تجزیه و تحلیل یکنواخت و چگونه می توان آن را برای تجارت خود محاسبه کرد؟

رامی علی |مدیر ارشد بازاریابی محصول

شما ممکن است ایده ای داشته باشید که شما را به سمت باز کردن یک تجارت یا راه اندازی محصول جدید در کمی بیشتر از یک امید و یک رویا سوق می دهد. یا ممکن است شما فقط به فکر گسترش یک محصول ارائه دهنده یا استخدام پرسنل اضافی باشید. با این حال ، عاقلانه است که ریسک خود را قبل از پرش محدود کنید. یک تجزیه و تحلیل یکنواخت این نکته را نشان می دهد که تلاش شما سودآور خواهد شد-بنابراین می توانید بدانید که قبل از سرمایه گذاری پول و وقت خود به کجا می روید.

تجزیه و تحلیل یکنواخت برای ملاحظاتی مانند تنظیم قیمت و هزینه ، علوفه ای را فراهم می کند. این می تواند به شما بگوید که آیا ممکن است برای حفظ مشاغل خود تا زمانی که سود خود را در اختیار شما قرار دهید ، نیاز به وام بگیرید.

تجزیه و تحلیل شکستن چیست؟

تجزیه و تحلیل یکنواخت یک محاسبه مالی است که هزینه های یک تجارت ، خدمات یا محصول جدید را در برابر قیمت فروش واحد وزن می کند تا نقطه ای را که در آن یکنواخت خواهید بود تعیین کنید. به عبارت دیگر ، این نکته را نشان می دهد که در آن شما واحدهای کافی را برای تأمین تمام هزینه های خود فروخته اید. در آن مرحله ، شما نه پول از دست خواهید داد و نه سود کسب کرده اید.

• تجزیه و تحلیل یکنواخت نشان می دهد که سرمایه گذاری شما به دلار دلار بازگردانده می شود ، نه بیشتر و نه کمتر ، به طوری که شما نه به دست آورده اید و نه پول خود را از دست داده اید.
• تجزیه و تحلیل یکنواخت یک محاسبه مالی است که برای تعیین نقطه شکست یک شرکت (BEP) استفاده می شود. به طور کلی ، هزینه های ثابت پایین منجر به یک نقطه شکست کمتر می شود.
• یک تجارت می خواهد از تجزیه و تحلیل یکنواختی در هر زمان که در نظر بگیرد هزینه های اضافه کردن را در نظر بگیرد-به یاد داشته باشید که یک تجزیه و تحلیل یکنواخت تقاضای بازار را در نظر نمی گیرد.
• دو روش اساسی برای پایین آمدن نقطه شکست شما وجود دارد: هزینه های پایین تر و افزایش قیمت.

تجزیه و تحلیل حتی شکستن-

تجزیه و تحلیل یکنواخت یک محاسبه مالی است که برای تعیین نقطه شکست یک شرکت (BEP) استفاده می شود. این یک ابزار مدیریت داخلی است ، نه یک محاسبات ، که به طور معمول با افراد خارجی مانند سرمایه گذاران یا تنظیم کننده ها به اشتراک گذاشته می شود. با این حال ، موسسات مالی ممکن است آن را به عنوان بخشی از پیش بینی های مالی شما در مورد درخواست وام بانکی درخواست کنند.

فرمول هر دو هزینه ثابت و متغیر را نسبت به قیمت واحد و سود در نظر می گیرد. هزینه های ثابت هزینه هایی هستند که بدون توجه به میزان فروش محصول یا خدمات ، یکسان هستند. نمونه هایی از هزینه های ثابت شامل اجاره تسهیلات یا وام ، هزینه تجهیزات ، حقوق ، بهره پرداخت شده به سرمایه ، مالیات بر دارایی و حق بیمه است.

هزینه های متغیر با توجه به تغییر در فروش افزایش و کاهش می یابد. نمونه هایی از هزینه های متغیر شامل هزینه های مستقیم حقوق و دستمزد کار ساعتی ، کمیسیون فروش و هزینه های مواد اولیه ، آب و برق و حمل و نقل است. هزینه های متغیر مجموع هزینه های نیروی کار و مواد است که برای تولید یک واحد از محصول شما لازم است.

کل هزینه متغیر با ضرب هزینه تولید یک واحد توسط تعداد واحدهایی که تولید کرده اید محاسبه می شود. به عنوان مثال ، اگر برای تولید یک واحد 10 دلار هزینه داشته باشد و 30 مورد از آنها را تهیه کنید ، کل هزینه متغیر 10 30 30 = 300 دلار خواهد بود.

حاشیه سهم چیست؟

حاشیه سهم تفاوت (بیش از صفر) بین قیمت فروش محصول و کل هزینه متغیر آن است. به عنوان مثال ، اگر یک چمدان با قیمت 125 دلار و هزینه متغیر آن 15 دلار باشد ، حاشیه سهم 110 دلار است. این حاشیه به جبران هزینه های ثابت کمک می کند.

حاشیه سهم واحد = قیمت فروش - هزینه های متغیر

میانگین هزینه متغیر به عنوان کل هزینه متغیر شما که بر اساس تعداد واحدهای تولید شده تقسیم می شود محاسبه می شود.

به طور کلی ، هزینه های ثابت پایین منجر به یک نقطه شکست کمتر می شود-اما تنها در صورتی که هزینه های متغیر از درآمد فروش بالاتر نباشد.

چرا تجارت شما نیاز به انجام تجزیه و تحلیل یکنواخت دارد؟

تجزیه و تحلیل یکنواخت از کاربردهای گسترده ای به شایستگی خود برخوردار است. اما این یک عنصر مهم برای پیش بینی های مالی برای استارتاپ ها و خطوط تولید جدید یا گسترده است. از آن استفاده کنید تا تعیین کنید که چه مقدار پول بذر یا سرمایه راه اندازی مورد نیاز خود را دارید و آیا به وام بانکی نیاز دارید.

مشاغل بالغ تر از تجزیه و تحلیل های یکنواخت برای ارزیابی خطرات خود در انواع فعالیت ها از جمله حرکت ایده های نوآورانه به تولید ، اضافه کردن یا حذف محصولات از ترکیب محصول و سایر سناریوها استفاده می کنند. یک مثال در بودجه افزودن یک کارمند جدید است. تجزیه و تحلیل یکنواخت نشان می دهد که چه تعداد فروش اضافی را برای شکستن حتی با هزینه های مرتبط با استخدام جدید انجام می دهد.

یک دوره زمانی شکست استاندارد چیست؟

یک پنجره شکستن قابل قبول شش تا 18 ماه است. اگر محاسبه شما تعیین کند یک نقطه شکست حتی بیشتر طول خواهد کشید ، احتمالاً باید برنامه خود را برای کاهش هزینه ها ، افزایش قیمت یا هر دو تغییر دهید. یک نقطه شکست بیش از 18 ماه در آینده یک سیگنال خطر قوی است.

چه موقع از تجزیه و تحلیل حتی شکستن استفاده کنید

اساساً، یک کسب وکار می خواهد هر زمان که به افزایش هزینه ها فکر می کند، از تجزیه و تحلیل سربه سر استفاده کند. این هزینه های اضافی می تواند از راه اندازی یک کسب وکار، ادغام یا اکتساب، افزودن یا حذف محصولات از ترکیب محصول، یا افزودن مکان ها یا کارمندان باشد.

به عبارت دیگر، برای تعیین ریسک و ارزش هر سرمایه گذاری تجاری، به ویژه زمانی که یکی از این سه رویداد اتفاق می افتد، باید از تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر استفاده کنید:

1. گسترش کسب و کار

نقاط سربه سر (BEP) به صاحبان کسب و کار/مدیران مالی کمک می کند تا یک بررسی واقعیت در مورد مدت زمان لازم برای سرمایه گذاری برای سودآور شدن داشته باشند. به عنوان مثال، محاسبه یا مدل سازی حداقل فروش مورد نیاز برای پوشش هزینه های یک مکان جدید یا ورود به یک بازار جدید.

2. کاهش قیمت

گاهی اوقات، کسب وکارها برای شکست دادن رقبا در یک بخش یا محصول خاص بازار، باید استراتژی قیمت گذاری خود را کاهش دهند. بنابراین، هنگام کاهش قیمت، کسب وکارها باید بفهمند که چند واحد دیگر برای جبران یا جبران کاهش قیمت باید بفروشند.

3. محدود کردن سناریوهای تجاری

هنگام ایجاد تغییرات در کسب و کار، سناریوها و اتفاقات مختلفی روی میز وجود دارد که تصمیم گیری در مورد سناریو را پیچیده می کند. BEP به رهبران کسب و کار کمک می کند تا تصمیم گیری را به مجموعه ای از سوالات بله یا خیر کاهش دهند.

چگونه نقطه سربه سر را محاسبه می کنید؟

ERP و نرم افزار حسابداری با ویژگی های حسابداری مدیریتی معمولاً BEP شما را برای شما محاسبه می کنند، اما ممکن است بخواهید بدانید چه چیزی در این معادله وجود دارد.

فرمول تجزیه و تحلیل سربه سر

مقدار سربه سر = هزینه های ثابت / (قیمت فروش هر واحد هزینه متغیر برای هر واحد)

شما همچنین می توانید از الگوی تجزیه و تحلیل سربه سر ما استفاده کنید.

از الگوی تحلیلی ما استفاده کنید

نقطه سربه سر خود را با استفاده از این الگوی تجزیه و تحلیل سربه سر خود، قابل تنظیم برای کسب و کار خود بیابید.

مثال تجزیه و تحلیل سربه سر

بث رویای افتتاح یک فروشگاه کیک خوشمزه را در سر دارد. او یک تجزیه و تحلیل سربه سر انجام می دهد تا مشخص کند که چه تعداد کیک باید بفروشد تا سرمایه خود را به پایان برساند. او محاسبات را انجام داده است، بنابراین می داند که هزینه های ثابت او برای یک سال 10000 دلار است و هزینه متغیر او برای هر واحد 50 دلار است. او یک مطالعه رقیب و برخی محاسبات دیگر انجام داده و قیمت واحد خود را 6. 00 دلار تعیین کرده است.

10000 دلار / (6 تا 0. 50 دلار) = 1819 کیک کوچک که بث باید در یک سال بفروشد

محدودیت های یک تحلیل سربه سر

مهمترین چیزی که باید به خاطر بسپارید این است که تجزیه و تحلیل یکنواخت تقاضای بازار را در نظر نمی گیرد. دانستن اینکه برای شکستن باید 500 واحد بفروشید ، حتی به شما نمی گوید که آیا یا چه زمانی می توانید آن 500 واحد را بفروشید. اجازه ندهید که اشتیاق شما به ایده تجاری یا محصول جدید باعث شود که شما از آن حقیقت اساسی چشم پوشی کنید.

از طرف تلنگر ، شما باید تصمیم بگیرید که چقدر تلاش و وقت خود را برای رسیدن به نقطه شکست-حتی می خواهید هزینه کنید. به عنوان مثال ، آیا شما مایل به سرمایه گذاری درصد قابل توجهی از زمان و تلاش تیم فروش خود در طی چند ماه برای رسیدن به نقطه شکست هستند؟یا ، آیا تولید و فروش چیز دیگری استفاده بهتر و سودآورتر از زمان و تلاش است؟

اگر می دانید تقاضا برای محصول نرم است ، در نظر بگیرید که استراتژی قیمت گذاری خود را تغییر دهید تا سریعتر محصول حرکت کند. با این حال ، قیمت گذاری با تخفیف در واقع می تواند نقطه شکست شما را بالا ببرد. اگر مراقب نباشید ، محصول را با قیمت پایین تر حرکت می دهید اما هزینه های متغیر بیشتری را برای تولید واحدهای بیشتر به منظور رسیدن به نقطه شکست خود متحمل می شوید.

با دقت بیشتری برنامه ریزی و پیش بینی کنید

چگونه می توان نقطه شکست خود را پایین آورد

دو روش اساسی برای پایین آمدن نقطه شکست شما وجود دارد: هزینه های پایین تر و افزایش قیمت. اما هیچکدام نباید در خلاء انجام شود. گزینه های خود را با دقت در روش های قیمت گذاری و روانشناسی مصرف کننده وزن کنید تا مطمئن شوید که محصول بیشتری را نمی فروشید اما در معامله از دست می دهید.

علاوه بر این ، تمام عناصر هزینه ها ، مانند کیفیت و تحویل مرتبط ، را قبل از کاهش آنها در نظر بگیرید تا از آسیب دیدن برند خود جلوگیری کنید. محصولات یا خدمات برون سپاری همچنین می توانند در صورت افزایش تقاضا یا حجم ، هزینه ها را کاهش دهند.