راهنمای 2022 شما برای فروش موثر برنامه های آموزشی شرکتی

ارائه ارزش به عنصر انسانی می تواند بخش مهمی از امتیازاتی باشد که یک شرکت ارائه می دهد.

امروزه شرکت ها به دنبال بهبود عملکرد کارکنان خود و همچنین رفاه، سلامت و ایمنی آنها هستند. بنابراین، آنها زمان و پول زیادی را برای آموزش کارکنان سرمایه گذاری می کنند.

خبر خوب این است که آنها می توانند دوره های آموزشی را از شما بخرند!

فروش دوره های آموزشی به شرکت های بزرگ، کسب وکاری بسیار سودآور است و نیاز به رویکردی دقیق دارد. چه از نظر مالی و چه از نظر شخصی بسیار مفید است.

از آنجا که مشتریان شرکتی بهترین مشتریان هستند، شما می توانید داشته باشید! آنها:

• به قیمت حساس نیستند، حق بیمه پرداخت می کنند
• خرید چند صندلی در هر دوره، و
• از قبل پرداخت کنید

و بهترین بخش این است که در شرکت های بزرگ، مشتریان شما عبارتند از:

• منابع انسانی
• مدیر عامل
• مدیر پروژه
• بخش تدارکات
• مدیر فروش
• مدیر ارشد آموزش

اگرچه شما همچنان به افراد می فروشید، اما این افراد دوره هایی را به صورت عمده برای کل شرکت یا تیم های خاص (تیم های فروش، تیم های منابع انسانی، تیم های پروژه، تیم های توسعه کسب و کار و غیره) خریداری می کنند و بودجه آموزشی که می توانند روی آن سرمایه گذاری کنند عبارتند از:بسیار بالاتر

تنها چیزی که نیاز دارید این است که ارتباطات مناسب را ایجاد کنید، ایده های خود را به شخص مناسب ارائه دهید و جلساتی را ترتیب دهید تا پیشنهادات خود را ساختار دهید.

فهرست مطالب

چرا فروش به مشتریان شرکتی ایده خوبی است

برخلاف تصور عمومی، شرکت های بزرگ تر تمام آموزش های خود را در داخل انجام نمی دهند. بیشتر از آنچه توسط کارمندان خود ایجاد و تحویل داده می شود، برون سپاری و خریداری می شود. به عنوان مثال، وقتی صحبت از مربیگری فروش می شود، شرکت ها به دوره های آموزشی فروش ارائه شده توسط کارشناسان صنعت اعتماد می کنند.

مزیت آشکار فروش به مشتریان شرکتی بهبود عملکرد فروش است، اما این تازه شروع کار است:

1 اهداف درآمدی شما آسان تر خواهد بود

در مورد استراتژی فروش و اهداف درآمدی خود، ممکن است برای رسیدن به آنها به هزاران تراکنش فردی نیاز داشته باشید. اما اگر در حال بازاریابی و فروش دوره هایی به عنوان آموزش برای تیم های شرکتی هستید، نیازی به دستیابی به چنین حجم زیادی از مشتریان بالقوه ندارید.

بنابراین، تنها با چند فروش B2B تک مشتری، ضربه بزرگی در اهداف درآمدی خود ایجاد می کنید.

2 اثر شبکه از اعتبار زیاد است

فروش دوره های آموزشی به شرکت های بزرگ می تواند به شما کمک کند فروش مؤثرتری به مشتریان فردی داشته باشید. و این به این دلیل است که به اشتراک گذاشتن اینکه با مشتریان شرکتی کار می کنید می تواند اعتبار فوری نمایه شما را افزایش دهد و فرصت های فروش شما را افزایش دهد.

3 فرصت های زیاد فروش

هنگامی که تعدادی از مشتریان را در آموزش شرکتی ایجاد می کنید، ممکن است خرید خدمات شما را تکرار کنند. به عنوان مثال، اگر در ابتدا در یک کارگاه حضوری نیروهای فروش یک شرکت موافقت کردید، ممکن است آنها به آموزش آنلاین علاقه مند باشند و بالعکس.

مزیت دیگر امکان دعوت شدن به عنوان سخنران در یک رویداد شرکتی، مربیگری مدیران ارشد در زمینه موفقیت در فروش، یا توسعه مطالب آموزشی مهارت های جدید فقط برای آنها است.

4شما شهادت و اقتدار بزرگی به دست خواهید آورد

فروش به یک شرکت بزرگ نیز می تواند به کسب و کار شما ارزش بیافزاید. می توانید از گواهی رهبر فروش استفاده کنید یا لوگوی شرکت را در وب سایت خود اضافه کنید تا اعتبار برند خود را تقویت کنید. این کار مشتریان فردی و شرکتی بیشتری را برای شما به ارمغان می آورد.

مشتریان شرکتی به چه چیزهایی علاقه دارند؟

در اینجا فقط چند مورد از دسته بندی های موضوعی که شرکت ها دوست دارند در آنها سرمایه گذاری کنند آورده شده است:

• مدیریت حساب و امور مالی
• برنامه های آموزشی فروش شرکتی
• اصول فرآیند فروش
• فروش مهارت ها و تماس های فروش
• فروش مشورتی
• فروش مجازی
• خدمات مشتری
• سلامتی و تندرستی
• فناوری اطلاعات
• فرهنگ بازاریابی و فروش
• تسهیل فرآیند
• رشد فردی و خانوادگی
• بهره وری و سازمان
• استراتژی، خلاقیت، نوآوری
• توسعه تیم و نقش آفرینی

همچنین موضوعاتی وجود دارد که ممکن است انتظار نداشته باشید مانند: خدمات کایروپراکتیک، رژیم غذایی قلیایی و پخت غذای خام، شیردهی برای تازه مادران، ماجراجویی در فضای باز، و مکمل های گیاهی.

وقتی نوبت به فروش به شرکت ها می رسد، باید حرفه ای به نظر برسید. ظاهر و احساس وب سایت، صفحات فرود، ماژول های دوره، و لمس شخصی شما باید درجه یک باشد.

LeaWorlds می تواند به شما در ایجاد یک آکادمی آنلاین حرفه ای برای جذب مشتریان شرکتی مناسب کمک کند.

پیشنهاد خود را ادعا کنید

اگر من قبلاً دوره داشته باشم چه می شود؟

مهم نیست دوره هایی را که قبلا ایجاد کرده اید، ممکن است برای یک شرکت مناسب و مناسب باشند. راستش را بخواهید، اگر آن را به روش صحیح بفروشید، می توانید موضوع و محتوا را به گونه ای سفارشی کنید که یک شرکت علاقه مند به ارائه آن به کارمندان خود باشد.

تنها چیزی که شما نیاز دارید این است که یک شرکت با بودجه ای برای خرج کردن کارمندانش، فرد مناسب و فروش خوب باشد! به یاد داشته باشید، شرکت ها به هر چیزی نیاز دارند که:

• عملکرد کارکنان خود را بهبود بخشند
• بهینه سازی مهارت های فروش نمایندگان فروش و در نتیجه چرخه فروش شرکت
• زندگی کارکنان خود را بهبود بخشند
• از قوانین، صنعت یا الزامات داخلی پیروی کنید

همچنین می توانید محتوای بیشتری را برای متناسب با شرکت اضافه کنید و محتوای دوره را برای کارمندان خود سفارشی کنید.

به عنوان مثال ، اگر شما در حال تدریس تاکتیک های بازاریابی هستید ، ممکن است بخواهید چند نکته خاص در صنعت را به محصولات یا خدمات شرکت اضافه کنید که به روش بازاریابی شرکت ارزش افزوده می کند.

بنابراین ، دوره شما برای آموزش شرکت ها مناسب است تا زمانی که به عنوان یک ارزش برای شرکت یا کارمندان تلقی شود. اطمینان حاصل کنید که دوره شما به سوالات زیر پاسخ می دهد:

• آیا این باعث افزایش بهره وری شرکت یا سودآوری شرکت می شود؟
• آیا این همکاری تیم ها را بهبود می بخشد؟
• آیا این مهارت های حرفه ای مورد نیاز را بهبود می بخشد؟
• آیا این باعث بهبود خانواده و زندگی شخصی کارمندان می شود؟
• آیا این ارزش/اعتقاد شرکت را ارتقا می بخشد؟

پیش فروش یک دوره به مشتریان شرکت

پیش فروش یک دوره آنلاین قبل از ایجاد ، می تواند یک روش قدرتمند برای روشن شدن آنچه در دوره خود وجود دارد ، باشد.

چگونه می توانید یک دوره را از قبل فروش کنید؟

شما می توانید به راحتی جلسات را با مشتریان شرکت ترتیب دهید و از آنها بخواهید که چه می خواهند.

سپس می توانید یک وبینار ، مینی دوره ایجاد کنید ، یا فقط یک ساختار محتوا ایجاد کنید و صندلی ها را از قبل فروش کنید. مشتری شما هیچ هزینه "طراحی" پرداخت نمی کند ، و شما در دوره خود صندلی های از پیش فروش دریافت می کنید.

چگونه می توانید فروش به شرکت ها را شروع کنید؟

شروع به فروش دوره های مورد نیاز برای درک بازار ، هدف قرار دادن مخاطبان خود و تهیه یک برنامه.

چگونه مشتریان شما را پیدا می کنند و به شما اعتماد دارند؟

ابتدا باید اثبات اجتماعی بسازید!

برای به دست آوردن اعتماد به مشتریان مهمتر ، باید اقتدار برند خود را بسازید. رویدادهای صنعت ، سمینارها ، کارگاه های آموزشی می توانند به شما در ایجاد شهرت خوب کمک کنند.

1 اگر از قبل شهرت دارید

اگر ناشناخته نیستید ، به عنوان مثال ، قبلاً برای یک شرکت بزرگ به عنوان یک مربی شاغل کار کرده اید ، می توانید از این اتصال استفاده کنید تا به عنوان یک مربی مستقل استخدام شوید.

2 اگر بی تفاوتی هستید

خوبه. شما هنوز هم می توانید کوچک را شروع کنید و بزرگ فکر کنید. ابتدا با افراد شرکت های کوچکتر صحبت کنید ، تا آنجا که می توانید مطالعات موردی مشتری را جمع آوری کرده و سفیدهای سفید ایجاد کنید.

هنگامی که عمل خود را به طور کامل با هم قرار دادید ، خود را به شرکت های برجسته تری ارائه می دهید ، و ارزش خود را به آنها نشان می دهید و به همین دلیل ، با ارائه آنها با نرخ های برنده ای که می توانند به دست بیاورید ، آنها را با داده ها خیره کنید.

3 از رسانه های اجتماعی استفاده کنید

گروه هایی را پیدا کنید که مشتریان بالقوه خود را بازدید می کنند و درگیر می شوند و از این طریق به بحث و گفتگو کمک می کنند و مذاکرات جالب جدید را شروع می کنند.

LinkedIn مؤثرترین راه برای دستیابی به تصمیم گیرندگان شرکت ها است ، با این حال ، گروه های فیس بوک یا مکالمات توییتر ممکن است با یک مکالمه گاه به گاه تر شروع شوند و به فروش برسند.

4 کتاب و مقاله بنویسید

یکی دیگر از راه های مؤثر برای راه اندازی خود به عنوان یک مرجع ، نوشتن کتاب و پست های وبلاگ رهبری در وب سایت شما و همچنین سایر وب سایت های معتبر است.

نوشتن نشریات تأثیرگذار شما را به عنوان یک رهبر فکری تأسیس می کند. سرانجام ، ممکن است متوجه شوید که درهای شرکت قبلاً بسته اکنون باز خواهد شد.

چگونه می توانید شرکت ها را پیدا کنید

لیستی از شرکتهای مناسب شرکت و نام تصمیم گیرندگان آنها ایجاد کنید. به دنبال منابع انسانی ، مدیران ، افسران یادگیری ، افراد فروش یا هر تصمیم گیرنده دیگری باشید. این افراد را به صورت آنلاین پیدا کنید و در مورد ارزشی که می توانید ارائه دهید به آنها پیام دهید.

با بازاریابان خود کار کنید تا از زاویه و زمین مناسب برای کمپین اولیه ایمیل برای دسترسی استفاده کنید تا مزایای پیشنهاد خود را توضیح دهید و شما را با تصمیم گیرنده در ارتباط برقرار کنید.

فراموش نکنید که شرکت های دیگری را که با توصیفات از شما بهره مند شده اند ، به نمایش بگذارید. قدرت بهترین فروش خود را اهرم کنید و مشتریان آینده نگر را با نتایج واقعی زندگی که برای سایر شرکت ها به دست آورده اید ، ارائه دهید.

همچنین ، یک تاکتیک عالی در دسترسی به فروش همیشه روز بعد یک ایمیل با یک تماس تلفنی دنبال می کند و به آنها اطلاع می دهد که حتی از طریق ایمیل با آنها تماس گرفته اید و به دنبال صحبت در مورد آموزش خود هستید. شرکت ها مشغول کار هستند و ممکن است زمین فروش شما برای آنها مهم نباشد. بنابراین شما باید به اندازه کافی پایدار باشید که شنیده شود.

فناوری مناسب را انتخاب کنید

برای شروع فروش آموزش خود به شرکت ها ، به یک سیستم مدیریت یادگیری یا یک بستر دوره با برچسب سفید نیز نیاز خواهید داشت.

انتخاب حق ممکن است به نیازهای فردی آموزش هایی که می خواهید ارائه دهید برسد. بسته به اینکه آیا شما دوره های ویدئویی ساده ، مربیگری یا آموزش CPE معتبر را ارائه می دهید ، الزامات تغییر خواهد کرد.

بهترین راه برای ورود به آن ، تهیه لیستی از الزامات خود و توجه به مهمترین جنبه های آن است. لیستی از همه جنبه های اساسی را تهیه نکنید ، بلکه در عوض 3 یا 5 مورد برتر را انتخاب کنید.

موارد دیگری که باید هنگام انتخاب یک سکوی در نظر بگیرید:

• ادغام با CRM موجود یا پلت فرم اتوماسیون بازاریابی (یا ببینید که آیا از طریق آنها با Zapier متصل می شود).
• عناصر تعاملی مانند ردیابی پیشرفت ، درجه یک ، آزمونها ، ارزیابی ها ، گواهینامه های تکمیل ، بازی سازی ، فیلم های تعاملی و غیره.
• گزارش و تجزیه و تحلیل.
• فروش و مدیریت مجوزهای فله برای دوره های خود.

فروش صندلی ها به آموزش شرکت ها و ثبت نام انبوه

شرکت ها دوره شما را به صورت عمده برای کارمندان خود خریداری می کنند.

شما به جای یک دوره واحد ، "صندلی" یا "مجوز" را می فروشید. این می تواند فروش شما را افزایش دهد ، زیرا این موارد می تواند از یک رقم واحد تا صدها یا هزاران دوره قیمت گذاری حق بیمه باشد.

انتقال سیم / پرداخت بانکی

با توجه به هزینه بالا ، بسیاری از شرکت ها به دنبال فاکتور هستند و از طریق انتقال سیم/بانکی پرداخت می کنند. هنگامی که دوره خود را به یک شرکت می روید ، برای یک فرآیند پرداخت طولانی تر آماده شوید.

به عنوان مثال ، انتظار داشته باشید که برخی از مدارک درگیر مانند قرارداد ، فاکتور و ارتباطات متعدد وجود داشته باشد. این روند ممکن است کمی بیشتر طول بکشد ، اما بازده سرمایه گذاری بسیار بیشتر است.

فروش صندلی های آموزش از پیش بسته بندی شده

اگر هزینه فقط 3 یا 4 رقم باشد ، ممکن است شرکت نیز بخواهد با پرداخت کارت به صورت دیجیتالی پرداخت کند. این جایی است که ممکن است شما نیاز به تنظیم یک چک خاص برای صندلی ها داشته باشید.

تنظیم بسته های صندلی از پیش تعیین شده ، مدیریت پرداخت را آسان تر می کند. شما می توانید یک دوره خالی را فقط برای رسیدگی به پرداخت ، با قیمتی که می خواهید فواصل خاص بخواهید ، به عنوان مثال ، 10 صندلی ، 25 صندلی ، 50 صندلی ، 100 صندلی ایجاد کنید.

بیایید مثال فروش "دوره مهارت های ارتباطی" را به یک سازمان فروش بپردازیم. قیمت عادی 100 دلار خواهد بود ، اما فروش آن به شرکت ها برای چندین صندلی ممکن است با قیمت های با تخفیف برای سفارشات بزرگتر باشد:

• 10 صندلی - 900 دلار
• 25 صندلی - 2000 دلار
• 50 صندلی - 3500 دلار
• 100 صندلی - 6000 دلار

شخص مسئول این شرکت دوره را خریداری می کند ، که همراه با دستورالعمل نحوه دسترسی به کارمندان خود پس از خرید است.

بسته به کنترل یا انعطاف پذیری مشتری شما ، دو روش وجود دارد که می توانید به کارمندان آنها دسترسی پیدا کنید:

دسترسی به دوره

هنگامی که یک شرکت به صورت عمده خریداری می کند ، آنها (الف) یا گروهی از کارمندان را دارند که می خواهند آموزش (به عنوان مثال متخصصان فروش) را انجام دهند یا (ب) می خواهند آن را به عنوان یک هرکدام برای هر کسی که می خواهد ارائه دهد.

وارد کردن گروهی از کارمندان

در حالت اول ، این شرکت از قبل می داند که می خواهند به چه کسی دسترسی پیدا کنند. در این حالت ، شما به یک پرونده صفحه گسترده با نام و ایمیل کارمندان نیاز خواهید داشت تا آنها را به صورت دستی در این دوره ثبت نام کنید.

همچنین می توانید کاربران واردات را برای ایجاد یک حساب کاربری برای آنها ایجاد کنید. LeaWorlds با حساب جدید خود و اطلاعات بیشتر در مورد نحوه ورود به سیستم ، برای آنها ایمیل ارسال می کند.

کدهای دسترسی

بعضی اوقات ، این شرکت ممکن است بخواهد مجوز هایی را برای به اشتراک گذاشتن با کارمندان خود خریداری کند. این می تواند یک سلامتی یا دوره خانوادگی باشد که آنها مایل به ارائه هدیه به کارمندان خود هستند ، یا می خواهند مجوزهای لازم را برای استفاده های بعدی حفظ کنند.

در هر دو مورد ، استفاده از کدهای کوپن به عنوان کدهای دسترسی بسیار بهتر است. شما می توانید یک کوپن تخفیف برای 100 ٪ از قیمت دوره ایجاد کنید. به این ترتیب ، یک کاربر می تواند به خودی خود یک حساب کاربری ایجاد کند و از کد در پرداخت برای دسترسی استفاده کند.

پرداخت آنلاین سفارشی

اگر نمی خواهید بسته های از پیش تعیین شده را ارائه دهید (به عنوان مثال ، زیرا با مشتریان خود توافق کرده اید که آنها بصورت آنلاین پرداخت می کنند) ، پس می توانید با پیوندی برای پرداخت یک دوره خصوصی ایجاد کنید. بیایید بگوییم ، شما با سوپر مارکت های محلی باب با 100 صندلی 5000 دلار موافقت کرده اید ، و آنها می خواهند با کارت اعتباری شرکت بپردازند.

شما می توانید یک دوره پرداخت شده با 5000 دلار ایجاد کنید و سپس "دسترسی" را به خصوصی تغییر دهید. این دوره قیمت اصلی را حفظ می کند اما بدون پیوند مستقیم به آن در دسترس کسی نخواهد بود.

همچنین ، می توانید این دوره را به مخاطبین خود ارسال کنید و آنها می توانند از دوره خصوصی برای پرداخت مبلغ بدهکار استفاده کنند. پس از آن ، می توانید انتخاب کنید که آیا می خواهید کدهای دسترسی را ارسال کنید یا به صورت دستی کاربران را در این دوره ثبت نام کنید.

دوره های خصوصی حق بیمه

در مورد دوره های خصوصی ، یک مشتری شرکت ممکن است به یک دوره سفارشی نیاز داشته باشد. ممکن است شما در حال اضافه کردن محتوا ، نام تجاری محتوای موجود یا صفحات ورود به سیستم باشید ، یا تجربه دیگری را در کل ارائه دهید.

این هدف از داشتن یک گروه خصوصی برای مخاطبان خاص است. یک دوره "خصوصی" یا "ثبت نشده" برای یک گروه اختصاصی از افرادی که نیازهای یادگیری آنها خاص صنعت ، قابل اندازه گیری و متفاوت با اکثریت دانش آموزان شما است ، ایجاد شده است.

ایجاد یک دوره خصوصی یک هدف منحصر به فرد است-یعنی آموزش گروهی از دانش آموزانی که نیاز به ایجاد و توسعه دانش ، توانایی ها و مهارت هایی دارند که برای انجام یک فعالیت یا کار خاص صنعت لازم است.

این دوره ها "پنهان" از آنها باقی می مانند و "ذکر نشده" در کاتالوگ دوره شما هستند ، به این معنی که آنها فقط برای یک گروه منتخب از افرادی که شما انتخاب می کنید در دسترس هستند.

یک دوره خصوصی مدیریت گروه های خاص ، گزارشگری ، استفاده و نیازهای خاص آنها را آسان تر می کند.

از گزارش ها برای سود خود استفاده کنید

هنگامی که شما در حال فروش آموزش هستید ، اثبات و بهبود مداوم پرونده تجاری مهم است. بهترین راه برای نشان دادن پرونده تجاری خود نشان دادن ارزش است.

و می توانید با گزارش LMS به آن برسید. گزارش LMS شامل داده های پیشرفت و تکمیل است که توسط فردی ، گروه ، سازمان یا هر جمعیتی دیگر قابل مرتب سازی است. این گزارش ها را ببینید و بفهمید که چگونه می توانید از آنها استفاده کنید تا به مشتریان خود نشان دهید که آموزش شما به تجارت آنها کمک می کند.

با نشان دادن علاقه به تأثیرات آموزش خود ، از فروشنده به سمت مشاور حرکت می کنید و این ممکن است منجر به فرصت هایی برای فروش آموزش های بیشتر در آینده شود.

پیشنهاد خود را ادعا کنید