت گذاری ، ویژگی های محصول و مدل خدمات در صنعت شما تغییر می کند؟در چه افق می تواند به گزاره محصول و خدمات فعلی شما آسیب برساند؟
• تأثیر تغییرات تکنولوژیکی در صنعت شما چیست؟
• آیا سایر عوامل تجاری و اقتصادی احتمالاً تأثیر مادی بر صنعت شما دارند (به عنوان مثال وظایف ، خارج از کشور ، اتوماسیون ، خود خدمات ، ...)؟
• چگونه همه عوامل فوق از نظر قیمت ، ویژگی های محصول و گزاره خدمات بر موقعیت رقابتی شما تأثیر می گذارند؟
• در ابتدا کدام بخش های مشتری بیشتر تحت تأثیر قرار می گیرند؟چگونه می توانید آنها را پرورش داده و آنها را حفظ کنید؟

چگونه می توانید نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل SWOT محصول خود را تفسیر کرده و از آن برای تغییر استفاده کنید؟

در اینجا چگونه می توانید نتایج حاصل از تحلیل SWOT محصول خود را تفسیر کنید:

• نقاط قوت محصول خود را به تفصیل درک کنید ، بنابراین می توانید محصول خود را در ابتکارات ارتباطی خود و در هر کمپین بازاریابی نقطه فروش بهتر قرار دهید
• روی نقاط ضعف محصول خود کار کنید تا در آینده بتوانند به نقاط قوت تبدیل شوند
• ارزیابی کنید که آیا با ارائه تقاضای نهفته با پسوندهای محصول یا محصولات کاملاً جدید ، ارزش برخی از فرصتهایی را که شناسایی کرده اید دنبال کنید
• درک کنید که چگونه تهدیدهای احتمالی را مدیریت کنید

• رقبا محصولات جدید را راه اندازی می کنند
• گزاره های خدمات مخرب را شروع کنید

تجزیه و تحلیل SWOT محصول شما و نتیجه گیری و پیامدهای آن باید در برنامه استراتژیک کلی شرکت شما گنجانده شود، که باید به روشن شدن موارد زیر کمک کند:

• جایی که الان هستی
• جایی که می خواهید تا پایان برنامه به آن برسید (معمولاً در عرض 3-5 سال)
• اقدامات و سرمایه گذاری های کلیدی که برای رسیدن به آن باید انجام دهید

از تئوری تا عمل

هنگامی که این چشم انداز روشن و تأیید شد، به سرعت باید از تئوری به عمل بروید:

• یک نقشه راه محصول و یک برنامه محصول واضح تعریف کنید و آن را به «فازها» و «امواج» تقسیم کنید. برای هر مرحله از این نقشه راه، فعالیت های پروژه خاص، محصولات قابل تحویل و جدول زمانی را تعریف کنید
• در جدول زمانی و مفروضات تلاش خود واقع بین باشید! انجام کارها همیشه بیشتر از حد انتظار طول می کشد
• روی "پیروزی های سریع" تمرکز کنید: آیا اقداماتی وجود دارد که بتوانید به سرعت اجرا کنید و نتایج اقتصادی ملموسی برای شما به همراه داشته باشد؟اگر چنین است، آنها را در برنامه اجرایی اولویت بندی کنید و به موازات آن، روی اجرای نقشه راه محصول کار کنید.
• یک بررسی دوره ای پیشرفت، هم در سطح محصول و هم در سطح شرکت انجام دهید: حداقل هر سال یک تجزیه و تحلیل SWOT محصول جدید را انجام دهید، زیرا رقابت می تواند به سرعت پیش برود و ممکن است شما را مجبور کند اولویت ها و نقشه راه محصول خود را دوباره مرور کنید.

این آسان نیست و به زمان و تلاش زیادی نیاز دارد، اما شما باید بر روی هدف متمرکز بمانید: اجرای موفقیت آمیز استراتژی محصول خود.

محبوبترین

یک طرح هم ترازی ایجاد کنید

الگوی تحلیل SWOT

- تجزیه و تحلیل SWOT محصول چیست و چرا باید به صورت دوره ای یکی را انجام دهید؟مثالهای تجزیه و تحلیل SWOT را مشاهده کنید و الگوی تجزیه و تحلیل SWOT شماره 1 را امتحان کنید. در حال حاضر آغاز شده است.

OKR ها را ایجاد کنید

چگونه Google از OKR ها برای دستیابی به تراز و دستیابی به موارد بیشتر با همسو کردن همه افراد با اهداف مشابه استفاده می کند

یک V2MOM ایجاد کنید

ماموریت خود را ایجاد کنید

نمونه هایی از بهترین شرکت ها را مشاهده کنید و سپس ماموریت خود را بر اساس هدف، چشم انداز و ارزش های خود تعریف کنید. اساساً - در نهایت چه می خواهید، چرا - چگونه این به مردم کمک می کند و چه ارزش هایی برای دستیابی به آن مهم است. اکنون ماموریت خود را ایجاد کنید.

الگوی OKR را امتحان کنید

OKR ها روشی عالی برای اندازه گیری و پیگیری پیشرفت به سمت اهداف هستند. آنها کمک می کنند تا همه در یک صفحه و پاسخگو باقی بمانند. در مورد OKR ها بیاموزید و قالب خود را با این الگوی آنلاین رایگان OKR ایجاد کنید.

انجام تجزیه و تحلیل شکاف

آیا کنجکاو هستید که بدانید کسب و کار شما چگونه است؟تجزیه و تحلیل شکاف را انجام دهید و متوجه شوید! این الگوی آنلاین Gap Analysis را به صورت رایگان امتحان کنید.